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直播帶貨,后浪入場 他們在愛逛實現人生“第一單”

來源: 聯商網 林平 2020-08-14 14:12

聯商網消息:剛下考場就開啟直播的浙江桐廬高考畢業生豪豪、cosplay愛好者02年的冰冰、只吃零食不吃主食的吃播達人千雪等10強主播從7月11日參賽以來,經歷了近一個月的賽事,終于走到了決賽之夜。

在愛逛公益助力官李晨、有贊CEO白鴉、七匹狼CEO李淑君、遙望網絡CEO謝如棟、荔星傳媒總經理明星5位豪華嘉賓陣容的見證下,決出3強,與平臺簽約,C位出道。

《陌陌2019主播職業報告》顯示,越是年輕的群體,對主播的職業認可度越高。八成85后、90后認為“主播是一種職業”,到了95后,這一比率提高到84.5%。

據愛逛統計,初賽階段1500名選手,其中90%都是首次參與直播,并且在愛逛實現了自己主播生涯的第一單。

將近一個月的賽事中,這一群年輕人逐步在實踐中掌握了選品能力、內容能力及場景打造能力,部分主播的轉化率超過15%,觀眾停留時長超過19分鐘。年輕人的生活是多姿多彩的,直播自然也是,bbox、脫口秀、cosplay等年輕人的喜好,為直播賽道帶來了新的生機。

自直播電商蓬勃發展以來,它在助農助產,以及疫情期間的復工復產方面得到了市場的廣泛認可。根據艾媒咨詢的數據顯示,2019年中國電商直播行業的總規模達到4338億元,預計2020年國內在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。

在這樣的大背景下,該場賽事受到了杭州市西湖區商務局、杭州市西湖區人力資源和社會保障局、浙江省青少年發展基金會、浙江省青年創業就業基金會、浙江省電子商務促進會的聯合舉辦,同時還有珀萊雅、遙望、納斯、荔星傳媒、河海大學公共管理學院、浙大城市學院傳媒與人文學院等機構的大力支持。

PGC內容賦能商家

在整個賽事中,愛逛邀請了5位明星前來為后浪主播們助力,共同開播,加入這場賽事的,還有愛逛平臺上聚集的3.8萬品牌商家。

7月11日,青年藝人代表曾舜晞攜手青年主播在愛逛專場直播“后浪的選擇”,并在直播間啟動“愛逛青年主播創業大賽”。 明星加持,當晚直播引起了十萬人觀看。珠寶品牌JULEE JULEE,平均客單價超過4000元,曾舜晞僅口播了3分鐘,銷量就超過10萬元;曾舜晞簽名的MLB棒球帽引起了瘋搶;當曾舜晞咬了一口流心蛋黃酥后粉絲們紛紛下單。

7月18日,國風少年霍尊與千位青年主播同場帶貨非遺產品、國貨潮品。原產地紅糖大米多次售罄,國貨潮品備受年輕人喜歡。通過明星助陣,品牌商家直播間新增用戶、關注人數均呈現大批量增長,青年主播力量不容小覷,國貨直播弘揚民族自信。

7月31日愛逛「好貨游園會」青年主播創業大賽專場,劉曉慶、戴軍空降商家直播間,30強選手為品牌助力。直播行業首次實現四個商家同場開播,帶動商家直播成交1000萬元,PGC內容強力賦能商家。

8月7日,10強選手誕生,3強順利簽約愛逛平臺,成為官方簽約主播。

一場賽事之后,青年主播賽事+明星助陣+品牌商家直播構成了典型的PGC+UGC的內容矩陣,為入駐商家帶來了不少的流量和成交額。

而更具意義的是,愛逛直播正通過各種內容的傳播,在一步步地刷新微信直播帶貨新高度。而在這個幾乎覆蓋了整個互聯網流量的微信生態里,還有許多平臺在和愛逛直播一道,打造著一個不再靜悄悄的微信直播。

百貨和連鎖業態入局微信直播

微信直播的熱鬧,早在今年上半年就開始了。

2月假期結束后,雅戈爾就召開了萬人大會,發動幾萬名員工做線上營銷——從董事長李如成開始在朋友圈帶貨,邀請流量明星進車間直播,再到副董事長李寒窮上鏡直播。

這期間,雅戈爾與愛逛直播合作,將門店導購人員,甚至全體員工全部轉化為線上分銷團隊。公司以分銷傭金的形式作為利益點,全力發動分銷團隊,在朋友圈、社群等線上媒介進行銷售。

一時間,愛逛直播小程序開始有不少導購在銷售雅戈爾的服飾系列。據雅戈爾介紹,雅戈爾在愛逛的流量來自社群裂變,及與其他商家之間互換,10%來自自有流量,20%多來自觀眾助力分享,65%來自公域互換。

數據顯示,目前已有1000萬個和雅戈爾一樣的門店導購注冊了愛逛直播功能,實現線上線下的雙渠道銷售。

在疫情期間,TCL線下零售受阻,通過愛逛平臺開播,10分鐘就突破了150萬元,而且是內購會的形式。

在今年的616-618三天活動期間,品牌商家在愛逛的總成交額超8000萬元,累計開播品牌商家超5000家,單日開播場次最高達3057場,累計開播時長2.6萬小時。

疫情期間,線下實體連鎖紛紛尋求線上渠道的解決方案,國內諸多知名連鎖品牌在疫情期間加快了對小程序的布局。據悉,除了雅戈爾和TCL,包括七匹狼、安踏、格力等,以及王府井、上海新世界大丸百貨、文峰百貨等品牌都在愛逛直播取得了非常驚喜的業績。

微信生態內有著天然的社交和信任屬性,不得不說是直播帶貨最好的“場”。而愛逛獨特的私域流量+公域流量模式,讓它成為了商家開啟微信直播的首選。好不夸張的說,愛逛就是微信直播,微信直播只選愛逛。

最初,愛逛是聚合了商家的私域直播流量。通過打通有贊的電商系統,愛逛幫助很多商家率先實現微信直播賣貨,盤活自己的私域(或者線下渠道)流量。

跟其他電商平臺直播帶貨相比,愛逛扎根微信的產品形態,恰恰解決了令人頭疼的流量問題。背靠12億日活的微信生態,愛逛并不需要再培養用戶新習慣,平時微信小程序怎么用愛逛就怎么用。

從最大程度上保障用戶體驗,這是愛逛小程序直播的天然優勢。 

正如10年前的電商帶來的挑戰一樣,直播帶貨在疫情之后迎來了一次全新的革命。

愛逛在平臺、品牌商家、主播和用戶之間建立了一座堅實的橋梁,不僅僅是銷售、流量,還多了一份情感聯系。

而愛逛這期間每一次發力,都不是在空喊口號,打營銷噱頭,而是實打實的幫助用戶找到好產品,幫助農民消化賣不出去的庫存,給商家和品牌帶來逆勢崛起的機遇。

直播帶貨這場“戰爭”,變得越來越有看頭了。

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