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王海,羅永浩第一次“認慫”的男人

來源: 未來消費 萬德乾 2020-12-17 07:56

截圖自羅永浩視頻

中國最老牌的打假人,至今還是當之無愧打假第一人的王海,已經連番打擊到了兩個直播帶貨主播:辛巴、羅永浩 。

背靠快手直播的辛巴,出事的是一款糖水假燕窩產品。辛巴沒怎么抗爭,很快三連:道歉、退貨、賠償。不過,辛巴的麻煩應該還沒完,算上潛在賠償總數應該不止6000萬,關鍵是廣州和廈門市場監管部門,已經立案調查,大概率后續還有更多賠償處罰。

背靠抖音直播的羅永浩,王海發難的是一款漱口水,但是出事的是一款羊毛衫。羅永浩先是在微博里掙扎了一下,12月15日很快就自爆,不久前他帶貨的一款“皮爾·卡丹”羊毛衫有質量問題,他要主動聯系下單顧客退款退貨,還要自覺先行“退一賠三”,給人感覺這是一個自糾自查,勇于擔當,考慮消費者利益的責(qiu)任(sheng)心(yu)很強烈的真好漢。

羅永浩明顯想營造這種有擔當人設,但是應該沒人會這么天真無邪的理解。別說這款羊毛衫的經銷商背景,或是前后腳這兩個事情,僅僅是“退一賠三”這個方案,足見羅永浩是非常警惕王海對他直播事業的打擊。因為,退一賠三方案,就是王海第一次在漱口水事件上,扔給羅永浩的解決方案。

當前直播帶貨總共就四個比較頭部的主播,淘系的薇婭和李佳琦、還有快手的辛巴、抖音的羅永浩。王海短時間內打到(不算打倒)了其中兩個,確實是了不起。這個中國目前為止最老牌的打假人,一舉告別他們過去的打假生意,成功轉型找到新的打假生意之道——現在最紅的賣貨形式是什么,我就打假什么。

賣貨打假這事吧!有點類似主持人的嘴。再棒的主持人也有結巴口誤的時候,再好的商家也有售賣瑕疵的時候。王海應該是認定了太陽底下就沒有經得起調查的賣貨,何況還是并沒有一套特別完整零售服務能力的直播帶貨。

復盤王海“大戰”羅永浩

王海打假羅永浩這事的前后經過其實很簡單。

王海先在微博上點名羅永浩,說他賣的漱口水配發的廣告視頻,是一款洗牙清潔牙結石的視頻,明顯誤導消費者(即漱口水不可能有專業潔牙的效果)。王海的原話表示:“羅永浩老師,涉嫌洗牙視頻誤導欺騙消費者,得準備錢退一賠三,起步價500元了,廣告代言人承擔連帶責任。”

很快,羅永浩的“@交個朋友”微博,刪除了這款漱口水宣傳視頻。隨后,“@交個朋友”直播間官方微博發文:“羅永浩涉嫌虛假宣傳視頻”是其他博主二次剪輯拼湊,并未經過“交個朋友”或“羅永浩”本人授權同意。深圳麥凱來公司是英國Venture Life品牌在中國的代理商,麥凱來的報關單,可以證明鄧特艾克漱口水,就是英國進口商品。

王海也沒閑著,再次通過微博質問羅永浩:你推薦的漱口水到底是誰生產的?王海認為,鄧特艾克漱口水品牌其實是“假洋鬼子”,它的代工廠正在走破產程序。至于羅永浩拿出的報關單證據,王海認為拿報關單就證明這是英國進口商品,這個說法顯然沒有說服力,羅永浩方的回應是在甩鍋。

王海沒有放過羅永浩,很快在微博上再度表示,羅永浩擅長的領域是英語教學和脫口秀,選品方面出問題在所難免,但仍然想繼續忽悠消費者蒙混過關恐怕行不通。王海表示他已經舉報,稍后也會將品牌方與羅永浩一起告上法庭,要求羅永浩承擔連帶責任。而在網友的建議之下,王海還微博@了羅永浩,希望能夠來一場直播當面對峙。就像6年前羅永浩直播大戰王自如(數碼評測博主)一樣。

對了,這款羅永浩主動爆料有問題的羊毛衫,供貨商來自成都淘立播,而淘立播的貨源來自浙江桐鄉騰運公司,以及海囿尋公司。羅永浩方面表示,他的公司會和成都淘立播,馬上想公安機關報案舉報這兩個貨源方公司。

整個事情給人的感覺就是: 消費者反映買到假貨,羅永浩發現確實有假,然后主動微博爆料,主動愧疚抱歉,主動退一賠三,給他供貨的成都淘立播也是無辜的,還要聯合無辜的成都淘立播一起,舉報貨源方公司。

羅老師主動擔責,捍衛消費者,保護合作方,打擊作惡者的正義形象,有那么點閃閃發光。

對了,成都淘立播的公司法人和執行董事(一把手),名叫閻利珉,聚劃算第一任總經理,曾因商業受賄罪入獄服刑5年。羅永浩上次創業的錘子科技,最后的融資方和公司總部所在地,就是成都。

有多少人會天真無邪的相信羅老師這次事件營造的正義形象?這不重要。重要的是,羅永浩為什么會這么快自糾自查自歉自賠?

要知道羅老師的眾多標簽人設,第一人設其實是彪悍。“彪悍的人生不需要解釋”,羅老師從GRE圈子的出圈出名,就是一路彪悍的大戰西門子(冰箱質量問題),方舟子(捐款去向不明),wu mao dang(思想立場和價值觀沖突),王自如(不滿錘子手機被貶的一無是處)。

羅永浩這次,非常克制,實際行為近乎向打假人王海邊想的再妥協。或者說,在急速的尋求自保。

大概率辛巴糖水燕窩事件,給了包括羅永浩在內的很多帶貨直播一個極大的提醒,自己直播的那些帶貨商品,自己都覺得經不起調查。而一旦類似王海在糖水燕窩上拿出實錘證據,官方會毫無顧忌的介入調查,最終認賠損失的鐵定是自己。以及不排除,自己的直播事業,都可能宣告終結。

羅永浩自曝假貨羊毛衫的舉動,非常符合“小錯認罰、大錯開溜”的“雞賊式”緊急避險策略。

羅永浩“退一賠三”的合理性

羅永浩主動自曝可以理解,自曝之后大可延續其對付貨源方的策略,把最終問題歸咎給貨源方,羅永浩并不損失什么。這里面的關鍵是,羅永浩為什么要主動“退一賠三”?這次主動要割肉賠償?

顯然,羅永浩策略上是務虛上的說法絕對不能留下空子(責任賴給貨源方),務實上寧可自己賠償割肉。只有這樣,才能用絕對的賠償誠意讓當前的悠悠之口馬上堵上,讓長遠的說法攻擊扼殺在搖籃里。

務虛,有時候可比務實重要的多。

更進一步來講,既然羅永浩表示這款假貨羊毛衫,有渠道經銷商(成都淘立播),有貨源方,說明這款羅永浩直播售賣羊毛衫,法律上羅永浩只是一個廣告代理的角色職能,貨物在銷售主體和產權上,并不屬于羅永浩方面。

按照國家法律對相關虛假廣告的金額上的處罰,最多就是廣告費的1-5倍,而不需要像羅永浩這樣,賠償貨款的3倍,給人感覺就是羅永浩他自己賣了假貨主動賠償一樣。

這點,對于直播帶貨來說,可能還真不是這么回事。因為看直播下單的消費者,還真的覺得誰直播帶貨,這貨就是誰的。消費者這么覺得,羅永浩這次也默認了這種覺得,采取了貨是自己的原則擬定了賠償方案。

消費者會覺得,即便貨物售賣產權主體不是主播,但是主播在直播這種新型賣貨形式上,完全替代了傳統零售和電商,本應該具備的平臺和渠道的責權利。

簡單的說,傳統零售企業的門店買了假貨,或是電商平臺的賣家和旗艦店賣了假貨,零售門店和電商平臺,都有一整套解決賠償消費者售后利益的方案措施,而且合乎國家法律法規的約束要求。

但是直播帶貨的售后,嚴格來說,直播平臺(抖音)沒有能力也沒有出臺辦法解決,發貨方也沒有直接和消費者發生交互和交易(出了問題消費者都不知道怎么聯系發貨方)。直接和消費者發生交互、交易的唯一對象,就是主播本人。

因此,這種新型的賣貨形式之下,主播不僅有形的代理了營銷權益,也無形的代理了售賣責任,成為整個商品在營銷售前-賠償售后上的一體化角色。

這點來說,羅永浩的公司主動攬下全部責任,也是合乎相關法律的約束精神,更為整個直播帶貨行業開創了一個售后服務的先例。有了先例,就有慣例。

至于王海提到羅永浩擅長的是英語和脫口秀,不擅長商品審查。這點未必是羅永浩的問題,但一定是主播們的普遍問題。

傳統零售企業的商品質量控制,來自兩個機制的達成:一個是采購部門基于業務專業性和銷售利益考慮的自我審查;一個是整個零售企業對于消費者達成的交易關系背后的法律約束力。

從事直播帶貨的主播們,顯然還沒有來得及建立起這套完整機制。這也是為什么類似薇婭這個頭號主播,會集合公司主要能力,牢牢的把控自己公司的選品選貨能力。

但是其他主播做不到,直播這行業火爆的也很夸張,主播們不可能有錢不掙。泥沙俱下的帶貨直播很繁榮,但是這不是“水至清無魚”的繁榮反面,這就是嘴快的大蔥帶著shi而已。

主播們還是要回歸零售賣貨的一些本質邏輯。

本文為聯商網經未來消費授權轉載,版權歸未來消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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