11月10日，天眼查信息顯示，香飄飄宣布與瀘州老窖聯(lián)合推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”。

對于此次與瀘州老窖聯(lián)名，香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱：“公司與瀘州老窖以及其他知名企業(yè)聯(lián)合推出多種新口味產(chǎn)品，是公司在營銷模式和產(chǎn)品推廣上的一次大膽創(chuàng)新和嘗試。目前該產(chǎn)品主要在公司線上渠道進(jìn)行銷售。”

不過，北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，雖然在香飄飄官方微博上仍有“香飄飄與瀘州老窖聯(lián)名款桃醉雙拼奶茶”，但相關(guān)購買鏈接已經(jīng)失效。香飄飄天貓旗艦店店員稱，店鋪一直沒有該產(chǎn)品銷售。

香飄飄在今年曾申請數(shù)條“香飄飄莫吉托”、“香飄飄朗姆”的相關(guān)商標(biāo)，國際分類包括食品、方便食品、啤酒飲料。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，香飄飄近來業(yè)績表現(xiàn)有些乏力，也難以找到新的市場出口，通過和瀘州老窖合作可以蹭白酒的熱點(diǎn)，但產(chǎn)品的市場接受度仍有很大不確定性。

財(cái)報(bào)顯示，前三季度，香飄飄實(shí)現(xiàn)營收18.93億元，同比下滑20.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4449萬元，同比下滑66.35%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營收9.02億元，凈利潤1.08億元，環(huán)比增長399.73%。

值得一提的是，此次并非香飄飄首次試水聯(lián)名產(chǎn)品。此前，香飄飄與眾多知名品牌、IP進(jìn)行了一系列合作。例如，香飄飄與王者榮耀聯(lián)合推出多種定制包裝的Meco的果汁茶產(chǎn)品，與知名IP“盜墓筆記”聯(lián)合推出聯(lián)名款奶茶等。

“公司積極與各方進(jìn)行合作，在傳播層面圍繞‘年輕化’、‘場景化’，充分結(jié)合傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)移動平臺的傳播優(yōu)勢，持續(xù)通過內(nèi)容社交，強(qiáng)化消費(fèi)者互動，樹立公司年輕化的品牌形象。”香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

在沈萌看來，香飄飄奶茶在廣告營銷的推動下獲得成功后，缺少主打產(chǎn)品的接續(xù)方案，因此嚴(yán)重依賴出現(xiàn)老化的主打產(chǎn)品，當(dāng)業(yè)績開始不佳時，不得不四處出擊尋找出路。

為尋求新出路，近年來，香飄飄堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動”策略，在持續(xù)穩(wěn)固及拓展固體杯裝奶茶市場的同時，探索液體奶茶及其他非奶茶類飲品市場。香飄飄方面曾坦言，即飲飲料業(yè)務(wù)板塊目前仍處在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)階段，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

根據(jù)前三季度財(cái)報(bào)顯示，目前，香飄飄產(chǎn)品主要分為沖泡類、即飲類和其他類。期內(nèi)，香飄飄沖泡類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收12.95億元，與去年同期的14.86億元相比，下滑12.89%；即飲類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收5.74億元，與去年同期的8.71億元相比，下滑34.04%；其他類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收134.4萬元，去年同期為0元。

根據(jù)香飄飄方面的說法，即飲產(chǎn)品是公司未來的主力產(chǎn)品，但目前仍處在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)階段。香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時說，即飲系列產(chǎn)品受今年疫情的影響較為明顯，果汁茶產(chǎn)品主要受眾群體為學(xué)生等年輕消費(fèi)者，疫情導(dǎo)致延遲開學(xué)等情況給公司即飲產(chǎn)品的銷售帶了一定壓力。

沈萌認(rèn)為，目前奶茶市場已經(jīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性競爭變化，香飄飄的雙輪驅(qū)動是為了應(yīng)戰(zhàn)新的競爭者。

今年入秋后，“秋天的第一杯奶茶” 持續(xù)霸占熱搜榜，多家企業(yè)早已進(jìn)入奶茶行業(yè)。不僅有喜之郎旗下的優(yōu)樂美、立頓旗下的立頓奶茶、大好大旗下的香約奶茶相繼進(jìn)入杯裝奶茶市場，今年7月，首家娃哈哈奶茶直營店在廣州正式開業(yè)，并提出未來10年在全國布局1萬家茶飲店的目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國經(jīng)營范圍包含奶茶的企業(yè)超過14萬家，僅2019年至今，全國新增注冊奶茶企業(yè)就有23664家。

對于未來發(fā)展，香飄飄方面表示，將繼續(xù)聚焦奶茶行業(yè)，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，在穩(wěn)定開拓固體杯裝奶茶市場的同時，大力拓展液體即飲飲料市場，以固體、液體的雙輪驅(qū)動，通過豐富產(chǎn)品品類、有序擴(kuò)充公司產(chǎn)能、進(jìn)一步注重品牌的健康化和年輕化、繼續(xù)加大研發(fā)投入等措施，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。