1月26日，知名嬰童護(hù)理品牌青蛙王子加入拼多多“母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)”，近14萬(wàn)消費(fèi)者通過(guò)拼多多“百億補(bǔ)貼”直播間零距離探訪青蛙王子的生產(chǎn)車(chē)間、可視化數(shù)據(jù)中心及研發(fā)中心。直播期間，青蛙王子二十多款明星產(chǎn)品受到90后寶爸寶媽追捧，帶動(dòng)平臺(tái)當(dāng)日兒童洗護(hù)用品銷(xiāo)量上漲近175%。

作為中國(guó)兒童護(hù)理用品行業(yè)的知名品牌，青蛙王子已經(jīng)在兒童皮膚護(hù)理問(wèn)題上鉆研了二十多年。“青蛙王子伴隨了幾代人的成長(zhǎng)，是很多人的護(hù)膚啟蒙產(chǎn)品。很多90后、95后已為人父母，他們的消費(fèi)方式和需求發(fā)生了很大變化。通過(guò)拼多多，我們能更快、更準(zhǔn)確地讀懂年輕父母，迎接新的人群。”青蛙王子品牌高級(jí)總監(jiān)凌麗萍表示。

“青蛙王子的專(zhuān)業(yè)贏得了千萬(wàn)父母的認(rèn)可，成為很多父母心中兒童護(hù)理消費(fèi)的首選品牌。受疫情影響，入冬以來(lái)平臺(tái)上消毒濕巾、口罩、潤(rùn)膚霜等嬰童護(hù)理產(chǎn)品需求暴漲，我們將聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)品牌加大補(bǔ)貼力度，為中國(guó)寶寶提供安全高品質(zhì)的兒童護(hù)理用品。”拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示。

14萬(wàn)人圍觀“國(guó)民之光”的高品質(zhì)生產(chǎn)

“第一次這么近距離看生產(chǎn)線，沒(méi)想到寶寶的一瓶面霜、一片濕巾背后是如此嚴(yán)格的把關(guān)。”90后寶媽李女士一邊看直播學(xué)習(xí)寶寶的洗護(hù)知識(shí)，一邊下單給寶寶“囤年貨”。

在青蛙王子的生產(chǎn)車(chē)間，工廠廠長(zhǎng)向直播間的消費(fèi)者詳細(xì)介紹嚴(yán)苛的生產(chǎn)工序。“寶寶用的每一件商品，從進(jìn)料、生產(chǎn)到出貨，要經(jīng)過(guò)上百道測(cè)試及檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。我們會(huì)深入研究使用場(chǎng)景，提煉出不同的護(hù)理需求。我們的用料都是可食材料，無(wú)添加、無(wú)危害，寶寶用起來(lái)很安全。”

入冬以來(lái)，氣候干燥，兒童特殊的膚質(zhì)決定了其對(duì)外界的抵抗力差，更易受到外界刺激。在青蛙王子的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，工作人員用多個(gè)實(shí)驗(yàn)，為年輕的父母?jìng)兤占傲硕经h(huán)境可能給寶寶帶來(lái)的危害及如何為寶寶補(bǔ)水做日常防護(hù)。

“給寶寶買(mǎi)護(hù)理用品，最重要的就是‘安全’，護(hù)膚品的化學(xué)成分實(shí)在太多了，我們也看不懂，挑選時(shí)一般看品牌。青蛙王子是國(guó)民品牌，這次又看了溯源直播，很放心。” 李女士表示。

“奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品，是消費(fèi)決策流程最為復(fù)雜的三類(lèi)母嬰產(chǎn)品。品牌+平臺(tái)的雙保險(xiǎn)，能讓爸媽們降低決策成本。”陸元表示，“平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，青蛙王子等國(guó)民品牌的商品，搜索轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上要遠(yuǎn)高于其它品牌，良好的口碑也證明了產(chǎn)品的高品質(zhì)。拼多多要做的就是把更多這樣的優(yōu)質(zhì)品牌送到消費(fèi)者面前。”

國(guó)民品牌拼多多上爆賣(mài)的秘密

“去年疫情的時(shí)候，不方便出門(mén)，就拼了一單青蛙王子的消毒濕巾，一天就發(fā)貨了，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了。現(xiàn)在家里孩子吃的用的，都在拼多多上買(mǎi)，最近年貨節(jié)，又囤了一堆的濕巾、口罩、護(hù)手霜、衣服。”李女士表示。

和李女士一樣，在拼多多上被青蛙王子“圈粉”的消費(fèi)者不在少數(shù)。憑借專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)新，青蛙王子自2018年入駐拼多多平臺(tái)，銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。2019年、2020年實(shí)現(xiàn)1.2倍和1.5倍的增長(zhǎng)，常年位居寶寶潤(rùn)膚露和濕巾排行榜前列，一款寶寶濕巾一年爆賣(mài)近300萬(wàn)包。去年2月份疫情暴發(fā)期間，青蛙王子開(kāi)拓多條生產(chǎn)線，大力開(kāi)發(fā)口罩、酒精類(lèi)等防疫產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，和平臺(tái)攜手實(shí)現(xiàn)48小時(shí)發(fā)貨，在特殊時(shí)期，守護(hù)了億萬(wàn)寶寶的健康，贏得了寶爸寶媽的信賴(lài)。

“在拼多多上，我們也看到了年輕父母的消費(fèi)熱情，平臺(tái)巨大的流量扶持，讓我們接觸到了線下渠道完全接觸不到的品牌全新用戶(hù)，也成了品牌獲取新客源的主要來(lái)源。”凌麗萍表示。

“不止青蛙王子，在拼多多上，我們看到越來(lái)越多國(guó)民品牌在吸粉年輕人群體。”陸元表示，“很多母嬰品牌往往有著龐大的供應(yīng)鏈和線下商超渠道，這使得品牌的運(yùn)營(yíng)成本直線飆升，而拼多多‘0傭金’‘0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)’及流量邏輯更適合這些品牌的發(fā)展。基于拼多多深厚的社交流量池和極低的拉新成本，品牌的運(yùn)營(yíng)成本降低，更多讓利消費(fèi)者，能讓品牌更如魚(yú)得水，迎來(lái)爆發(fā)。”

“身邊很多寶媽只要在拼多多上買(mǎi)過(guò)一次母嬰產(chǎn)品，就停不下來(lái)，質(zhì)量又好，價(jià)格又實(shí)惠，溯源直播又讓我們眼見(jiàn)為實(shí)，更是買(mǎi)得放心了。”李女士表示。

據(jù)悉，拼多多去年7月份正式啟動(dòng)“媽媽的透明工廠”母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)，通過(guò)直播形式助力平臺(tái)7億多用戶(hù)“云探訪”各大母嬰品牌工廠，見(jiàn)證拼多多上賣(mài)的紙尿褲、奶粉、洗護(hù)用品生產(chǎn)全過(guò)程。目前已溯源大王紙尿褲、BEABA紙尿褲、好奇紙尿褲、君樂(lè)寶奶粉、伊利奶粉、好孩子集團(tuán)、完達(dá)山奶粉、布魯可集團(tuán)、多美滋奶粉等大牌母嬰品牌工廠，全網(wǎng)累計(jì)吸引近千萬(wàn)網(wǎng)友觀看直播，進(jìn)一步拉近母嬰品牌與寶爸寶媽的距離。