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撰文/王迪慧

頭圖/企業(yè)提供

回溯2020年，疫情沖擊下的健身行業(yè)可謂冰火兩重天。

一方面，疫情讓更多人關(guān)注到日常鍛煉對于生活質(zhì)量的重要性，國民的健康意識大幅度提升；另一方面，疫情也讓不少健身房徘徊在停業(yè)與試運(yùn)營之間，尤其動輒上千平米的大型傳統(tǒng)健身房盡顯疲態(tài)。

而在機(jī)遇與壓力的雙重作用下，以樂刻運(yùn)動為代表的新型健身房乘風(fēng)而起，實現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)：2020年，樂刻新拓8座新城，落地近200家新門店，2020年雙11，樂刻全平臺銷售額達(dá)1.71億元。

擴(kuò)張依然是樂刻2021年的主旋律。前不久，樂刻完成新一輪融資的同時，也公布了今年的一項“小目標(biāo)”：年底前，完成1000家門店布局。

新城開拓，老城“加密”

公開資料顯示，2020年，樂刻開拓了包括蘇州、廣州、寧波、成都、長沙、西安、昆明、天津在內(nèi)的8座新城。那么2021年，樂刻還將扎根哪些城市？

據(jù)樂刻城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫透露，目前已經(jīng)確定的新城有福州、無錫、青島、鄭州、石家莊和紹興6座城市，“青島、福州和鄭州的首店已經(jīng)完成簽約，目前正在做進(jìn)場籌備的工作；無錫、石家莊會稍晚一些，暫定Q2。”

他表示，雖然目前對外公布是開拓6座新城，但最終實際的新城數(shù)量可能遠(yuǎn)超這個數(shù)字。“參考人口容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素，目前新城的開拓多是圍繞長三角、珠三角、京津冀區(qū)域。至于具體選擇哪些新城進(jìn)行拓展，樂刻有著一套完整的方法論，如果有符合條件的城市，我們也會積極拓展。”

當(dāng)然，新城并未是樂刻門店落地的唯一沃土，已布局城市的“加密”也是千店計劃的重要環(huán)節(jié)。據(jù)透露，在最早布局的北京、上海、杭州、深圳、南京等8城中，樂刻也將持續(xù)有新店開出，門店密度將增大，逐步建立“一公里健身圈”。

1年如何開出5年總量？

截至2020年底，樂刻的門店數(shù)是突破600家。這意味著，想要達(dá)成千店目標(biāo)，在剩下的10個月里，樂刻每天都要開出一家新店。這樣的擴(kuò)張速度，是其過去5年所不曾經(jīng)歷的。

立下千店flag，樂刻的這一決定是否有些有些草率？對此，湯鑫覺得問題不大，甚至可能提前完成任務(wù)。

門店合伙人模式的跑通是樂刻千店計劃最大的自信來源。

2018年，在堅持3年自建自營后，樂刻開放了加盟推出門店合伙人計劃。不同于傳統(tǒng)的加盟模式，除了提供品牌的使用權(quán)外, 從前期的選址協(xié)同、設(shè)計裝修，到中期的人員招募培訓(xùn)，課程引進(jìn)與智能排課,再到后期的系統(tǒng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析與資源配置,以及樂刻APP擁有的線上線下流量和營銷能力, 樂刻都將給予全方位的支持。

據(jù)了解，當(dāng)初在推出門店合伙人計劃后，樂刻收到了近3000份的申請書。但在之后一年半時間內(nèi)，實際開出的合伙人門店只有95家。原因就在于樂刻堅持“先要跑通模式，才能放開速度”。

據(jù)了解，花費(fèi)一年半的時間，樂刻已然將門店合伙人的盈利模式徹底跑通。從實際經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，最快回本的一家合伙人門店只用了7個月；所有落地超過三個月的門店，平均回本周期為24個月。

除了內(nèi)部跑通模式，過去一年間外部行業(yè)環(huán)境的變化也是促成樂刻提速的關(guān)鍵因素。

一方面，疫情讓更多人關(guān)注到日常鍛煉對于生活質(zhì)量的重要性。根據(jù)三體云動數(shù)據(jù)中心不完全統(tǒng)計，2019 年中國整個健身行業(yè)的健身會員數(shù)約為6812萬，在會員的絕對數(shù)量上中國要高于美國，但在13.95億的總?cè)丝诨鶖?shù)下，中國4.9%的健身人口滲透率相比美國的20.3%有著約4.1倍的差距；相比歐洲平均水平的10.1%，也還有約2.1倍差距。而疫情間接地為我國的健身人口滲透率在持續(xù)增長注射了一支“腎上腺激素”。

另一方面，疫情的出現(xiàn)也讓大批健身場館被迫倒閉和轉(zhuǎn)讓，加速了行業(yè)淘汰過程。根據(jù)《2019-2020中國健身房市場發(fā)展白皮書》，疫情期間約有30%-50%的健身房倒閉，導(dǎo)致大量的場地資源釋放出來，這對有擴(kuò)張“野心”的樂刻而言，其實是一個利好的消息。

會員良好口碑成樂刻擴(kuò)張基石

因此，在自身模式跑通、行業(yè)發(fā)展空間巨大的背景下，后疫情時代成為樂刻提速的絕佳的時機(jī)。

值得注意的是，目前國內(nèi)健身房模式從大而全的傳統(tǒng)健身房起步，受限于較大的占地面積、較高的資本投入和本地化能力，市場較為分散、品牌區(qū)域型特征明顯，尚無一家品牌能做成真正的全國連鎖。如果樂刻千店目標(biāo)能夠達(dá)成，或?qū)⒊蔀槭准胰珖越∩矸窟B鎖。

樂刻成為購物中心新寵兒

眾所周知，優(yōu)質(zhì)的場地是門店擴(kuò)展的一大先決條件。在樂刻加速擴(kuò)張的過程中，《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，購物中心正成為其最重要的新晉CP。據(jù)樂刻拓展開發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理李雅平透露，樂刻與龍湖、華潤萬象城、銀泰、萬科以及凱德等商業(yè)地產(chǎn)均有合作。

“購物中心的消費(fèi)群體偏年輕化，這與我們的目標(biāo)消費(fèi)者重合度是比較高的。尤其是社區(qū)型的購物中心，會來逛街的基本都是住在附近的居民，如果這其中有我們的會員，他們過來健身也很方便。”

自帶流量的購物中心于樂刻而言無疑是優(yōu)質(zhì)場地，對購物中心來說，其實樂刻同樣是絕佳的租戶。

隨著第四代城市綜合體的興起，后商業(yè)地產(chǎn)時代來臨，體驗消費(fèi)取代購物，成為人們來到購物中心的主要目的，電影院、滑冰場、健身房、KTV……這些業(yè)態(tài)逐漸成為購物中心的“標(biāo)配”。但這些業(yè)態(tài)有一個通性——需要不小的空間。因此，動輒上千平、幾乎占去整層一半空間的健身房讓不少體量不大的社區(qū)型購物中心“望而卻步”。

在這種情況下，如何能夠在有限的空間中擁有完整業(yè)態(tài)？300平的樂刻門店無疑成為了最優(yōu)解。一方面，在場地、樓層安排上會更加靈活自由；另一方面，從空間利用的角度來看，只需300平左右的健身房也能進(jìn)一步提升商場坪效。

除了節(jié)省空間、提升坪效，圍繞樂刻形成的“組合牌”優(yōu)勢也不容小覷。在不少購物中心中，樂刻未必會入駐健身房等體驗業(yè)態(tài)的常規(guī)樓層，而是與運(yùn)動零售店們當(dāng)起“鄰居“。據(jù)介紹，這樣安排，是因為大數(shù)據(jù)顯示，開在樂刻周邊的運(yùn)動零售門店銷量要高于普通運(yùn)動零售門店，即樂刻起到了為運(yùn)動零售門店導(dǎo)流的作用。類似的組合還有不少，比如樂刻對輕食店的導(dǎo)流效果同樣顯著。

此外，《聯(lián)商網(wǎng)》還發(fā)現(xiàn)一種新現(xiàn)象——樂刻與海底撈、酒吧等開在了同一層。據(jù)商場介紹，這樣的安排其實為了打造購物中心的“夜生活”屬性，所以樂刻因為24小時營業(yè)的特性也被安排在了這一層，以增加“夜生活”的體驗豐富度。

事實上，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除了受限于體量的社區(qū)型購物中心，不少大型甚至是核心商圈的購物中心同樣對樂刻青睞有加。談及原因，是因為大而全的傳統(tǒng)健身房因為投資高，會員活躍度低，一旦經(jīng)營不善或是遭遇疫情這樣的突發(fā)因素，就很容易倒閉。門店面積過大，無論是租金損失，還是后續(xù)招租接盤都不是易事。

尤其傳統(tǒng)購物中心采用的賣年卡的盈利模式，一旦出現(xiàn)問題，經(jīng)常會因為退卡、退費(fèi)等問題與消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛，甚至累及購物中心的聲譽(yù)和體驗。而已經(jīng)跑通盈利模式、采用月費(fèi)制的樂刻，則規(guī)避了此類后續(xù)“爛尾”、跑路的狀況。

因此，對于重體驗、重客流的購物中心而言，相比于傳統(tǒng)的大型健身房，不搞推銷、更自由的樂刻反而“適配性”更高。

結(jié)語

隨著國內(nèi)疫情的放緩，今年線下健身行業(yè)開始恢復(fù)元氣。

可以發(fā)現(xiàn)，除了監(jiān)管制度加強(qiáng)，推出健身卡“七天冷靜期退費(fèi)”等條款外，傳統(tǒng)健身房也正嘗試改變長久以來形成的交易方式，向以樂刻為代表新型健身房看齊。例如2020年12月，走高端路線的傳統(tǒng)健身品牌威爾仕健身就開始在全國門店實行“月月付”，即自動按月扣款的會籍付費(fèi)模式，每月平均價格266元。

傳統(tǒng)健身房在試圖轉(zhuǎn)型，而帶著充足“彈藥”和“野心”的樂刻也在謀求再上一個臺階。所謂千店計劃，只是一個開始，樂刻未來將會如何憑借互聯(lián)網(wǎng)突破地域和業(yè)務(wù)限制？讓我們拭目以待。

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