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京東直播長線合作汪峰,探索直播帶貨新邊界

來源: 聯商網 2020-07-13 17:29

受疫情影響,2020傳統行業從線下轉型線上的步伐加速,也讓直播帶貨這一賽道競爭愈加激烈,除了原有的電商平臺京東淘寶,短視頻平臺抖音與快手也紛紛布局,進行直播圈的卡位大戰。

原來的職業主播帶貨潮,也逐漸演變成全民直播的盛況。今年5月,根據人社部公告,“直播銷售員”這一工種正式誕生。

除了職業主播,KOL、明星等不同領域“流量擔當”也開始進入直播行業。尤其是明星,他們的一舉一動都備受粉絲和公眾關注。10月13日,備受媒體關注的“汪峰直播帶貨去向”事件終于塵埃落定,最終,汪峰獨家入駐京東直播,擔任“京東秒殺首席直播官”。

完善直播生態,各大平臺深陷“搶人大戰”

雖然人人皆可播,但是從目前全行業的直播生態來看,存在著明顯的馬太效應,即極少數的頭部主播占據了大量的行業資源,發展的規模還越來越大,最為典型的是淘系的李佳琦和薇婭,這對于整個直播生態的發展是不利的。因此,各大直播平臺都在豐滿自己的主播體系,這時候,明星藝人就成為了現成可挖掘的流量池。而對于明星而言,直播帶貨是現在尋求自身商業價值變現的重要途徑之一,選擇適合自己的直播平臺,對于明星和直播平臺來說是一個雙方共贏的結果。

在這種情況下,各大直播平臺開啟明星“搶奪大戰”也是可預料的結果。劉濤化名“劉一刀”入駐聚劃算,張雨綺成為快手電商代言人,京東官宣汪峰擔任秒殺首席直播官,電商直播平臺想要通過明星效應和粉絲流量提升消費者的好感度,贏取更多信任。

然而太多明星直播帶貨翻車的例子,也讓“明星直播泡沫”的說法甚囂塵上。這樣看,京東和汪峰的結合有些細節卻釋放出不一樣的信號。從目前公布的信息來看,汪峰的直播間儼然是配備專業的,從環境設計、展臺布景到直播設備都十分有模有樣,非常符合汪峰做音樂時的認真態度。汪峰也表示將把直播帶貨作為“干大事”,全程參與選品,通過反復試用,以保證推薦商品的高品質。這種做事認真的態度會獲得京東拋來的橄欖枝也是必然,畢竟京東一直以來主打的就是品質化直播。而汪峰選擇京東則可以盡可能地減少翻車風險,首先京東長期積累的供應鏈能力可以保證貨品供應和質量,其次京東直播專業化的直播運營能力可以幫助汪峰“主播”身份的轉變。

明星直播是把雙刃劍,直播平臺想要勢能最大化,關鍵要選對適合自己的。

深度長線合作,京東直播的野心在構建“營銷場”

據了解,京東直播和汪峰的合作并不是單次的一場直播,而是深度長線的。接下來,汪峰將在京東直播間開展長期、高頻率的直播專場,初期會以帶貨直播為主,后期會探索直播的更多可能。

更多可能讓人不乏有很多想象,例如演唱會和直播帶貨的場景是否會結合?這一點京東之前已有嘗試。在剛剛過去的618,京東直播就已經將鄭鈞、崔健等搖滾老炮兒的演唱會搬進直播間,還舉辦了年輕人熱愛的草莓音樂節,試圖用直播+音樂的模式,讓直播內容更好玩有趣同時為消費者搭建購物場景,以給消費者帶來沉浸式的購物體驗。這背后直指的是京東直播營銷場的定位理念。

關于直播,京東內容生態負責人張國偉在多個場合表示,發展直播業務時重視直播的品質,把直播看做品牌營銷場,希望每場直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效,而不僅僅是帶貨工具,讓帶貨成為自然而然的結果。在營銷場的構建中,重點是重視直播的內容,一來是通過專業的人提供專業有用的知識;二來是可以引入泛娛樂內容提升直播的趣味性和互動感;三來搭建多元化的場景,豐富消費者的購買體驗。而這些都是京東直播和汪峰合作向更深層探索的方向,兼具音樂屬性和帶貨特質的品質化直播模式究竟能衍生出多少“花樣”,實在令人期待。

長線合作明星是一種魄力,關鍵在于圍繞直播平臺本身的核心戰略在推進。

汪峰這一音樂圈流量IP入駐京東直播,無疑是給電商直播發展注入一劑猛藥,為京東直播打破固化的電商直播模式,輸出優質直播內容實現“營銷場”升級助力,讓品牌營銷更加多樣。京東直播的“直播+”模式,通過音樂還能創造多少新的可能,讓我們一起拭目以待。

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