36氪獲悉，設計師運動服品牌「MAIA ACTIVE瑪婭」宣布完成由華創資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

本輪融資后， MAIA ACTIVE將加強產品研發投入力度，啟動MAIA-Lab?運動服研發實驗室，進一步在一二線城市開拓線下店，深化“專為亞洲女性設計”的運動服品牌定位。

此前，MAIA ACTIVE曾于2017年獲得近千萬元Pre-A輪融資，資方為動域資本、達泰資本；2018年獲得4000萬人民幣A輪融資，紅杉資本和華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投。

MAIA ACTIVE 2016年成立于上海，是一個專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌。要做到既時尚又合身、“讓每個Size都很美”，MAIA ACTIVE在兩個關鍵點上下功夫：研發適合亞洲女性的版型系統、采用獨家運動科技面料。

MAIA ACTIVE 產品圖

2020年，MAIA ACTIVE在與全球領先的身型研究公司ALVANON合作的基礎上，啟動了MAIA-Lab?運動服研發實驗室，同時成立內部的運動材料與身形研發團隊，自主開發科技面料和專業版型。目前，MAIA ACTIVE已擁有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款獨家面料，并在線下店設置“面料博物館”專區，讓消費者有更直觀的感知。

成立4年，MAIA ACTIVE收獲了一批忠實粉絲，累積超40萬。反映在品牌增長曲線上，2019年MAIA ACTIVE有3倍增長，線上銷售額已突破1億人民幣。2020年受疫情影響下，年銷售額仍然保持同比60%增長（其中疫情后7-10月銷售額同比增長超過100%），用戶客單價同比上升10%，復購頻次同比上升15%，且復購用戶購買件數平均高出新用戶25%。

高成長性的新消費品牌正在沖擊天貓榜單的排位。在天貓大型活動期間，MAIA ACTIVE躋身運動服飾類目銷售額TOP 10，并且是前十名中唯一一個成立時間少于10年的初創品牌。

而在線下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、廣州核心商圈開出5家門店，平均坪效近8000元。其中開業不到半年，上海靜安嘉里店的單月銷售額已突破100萬人民幣，平均客單價過2000元。 據創始團隊透露，MAIA ACTIVE 即將開出成都太古里、北京頤堤港和北京國貿3家新門店，2021年品牌預計開設超過20家新門店。

MAIA ACTIVE 兩位創始人告訴36氪，MAIA經歷過三個階段，第一個階段是尋找藍海品類，第二個階段是尋找流量紅利，第三個階段是用戶的精細化運營。

MAIA ACTIVE創始團隊非常看重和用戶的連接。MAIA對產品研發的理解是，“不是說產品怎么迭代，而是說你有多了解你的消費者。”為此，MAIA ACTIVE成立了消費者研究團隊，定期研究中國女性消費者的痛點與運動團隊的變遷。

在2016年，運動服品牌既存在市場空白，又是一個需要用戶教育的細分品類。.走過四年，MAIA ACTIVE創始團隊發現中國消費者學習速度非常快，認知上有非常大的迭代。原來每個消費者可能會買一兩條黑色的瑜伽褲，而現在，不少消費者“買運動褲就像買口紅，有很多的顏色”。

因此，MAIA ACTIVE每季度200個SKU的上新，也會充分考慮到全品類和季節性，有一個網狀的覆蓋。以色彩為例，MAIA 會定期提供限量款的顏色，提供消費者的復購率。品類擴充上，也會上新衛衣、外套等品類。在“美是多元化”的價值觀下，MAIA ACTIVE充分思考的是，“對一個健身的女孩來講，怎么樣完善的貫穿她的生活方式”。

在和消費者的情感連接上，MAIA發起“我不是漂亮”品牌企劃，開始嘗試用自己的消費者、而不完全是用明星為品牌代言。

MAIA ACTIVE 產品圖

當消費品成為投資熱戰場，MAIA并不急于依靠投放來放大增長。兩位創始人告訴36氪，一直以來MAIA的營銷費用是低于35%的，而客單價是淘寶平均客單價的5倍，消費者季度復購率超過25%。“結合這三個數據說明，我們在搶占的是運動服領域的高端消費者。”

今年雙十一，MAIA認為打折早就不是什么稀奇事了，今年電商最大的玩法是用戶運營的重要性。品牌將重點放在新人群和新供給上，一方面基于高客質人群做一個人群的復制，激活人群標簽；一方面提供更有識別度和區分度的貨品。

而在營銷側，MAIA 11月和李佳琦合作，聚攏一些頭部的直播流量；在淘寶內容短視頻化的背景下，MAIA團隊在一個月內產出了1000條短視頻素材，對內容的精細化產出同樣意在和消費者的“連接”。

團隊方面，創始人兼創意總監歐逸柔Lisa Ou畢業于紐約Parsons設計學院，先后加入過J.CREW與Doo-ri的設計團隊，曾任Badgley Mischka中國區首席設計師，為Michelle Obama、章子怡、范冰冰、劉亦菲等名人訂制禮服。聯合創始人兼CEO王佳音Mia Wang，曾是維多利亞的秘密（Victoria's Secret）紐約總部的第一位亞裔買手，作為小紅書的早期成員，從0到1參與建立家居、時尚兩大品類。

華創資本合伙人王道平表示：“運動如今已經逐漸成為現代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，我們看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先進面料、亞洲體型、運動時尚’ 的品牌主張，以及她們推出的一系列富含科技工藝和美學態度的優秀產品，希望 MAIA ACTIVE 為亞洲女性提供更多量身定制且專業舒適的運動服飾產品，成為更多品質消費者的不二之選。”