私域似乎已經(jīng)成了品牌增長繞不開的路徑。

日前，有著“娛樂圈教母”之稱的知名經(jīng)紀(jì)人楊天真的個(gè)人大碼女裝品牌“PLUSMALL”通過有贊上線了小程序商城，在私域正式啟航。

“娛樂圈教母“二次創(chuàng)業(yè)，借有贊布局私域去年6月，楊天真在官微宣布卸任所有經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)身成為大碼女裝的品牌主理人。曾為范冰冰、張雨綺等諸多明星立過人設(shè)的楊天真，總結(jié)出了一套精準(zhǔn)營銷自己的路徑：從個(gè)人品牌沉淀出個(gè)人產(chǎn)品，找到產(chǎn)品受眾，再進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營。基于這套邏輯，她將新創(chuàng)立的個(gè)人女裝品牌命名為“PLUSMALL”，專注于120-220斤的大碼女裝。

楊天真將首站選擇在了小紅書，去年7月，楊天真在小紅書開啟了直播帶貨首秀，首場帶貨成交總額超過736萬，個(gè)人大碼女裝首次預(yù)售超過3000件。而在9月，楊天真和她的“PLUSMALL”更是創(chuàng)下了小紅書電商直播歷史新高。

初戰(zhàn)告捷的楊天真自然將目光投向了微信這個(gè)更大的市場。對(duì)于“PLUSMALL”這樣自帶名人光環(huán)的原創(chuàng)品牌來說，依托微信生態(tài)，通過有贊提供的店鋪工具，搭建品牌自己的私域流量池，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于粉絲用戶的精細(xì)化運(yùn)營，最大化的釋放消費(fèi)力，而對(duì)當(dāng)前已經(jīng)成為品牌布局私域首選的有贊來說，這類帶有名人IP的原創(chuàng)品牌，有機(jī)會(huì)成為業(yè)績新的增長點(diǎn)。            

“PLUSMALL”小程序店鋪上線首日，店鋪中推出了兩款售價(jià)分別為999元和99.9元的兩款驚喜“真“選盲盒。可以看出，“PLUSMALL”在有意貼合自身的粉絲人群，對(duì)玩法推陳出新。盲盒的不確定性，讓粉絲們可以享受搶購時(shí)驚喜的樂趣，而抽中盲盒后在社群里的互動(dòng)、分享，可以為品牌帶來更多的二次曝光。這其實(shí)是一種很經(jīng)典的“私域“打法。

押注私域，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)

楊天真看中的“私域“，毫無疑問是過去兩年中熱度陡生的名詞，騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊稱之為 “一個(gè)品牌自主發(fā)展、全面掌握自己跟客戶之間的關(guān)系、線上線下聯(lián)動(dòng)的一個(gè)新的生態(tài)。”

在私域的環(huán)境中，品牌們可以將每一個(gè)用戶留存在自己的微信或社群里，通過針對(duì)性的營銷策略帶來轉(zhuǎn)化，而小程序、微商城以及微信社群等，正是品牌私域得以建立的商業(yè)基礎(chǔ)。和傳統(tǒng)的線上線下渠道的最大區(qū)別是，品牌可以在私域，任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶。

換言之，品牌擁有更多的自主權(quán)，可以按照自己的，而不是按照平臺(tái)的商業(yè)邏輯去經(jīng)營用戶。這與“PLUSMALL”這類帶有名人IP的原創(chuàng)品牌的需求幾乎是完美的契合。

當(dāng)然理論上的完美只是基礎(chǔ)，對(duì)于“PLUSMALL”這樣的新品牌，經(jīng)營好私域充滿各式各樣的挑戰(zhàn)。上線店鋪，搭建私域這僅僅只是開始，而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、忠誠和裂變的留量才是關(guān)鍵。有贊提供的小程序、營銷工具、直播，是武器，是抓手，“PLUSMALL”們?cè)趽碛辛擞脩艉陀|達(dá)手段之后，仍然需要自行摸索跟用戶有效溝通的內(nèi)容、頻次和方法。

私域雖是風(fēng)口，但對(duì)于楊天真和她的“PLUSMALL”，仍需要勇敢闖關(guān)。