36氪獲悉，健康食品品牌“王飽飽”已完成數億元C輪融資，經緯中國領投、高瓴創投跟投，老股東黑蟻資本、源碼資本、祥峰投資持續加碼。本輪融資將主要用于品牌建設和供應鏈持續升級。

今年4月，王飽飽完成近億元B輪融資，黑蟻資本領投，源碼資本、祥峰投資、德迅投資跟投。2019年12月，王飽飽完成數千萬元A輪融資，源碼資本和祥峰投資聯合領投、德迅投資跟投。2018年底，王飽飽完成凱泰資本、德迅投資千萬人民幣天使輪融資。

王飽飽品牌成立于2018年5月，同年8月產品正式上線天貓。創始人姚婧希望將麥片品類單點打透，將王飽飽品牌和麥片品類等同起來。從2019年下半年開始，王飽飽成為淘系麥片品類第一，并帶動2019年淘系麥片銷量增速同比超過50%。剛剛經歷了2020年雙十一的王飽飽繼續保持了天貓麥片品類第一名的位置，相較于2019年雙十一（69分鐘銷售突破1000萬）同比實現3倍增長。

在麥片品類上，王飽飽設定的目標是在全渠道銷售持續超出其他麥片品牌30%以上。除了在麥片品類上持續拉開和對手的差距以外，王飽飽的長期目標是做一個好吃、健康、無負罪感的食品品牌，明年計劃開拓新的品類。

王飽飽產品圖

在過去6個月中，王飽飽集中發力線下渠道，截至目前線下覆蓋終端門店已經突破1萬家，包含盒馬、永輝、大潤發等KA渠道以及天貓同城購、叮咚買菜等O2O渠道。姚婧告訴36氪，到今年九十月份，線下渠道終端零售額占比單月已超40%。“線上和線下的底層邏輯是一樣的，只是在獲取流量上的方式上有所不同。但線下渠道不會像線上比較快，是一個穩扎穩打的過程。”

產品研發上，今年王飽飽在“非膨化”工藝上新推出了幾款調味麥片，如咖啡堅果烘培麥片、芋泥奶茶烘培麥片和芝士草莓烘焙麥片等。為滿足不同消費者的需求，除招牌烘焙麥片以外，增加了沖泡麥片產品系列。

王飽飽新產品

王飽飽團隊認為，品牌建設的本質是對消費者訴求的洞察，而后發現一系列可以為消費者提供更大的機會點。為此，王飽飽成立消費者策略部門，只有充分了解了不同消費者的不同訴求，才能更好地反推至產品研發和精細化運營。這是一項必要且細致的工作。

王飽飽觀察到，在產品分級的情況下，用戶也是分層的，爆品更多是好奇心驅動的，而在常態下更需要做到的是如何用不同的產品去滿足不同的用戶需求。

內容與流量的匹配也是如此。“流量不是什么都做叫做得好，我們會把流量做得更精準，內容和流量的匹配做得更好。無效用戶預先做了剔除，花費的流量費用也就沒有那么多了。”姚婧表示。

在天貓側，有80%-90%的用戶搜索“王飽飽”進店，這是王飽飽在品牌營銷側日積月累建立的用戶認知。但在另一方面，王飽飽也希望加強在“麥片”這一品類詞下的進店流量，在淘系公域流量里獲得更高的搜索權重。

線上起家的王飽飽如今面臨的是全渠道的競爭。王飽飽團隊認為，快速塑造品牌、快速迭代產品、精細化全渠道運營，將是未來贏得消費者的核心。

經緯中國合伙人王華東表示：“王飽飽是互聯網麥片第一品牌，率先進行產品創新推出‘好吃、潮流、無負罪感’的新型烘烤麥片，輔以極強的投放能力，迅速占領用戶心智，成立2年已穩居線上銷售冠軍。2020年公司開展線下業務后進展超過預期，我們有信心公司將成為健康食品領域的全渠道品牌。”