10月16日，2020億邦未來零售大會·全球跨境電商私享會暨杭州跨境電商綜試區政企懇談會”在上海舉辦。

蘭亭集勢CEO何建應邀出席并發表了題為《蘭亭集勢逆勢翻盤，看清了什么確定性路徑？》的主題演講，與現在百余位行業從業者分享了他自2018年11月擔任蘭亭集勢CEO起，帶領與ezbuy深度融合后的蘭亭集勢在逆境中實現翻盤的三個確定性路徑。

他表示，世界上絕大多數國家的民眾對于商品豐富度結合高性價比需求這一缺口是長期存在的，而依托于中國強大的供應鏈體系，中國商品能夠滿足世界上大部分人的需求。這一明確的需求與供給的匹配成為與ezbuy深度融合后的蘭亭集勢深耕B2C在線零售出口的第一個確定性。

關于第二個確定性，他個人是這樣理解的。跨境電商的發展需要流量，而流量背后的邏輯是技術的發展與革新。2G時代發展網頁文字的檢索；3G/4G時代推崇圖片作為傳播載體；5G時代是視頻領航的時代。所以流量的載體主要以文字、圖片和視頻的形式呈現。而這三種載體在世界上大部分國家都是長期存在的。那這就意味著絕大多數的國家與市場不太容易形成電商寡頭，此外，當市場足夠大的時候也不太容易形成壟斷，所以在很多國家，很多品類和電商玩法都會有中長期機會。從業跨境電商十年間，他觀察到行業里有兩類公司，一類是平臺類的互聯網公司，一類是像蘭亭集勢這類B2C在線零售類企業。

對于零售行業，他分享到“效率”為王，這才是把握確定性的關鍵。效率來自兩方面，第一是單點效率，指每一個獨立環節的效率，其中包括供應鏈的效率、商品移動路徑的效率以及投放流量的效率。此外還有系統級整體的效率，真正實現數據驅動，將整個行業鏈條變得更有效率，讓商品跟流量匹配得更有效率，讓庫存預測和款式預測更有效率等。

他分享到，基于這三條確定性路徑，蘭亭集勢自2019年三季度起實現扭虧為盈，用連續四個季度的盈利數據終結了自上市以來近6年的連續虧損狀態，并在2020年二季度實現了自上市以來的單季度最高營收。同時，他表示，回歸到三個確定性路徑來看，蘭亭集勢的規模化盈利態勢一定是可持續的。

這也是他第一次在公眾場合與來賓分享在他接手蘭亭集勢時的“舉步維艱”，頂著2018年蘭亭集勢虧損達到接近3億多人民幣的壓力，他仍堅持2019年在研發方面投入億級人民幣。也正是因為堅持把研發投下去，各個環節和整體的效率持續提升，才能把握住更多的確定性機會，希望在更多的國家市場和品類占據一席之地，回歸他創業的初心，讓更多國家的人民可以生活的更方便。