“德國是歐洲最大的市場，也是歐洲人口最多的國家。德國的零售業發達，發展蓬勃。同時德國市場對周邊地區，尤其是對人口眾多的東歐市場的輻射力和影響力也是巨大的。我們在德國設立公司，因為未來幾年，德國市場是我們的戰略重點。與此同時，德國的人才儲備和教育體系為公司提供非常優秀的人才。這對于公司的發展和成長至關重要。”漢朔科技聯合創始人兼副總裁李良衍表示。

漢朔科技聯合創始人兼副總裁李良衍

2020年一場突如其來的新冠疫情給世界經濟蒙上了陰影。眾多行業都受到了巨大的打擊。但是數字領域和醫療領域可以說是少數幾個成為贏家的行業。浙江漢朔電子科技有限公司就是其中的贏家之一。這家成立于2011年的私人公司，是一家從事數字化門店解決方案供應商，自主研發創新，提供軟硬件集成方案。其技術和產品在行業內是引領者。

成立初期，漢朔發展迅猛，很快被國內零售企業接受和認可，國內外客戶超過250家。在2018年漢朔科技在德國杜賽爾多夫成立了漢朔德國有限責任公司。

李良衍自豪地說：“2020年初我們才開始在德國市場布局。這一年我們在德國的進展讓人非常高興。我們獲得了德國領先的零售集團的信任，有幸為他們提供門店數字化方案的部署和服務，在客戶層面取得了很好的進展。同時在線客戶很多，因為我們的產品和概念非常好。德國是我們未來歐洲市場的戰略重點。計劃將來會擴招更多人員。”

漢朔提供的是以電子價簽、數字化營銷、智能支付以及數字貨架方案為支柱的完整零售數字化解決方案。通過門店智能設備和解決方案的全觸點布局，幫助門店提高運營效率、降低人工成本，有效提升精準營銷的能力, 進而增強客戶體驗。這樣的服務在疫情期間需求是最大的。

漢朔在2020年德國Euroshop零售展

漢朔為何會選擇德國，而且認定這是他們的未來的戰略重點呢？

李良衍作為長期在海外開拓國際業務的企業家向記者描繪著漢朔的藍圖：“德國公司未來將在歐洲承擔著重要的戰略使命，在整個歐洲市場的銷售拓展、產品研發和市場擴張等方面起著關鍵作用。投資德國的主要原因基于兩點。第一，市場本身的大小。德國是歐洲最大的市場，也是歐洲人口最多的國家。DACH地區包含了德國、瑞士和奧地利的德語地區，德國市場對周邊地區，尤其人口眾多的東歐市場的輻射力和影響力是巨大的。我們聚焦零售領域。零售與國家人口數目息息相關，該地區擁有著整個歐洲最多的人口規模，與之相對應的就是歐洲最龐大的市場規模和消費潛力。德國的零售業發展蓬勃，世界前十強的零售企業，歐洲有三家入圍，德國獨占兩家。從市場來看，德國的市場是龐大的，不僅零售業發達，非零售業如醫藥、汽車、物流這些都是和我們相關的行業，德國也非常出類拔萃。因此從整體來看，德國的市場的體量遠遠大于其他歐洲市場。所以這是我們的重中之重。”

漢朔德國團隊在Euroshop現場與擁有125年歷史的老牌零售商Bartels-Langness（Bela）簽約

“第二個原因是人才體系。人才戰略在漢朔的整個企業發展中占據至關重要的地位。漢朔的產品和服務遍布全球50多個國家和地區，覆蓋海內外13000多家門店使用。每到一個國家，都把本地化作為戰略擴張的重中之重。因為如果我們在當地成立公司一定是本土招聘，因此非常注重每個國家的教育體系。

就漢朔看來，德國的基礎教育是全歐洲最好的。今年我們在德國招聘了10個應屆畢業生。其他國家的畢業生從入駐培訓到開始工作大概需要半年時間。德國的畢業生三個月到四個月就非常熟悉業務了。德國學生的整體素質非常高，這是我們非常看重的。一個大型的人才基地對公司的發展很重要。德國大學生和研究生的英文水平比起其他國家的學生也更加優秀。” 李良衍作為搞技術出身的企業家在細數德國的優勢時，臉上露出了滿意的微笑。

圖片來源：漢朔科技   漢朔電子價簽應用實景圖

李良衍從很早就認定了數字化是今后業務發展的未來。漢朔希望搭建一個零售數字化的完整場景，進而為全球消費者提供更智能、便捷的購物體驗。疫情也迫使許多零售業企業加大了對創新的投入。

李良衍認為，德國科研所在人工智能技術和神經網絡技術領域的能力非常強。這為漢朔的數字化研發提供了堅實的后盾。漢朔未來發展會有幾大模塊，如智能設備和門店數字化解決方案。其中門店數字化解決方案對人工智能的算法需求量是極大的。李良衍已經看到了德國在這個領域的技術能力和科研水平。他說：“公司正在尋求并亟待和德國院校和科研所合作，相信這一合作將拓展漢朔在零售數字化領域的無限想象。”

漢朔電子價簽應用實景圖

2020年“新冠”成了德國使用最多的名詞。對于疫情對業務的影響，李良衍說道：“在德國的業務的發展比預期的要好。疫情倒逼實體零售進行數字化改造的同時，也給了我們機會，疫情之下，眾多行業都受到了影響，我們也許是屬于不幸中的幸運者。我們有很好的機會來推廣我們的不同的產品給我們的客戶。因為每個時期客戶思考是不一樣的。當疫情來的時候，大家的思考廣度發生很大變化，這種轉變給我們這些供應商提供了很多的機會，以前的業務模式是我們在推動客戶，而現在因為疫情的產生，讓許多客戶有了危機感。他們在尋找新的方法。客戶想嘗試，這樣我們的機會就會很大。零售業在疫情期間增長非常快。零售業者思考很多，他們投資的預算大幅增加。我們很幸運。因此我對我們在德國的業務非常滿意的。”李總笑著繼續說道：“我對德國的業務是充滿信心的。未來三到五年，德國是我們公司在歐洲的戰略重點，如果時光倒流我一定還是會到德國投資，因為德國市場的體量就在那里，這個市場對我們太重要了。”

（來源：微信公眾號“德國聯邦外貿與投資署GTAI”）