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老牌直播平臺遭遇“中年危機”

來源: 北京商報 魏蔚 2020-12-04 10:00

業績持續下滑,遭遇做空質疑,陌陌和歡聚這對“難兄難弟”在各自的十字路口選擇了不同的方向。

12月3日,有市場消息稱,陌陌低調推出新的游戲品牌“MANAGAMES”,致力于海外游戲的發行與研發。

按照陌陌的營收結構,游戲是貢獻最小的一項,2020年三季度同比還減少了49%,但新游戲品牌上線,還是讓外界嗅到了業務“想創新、要變陣”的味道。歡聚的消息則集中在資本層面,宣布出售YY、被渾水做空等。

由于歡聚和陌陌都是較早投身直播的平臺,現各自形成了陌陌+探探、YY+BIGO的組合,且探探和BIGO的增長都可圈可點。

對比營收額,歡聚總是高出陌陌一大截,進入2020年,僅營收同比保持增長這一項,歡聚就讓陌陌了無顏色。但如果去掉要出售的YY,歡聚剩余的營收在2020年二、三季度均低于陌陌。在戰略層面,陌陌堅持“造長尾”策略,調整內容結構、推新產品,歡聚則熱衷于資本操作,不斷“賣賣賣”。

業績中的秘密 有增有減

在一堆陌陌財報的新聞里,新游戲品牌“MANAGAMES”的關注度不高,截至北京商報記者發稿,陌陌相關人士針對這個新品牌也未予回應。之所以仍然提到這一品牌,是因為陌陌少有曝光的海外業務,這可能是陌陌求變的另一條路。

與歡聚不同,陌陌聚焦在國內市場,由直播、增值服務、移動營銷、移動游戲四個板塊貢獻營收。2020年三季度,陌陌營收37.67億元,其中直播服務營收23.75億元、增值業務營收13.31億元、移動營銷營收5040萬元、移動游戲營收800萬元。

與去年同期相比,上述四板塊的表現并不理想,只有增值服務營收同比增長25%。直播、移動營銷和移動游戲同比分別減少27%、38%、49%。

相反,歡聚的營收結構十分簡單,不論是老業務YY還是新支柱BIGO,營收來源都是直播和其他。

文淵智庫創始人王超向北京商報記者直言,“營收結構多元總比單一好,這是陌陌相比歡聚的一個加分點。歡聚有直播依賴癥,因為沒有用戶體系,用戶之間的聯系不好。而陌陌是社交軟件出身,有收取會員費的基礎,這讓商業模式有更多的想象空間”。

另一個值得注意的點是兩家的營收額和增幅。2020年前三季度,歡聚營收分別是71.5億元、58.4億元、62.86億元,相應同比增長49.6%、36.3%、36.1%。陌陌在2020年前三季度營收明顯不及歡聚,分別是35.94億元、38.68億元、37.67億元,而且較上年同期均出現下滑,同比降幅分別為3.5%、6.8%、15.4%。

但歡聚在發布最新財報時宣布,將以36億美元的價格出售YY。如交易案完成,歡聚營收將由BIGO支撐,2020年三季度BIGO營收33.95億元,幾乎追平陌陌。

不過,在王超看來,歡聚營收增長不可持續,“歡聚直播業務已經被挖掘到底了,現在的增長是暫時的”。

老業務向下 新引擎向上

拋開營收結構,對比產品可見,當下陌陌和歡聚都是老業務和新引擎的組合,陌陌是陌陌App+探探,歡聚是YY+BIGO。兩家直播鼻祖面臨了同樣的問題,老業務下滑新業務增長。

具體到陌陌,2020年三季度陌陌主App的營收從2019年三季度的41.39億元減少至30.37億元,同比減少26.6%,這主要是由于直播服務凈營收的減少,但增值服務凈營收的增長部分抵消了這一影響。探探營收從2019年三季度的3.1億元增至7.29億元,同比增長135.2%,這主要是由于直播服務凈營收的增加,同時較小程度上受到探探增值服務凈營收增長的影響。

事實上,從探探并表陌陌以后,營收從2019年一季度的2.95億元一路增至2020年三季度的7.29億元,幾乎每個季度都實現了環比正增長。進入2020年后,增幅明顯加速,三季度較一季度增長91%。

歡聚與陌陌的情況類似,但BIGO的增速更迅猛。同樣以2019年一季度到2020年三季度為區間,BIGO營收從3.96億元增長到33.95億元。2020年二季度,BIGO 30.6億元的營收首次超過YY的27.8億元,成為歡聚最大的營收來源;2020年三季度,BIGO將差距進一步拉開,營收33.95億元,較YY高出5億元。

“BIGO營收增速較好,是因為歡聚以直播起家,已經有了一整套直播變現、運營的經驗。探探最初只有增值服務這一種商業模式,從2020年起才開始有規模化的直播收入,兩種營收加在一起增速開始起來”,比達咨詢分析師李錦清向北京商報記者解讀。

對于探探而言,2020年三季度也有特別的意義。這是探探披露直播營收的第三個季度,直播營收3.97億元,第一次超過增值服務3.32億元的營收額。陌陌和探探的整體發展路徑十分相似,都是以社交起家,后以直播為營收主力。不過未來陌陌會不會像歡聚一樣主App被新業務趕超,卻不是個簡單的問題,原因在于兩者的選擇不同。

歡聚陌陌營收對比

對內調整還是向外求助

“陌陌并不是一開始就做直播的,2016年陌陌發現了直播金礦,以后開始突飛猛進。YY有直播基因,但發家業務是PC直播,不如陌陌這種移動互聯網原住民更懂移動直播。現在這兩家都在直播賽道面臨瓶頸。歡聚沖擊移動直播無力,陌陌正面PK抖音、快手壓力不小,都在尋求差異化競爭”,王超直言。

從一系列出售案中不難看出,歡聚的精力更多在資本操作上,透過高管近年來傳遞的信息,陌陌更重視調整內容結構。

在解讀2020年三季度財報時,陌陌CEO王力表示:陌陌主App直播業務的結構性改革已經取得初步進展。用來判斷生態系統健康程度的關鍵量化指標已經開始呈現改善跡象。

財報中對陌陌直播營收同比下滑的解釋,也提到了內容結構調整:“陌陌直播營收減少,主要是由于陌陌主App直播業務中進行了結構性改革以重振長尾內容生態,同時較小程度上也由于新冠肺炎疫情對付費用戶,尤其是高額付費用戶的消費意愿帶來的負面影響。探探直播服務營收的增長部分抵消了來自上述兩個因素的壓力。”

“以普惠的理念扶持創作者,這是直播平臺輸出的普遍態度,但大主播往往多在抖音、快手、淘寶上誕生。陌陌只能做長尾小眾秀場直播,在大平臺得不到傾斜資源的主播,可以在陌陌找到生存空間,平臺與主播互相需要”,王超這樣分析陌陌內容結構調整的原因。

對于接下來的計劃,王力表示,陌陌會繼續改善內容,主要集中在產品調整后續的生態恢復和改善,收入不會是重點。目標是,年底前在長尾內容生態重塑方面取得實質性進展,這樣內容團隊就能專注于收入增長,在2021年內把直播業務帶入增長軌道。

本文為聯商網經北京商報授權轉載,版權歸北京商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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