聯(lián)商網(wǎng)消息：10月9日-11日，2019年IGA中國峰會在長沙步步高舉行，本次大會主題為“我是家鄉(xiāng)驕傲”，將和大家共同回顧和展示中國IGA在打造專業(yè)學(xué)習(xí)與交流的平臺，幫助企業(yè)培養(yǎng)敬業(yè)、友善、知識淵博的員工隊伍，助力企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)先的道路上的實踐探索。

在11日的主論壇分享中，上海太龍豪冠照明總經(jīng)理李鵬飛分享了照明與商品力的關(guān)系，他提出適宜的燈光可以提升商品力。燈光可以刺激視覺，沖擊了消費者購買欲望。

以下是李鵬飛演講摘要：

大家下午好！很高興再一次來到IGA的講臺上跟大家分享我們的一些經(jīng)驗，在2017-2019年服務(wù)了一些企業(yè)，永輝、盒馬等都是我們的客戶。今天我們再次探討的是照明和商品力之間的關(guān)系。     

照明對超市的作用

更精致的照明是有好處的，但是要符合自己的定位。大多數(shù)人認(rèn)為麥德龍里面有自己的記憶，有自己的DNA。

幾個月前我到一個社區(qū)的商店里面去吃晚飯，進(jìn)了商店之后看到米飯?zhí)貏e晶瑩剔透，我特別想去買，就拉著家人去那里吃了好幾碗米飯，以前是沒有這種感覺的，后來發(fā)現(xiàn)店家用了兩排燈把飯和菜照得非常明亮，讓人感覺非常有食欲。所以，這就是用燈光刺激了視覺，沖擊了我們的購買欲望。

2015年的時候，荷蘭超市有一個統(tǒng)計，通過升級燈光讓人們在超市里停留的時間提升了8%，單個客人的銷售額平均增加了5.5%。2012年德國科隆經(jīng)過對燈光的提升，香蕉銷售量提升9.5%。

對照明有哪些錯誤認(rèn)知？    

首先，并不是照明就是要高投入，它只需要簡單的設(shè)計。

例如城市亮化，在很多地方都是把室內(nèi)的電視機搬到室外做大屏幕用，造成了很多光污染。當(dāng)然，大家的幸福感也不會提升，原因是它本身缺乏很多的載體。但是上海不一樣，上海的城市亮化是贊譽度最高，批評度最低的。盒馬鮮生更聚焦于商品，把燈照在商品上，把不必要的擺設(shè)去掉，注重設(shè)計，效果更好了，成本也更低了。   

冰臺的燈光一般會用冷光燈，用了之后會發(fā)現(xiàn)雞翅怎么一點血色都沒有？所以，不是所有的冰臺都用冷光燈的，還是可以搭配一些肉燈，讓雞翅能夠更加好看一點。像鮮花、三文魚、面包、水產(chǎn)、冰鮮等等，這些商品都有相對應(yīng)燈光去匹配的，這樣才能很好地繁衍出商品本身的特征。   

以前是用一排熒光燈，只會覺得沒有層次感，用了射燈之后，還要調(diào)整角度，讓商品和燈光的間距、高度都搭配得比較合適，調(diào)光前和調(diào)光后是完全不一樣的。    

眩光技術(shù)，我們一直推薦企業(yè)用一些眩光技術(shù)，同樣燈光用上眩光技術(shù)不會很刺眼，也不會看到很多的光光點點，成本也不會增加，只增加了2元錢的成本。包括高效率、引導(dǎo)性的燈光，用的是很均勻的、明亮的燈光，告訴大家從這里可以往外走。 

視覺刺激是表面，核心和靈魂是激發(fā)顧客的購物欲。燈光就是抓住顧客內(nèi)心的設(shè)計，讓顧客共鳴。希望將感性轉(zhuǎn)化為購買力，這就是燈光能做的一些事情，不說做很多，幫助大家提升百分之幾的銷售額還是有可能的，我們也是有信心的！

（來源：聯(lián)商網(wǎng)長沙報道）