凌晨三點，這座濱海小城早已陷入寂靜，空蕩蕩的馬路上只有零星的車輛駛過。

葉梁梁開著車窗，任由海風拍打。從清晨忙到深夜，她此時此刻只想去橋頭胡吃一碗新鮮出鍋的米面。

作為寧波時時鮮海鮮的股東之一，葉梁梁已經忙得很久沒有化妝了，但是她卻難得的，覺得踏實又安心。

如同所有受到疫情波及的同行們一樣，兩個月前的葉梁梁，面臨的是一場前所未有的銷售困境，“因為疫情積壓的那批大量高檔海鮮禮盒，差一點就全部爛在了倉庫里。”

事過境遷，海鮮銷量不斷攀升，葉梁梁終于可以用輕松的語氣說出這段“難熬”的經歷。

時時鮮海鮮的倉庫

50噸海鮮送鄉親

溫嶺碼頭附近的冷凍庫，數臺自動打包機正在被工人操控著，一袋袋包裝好的蝦仁正準備發往上海。

這是時時鮮海產品的發貨現場，葉梁梁則在一旁，全神貫注地看著上了傳送帶的產品。

時時鮮這門家族生意，發展長達20余年，在寧波當地已經小有名氣。出生于“海鮮世家”的她，從小吹著海風、吃著海味長大，繼承家業，順利成章。

她萬萬沒想到的是，剛入行不到一年，連海鮮的品種、里面的門道都沒鉆研透，卻遇到了父輩20多年都沒遇到過的巨大挑戰。

“食品行業大概是過年期間受影響最嚴重的行業之一，尤其是極其注重新鮮和時效的海鮮行當，更是沖擊巨大。”對于葉梁梁而言，感觸無疑是最深刻的。

往年的春節前后，是海鮮禮盒銷售的旺季。今年橫在眼前的難題卻是一個接著一個。不能如期復工的工人，出不去的物流以及倉庫堆積成山的海鮮庫存，“每一個都極其棘手。”

為了消化一部分庫存，葉梁梁還聯系上了社區、村級行政人員，免費將倉庫里的50噸鯧魚、帶魚、蝦仁等海產作為居民們的應急食物，送給了各村以及各社區，這在很大程度上解決了他們食物供應困難的問題。

庫存難題的緩解，確實讓葉梁梁松了口氣，但是作為一名企業管理者，對員工負責，讓企業正常運轉是她肩上的責任。

三月初，伴隨著疫情向好，全國各地終于開始陸續復工。同樣在3月初開工的，還有時時鮮，而擺在眼前的問題則是，如何打開銷路。

“一到五月份，舟山漁民就要陸續進入休漁期。兩個多月沒有銷售，已經影響到他們的生活，如果不抓住3月份的尾巴恢復銷售，漁民損失就太大了。”

直到蘇寧拼購的出現，一切有了轉機。

直播中的漁船

“618，要再好好火一把”

3月下旬，葉梁梁從蘇寧拼購商管口中得知了“拼購助農18條”。她主動聯系了商管，希望能借助蘇寧平臺優勢，為漁民打開銷路，“能多一條路，算一條”。

事實上，疫情期間，蘇寧為了大力推廣直播帶貨，已經組織了上萬場直播。單是“超店播計劃”一天的直播場次就超過3000場，累計觀看人次超1.3億，創下行業之最。

“聯系當地漁民，做一場直播帶貨。”商管給出了明確的建議。

直播這件事，葉梁梁還是第一次真正接觸。

3月22日，在蘇寧拼購的幫助下，漁船上搭起了直播架，遼闊的大海和驚險刺激的捕魚場面，以最真實的方式展示給了觀眾。

據大數據統計，蘇寧拼購組織的這場舟山直播，短短90分鐘，賣出了6萬斤小黃魚和4萬多單帶魚，累計銷售額突破百萬元。

葉梁梁的時時鮮賣出了5000單，讓她興奮不已。

葉梁梁朋友圈

對于葉梁梁而言，直播帶來的遠遠不止是當下的銷量，還有快速打開的時時鮮海鮮的品牌知名度。不再僅是寧波當地人了解這個20年的老牌子，不少外地人也開始慕名而來。

“蘇寧拼購的機動性強，單品的流量獲取快，有優勢的產品在平臺可以很快獲取利潤。”葉梁梁說，在此之前，她也不是沒有接觸過其它線上銷售平臺，在她看來，本身就主營社區團購和高檔海鮮禮盒的時時鮮海鮮，跟蘇寧拼購更加契合。

直播中的漁船

最新消息，5月11日，蘇寧拼購在線上召開了首場產業帶招商會，宣布將投入10億資源，培養100個產業帶。

包括廣州的服飾鞋帽、慈溪的小家電、寧波的海鮮等等，產業化、專業化、規模化的發展，可以讓企業進一步降低成本，吃到紅利。

對于葉梁梁而言，靠海吃海的寧波，本身就聚集了大量的海鮮商家，單打獨斗其實很辛苦，如果能夠聚合起來做成一條產業帶，不僅有利于打響地域知名度，還能讓全中國都吃到新鮮美味又劃算的海鮮。

無論是即將到來的618，還是未來的業務，葉梁梁都充滿了期待。“蘇寧618，我們要再好好火一把。”