購(gòu)物節(jié)剁手、超前消費(fèi)……市場(chǎng)營(yíng)造出的消費(fèi)浪潮越是猛烈，就有越來(lái)越多人選擇出售自己的閑置物品來(lái)“回血”，二手經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。而流入二手市場(chǎng)中的閑置物品，往往是錯(cuò)配的資源，人與物奇妙的連接，使得二手電商的發(fā)展愈發(fā)迅猛。今年以來(lái)，二手電商行業(yè)更是頗為熱鬧：

4月2日，國(guó)內(nèi)頭部二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布，已獲來(lái)自于GBA大灣區(qū)基金、青樾基金的共計(jì)3.9億美元投資。此前，新興流量平臺(tái)快手也宣布，正式進(jìn)軍二手領(lǐng)域。

海外二手電商則更快一步，今年1月，美國(guó)二手電商平臺(tái)Poshmark登陸美股市場(chǎng)，緊接著3月，全球最大的衣物寄售平臺(tái)ThredUp也在納斯達(dá)克掛牌。

從海外到國(guó)內(nèi)，閑置物品的二手經(jīng)濟(jì)浪潮正在席卷全球。具體到中國(guó)市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)碳中和的大目標(biāo)下，國(guó)內(nèi)的二手經(jīng)濟(jì)顯然有著更加可觀的增長(zhǎng)前景。

二手電商，大風(fēng)又起

根據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的二手市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。2018年，中國(guó)二手閑置年交易額為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到了12540億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億。

在這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)中，主要玩家有以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚為代表的綜合性二手電商，還有以紅布林、找靚機(jī)、愛(ài)回收、多抓魚等為代表的垂直性平臺(tái)。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)二手電商平臺(tái)已經(jīng)形成兩強(qiáng)瓜分市場(chǎng)的局面。申萬(wàn)宏源的研報(bào)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚為代表的兩家綜合性二手電商已占據(jù)二手市場(chǎng)份額超過(guò)90%，遠(yuǎn)超垂直性平臺(tái)。

而具體到不少垂直平臺(tái)都在爭(zhēng)奪的二手3C市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)顯然占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2020年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)戰(zhàn)略合并，在二手手機(jī)線上用戶交易、B2C領(lǐng)域和二手回收市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)均已位居行業(yè)第一位置。

二手電商市場(chǎng)逐年升溫的原因不難理解。購(gòu)物節(jié)盛況頻出，但在高房?jī)r(jià)的壓力下，許多沖動(dòng)消費(fèi)需要有高效的二手電商平臺(tái)幫助消化。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)正在推動(dòng)綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)。今年2月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的生產(chǎn)、流通體系。

伴隨著碳中和目標(biāo)的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)觀念都將迎來(lái)深遠(yuǎn)影響。事實(shí)上，碳中和已經(jīng)在資本市場(chǎng)上掀起波瀾。

二級(jí)市場(chǎng)方面，今年二月以來(lái)，環(huán)保、光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能等行業(yè)被認(rèn)為將會(huì)受到碳中和概念的推動(dòng)，有望迎來(lái)跨越式發(fā)展，多只碳中和相關(guān)股票受到投資者追捧。

比如在最近股權(quán)投資市場(chǎng)，A股公司協(xié)鑫能科宣布要和中金資本合作發(fā)起設(shè)立一只以“碳中和”為主題的產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模不超過(guò)100億元，首期規(guī)模約40億元；此外，遠(yuǎn)景科技要和紅杉中國(guó)共同成立總規(guī)模為100億元人民幣的碳中和技術(shù)基金，投資和培育全球碳中和領(lǐng)域的領(lǐng)先科技企業(yè)。

國(guó)資、大VC紛紛出手，意味著在全世界范圍內(nèi)，包括基金在內(nèi)的金融工具都頻頻被應(yīng)用于實(shí)現(xiàn)碳中和，不僅會(huì)徹底改變傳統(tǒng)基金的投資方式，也將進(jìn)一步促進(jìn)ESG基金的繁榮。

能源領(lǐng)域之外，在碳中和大方向下，社會(huì)閑置物品的流轉(zhuǎn)再利用，恰好符合了綠色低碳消費(fèi)體系的發(fā)展趨勢(shì)。這也意味著，二手電商平臺(tái)也成為了低碳經(jīng)濟(jì)的重要助推力。

此外，由于中國(guó)地域遼闊，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)水平、發(fā)展階段不同，二手市場(chǎng)的發(fā)展也具備獨(dú)特空間。當(dāng)前，一線城市正逐步從“第三消費(fèi)時(shí)代”邁向“第四消費(fèi)時(shí)代”，消費(fèi)觀念上更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，生活觀念上的簡(jiǎn)潔，這部分人群正是二手電商用戶的主要組成。三四線城市則處于明顯的消費(fèi)升級(jí)階段，在有限收入下追求高品質(zhì)，二手商品成為一種普遍選擇，二手電商用戶日益龐大。

這意味著，高線城市的二手商品有了新的轉(zhuǎn)移路徑，閑置市場(chǎng)的流通空間不斷擴(kuò)大。

此外，從二手閑置交易本身看，是非常典型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，根據(jù)行業(yè)不同，每一單二手交易可以實(shí)現(xiàn)0.3-130公斤的碳減排量。以舊手機(jī)為例，工信部數(shù)據(jù)顯：2020年中國(guó)的廢舊手機(jī)數(shù)量大致在5.24億臺(tái)，而從2014年至今，存量已超過(guò)20億部。與此同時(shí)，舊手機(jī)的正規(guī)回收率占比依然很低，僅有2％左右。

這些海量的舊手機(jī)其實(shí)仍有價(jià)值，如果閑置或者廢棄不僅造成資源浪費(fèi)，也會(huì)帶來(lái)污染。如果能夠通過(guò)閑置資源交易平臺(tái)流轉(zhuǎn)到有需要的人手中，則可以循環(huán)使用，有利于低碳減排，同時(shí)也構(gòu)建起規(guī)模超過(guò)千億的二手3C市場(chǎng)。

種種因素的疊加都有著共同的指向：二手市場(chǎng)大風(fēng)再次吹起，而二手電商是此輪風(fēng)口的核心角色。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布的《2020年度二手交易服務(wù)白皮書》，2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)收入較2019年同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

作為行業(yè)頭部平臺(tái)，為何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能在已有體量下繼續(xù)做到高速增長(zhǎng)？拿下業(yè)內(nèi)最大單筆現(xiàn)金融資背后，資本方看中了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的哪些優(yōu)勢(shì)？

為什么是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

4月2日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布獲得GBA大灣區(qū)基金、青樾基金共計(jì)3.9億美元的投資，這是目前國(guó)內(nèi)二手電商領(lǐng)域最大的單筆現(xiàn)金融資。金額之外，投資方的背景是此次融資的另一大看點(diǎn)。

青樾基金的主要出資方是青島西海岸新區(qū)3A級(jí)國(guó)資平臺(tái)——融控集團(tuán)。

融合控股集團(tuán)聚焦科技創(chuàng)新、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，重點(diǎn)實(shí)施數(shù)字科技、集成電路、智能制造、生命科學(xué)和大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資，并與融創(chuàng)中國(guó)、華潤(rùn)環(huán)保等知名企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

國(guó)資的入局，意味著其對(duì)二手循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重視，以及對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式的認(rèn)可——一方面，走入主流的二手電商成為促進(jìn)消費(fèi)的重要力量；另一方面，由于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式已經(jīng)跑通，其在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中也更被資本市場(chǎng)看好。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式之所以受到青睞，其首創(chuàng)的質(zhì)檢服務(wù)是關(guān)鍵。過(guò)去的二手市場(chǎng)中存在著一個(gè)長(zhǎng)期難以解決的行業(yè)痛點(diǎn)——賣家想用一個(gè)好價(jià)錢賣出閑置物品，買家想買到高性價(jià)比的好東西，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，平臺(tái)僅僅做買賣雙方的“信息中介”是不夠的。

以二手質(zhì)檢服務(wù)為契機(jī)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從早期的C2C二手電商交易模式，逐步發(fā)展成以C2B2C模式為主的平臺(tái)。C2C模式僅僅連接個(gè)體買賣雙方，交易過(guò)程皆由用戶協(xié)商完成。C2B2C模式則由平臺(tái)干預(yù)交易，并為買賣雙方提供回收、鑒定、物流及售后等服務(wù)，不僅能有效解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，還實(shí)現(xiàn)了二手商品的再標(biāo)準(zhǔn)化。

在國(guó)內(nèi)二手C2C領(lǐng)域零傭金、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)選擇做重服務(wù)來(lái)為買賣雙方提供更多價(jià)值。2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)戰(zhàn)略合并，新組成的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在保持C2C全品類發(fā)展特色的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了B2C、C2B和B2B業(yè)務(wù)的全面協(xié)同，使得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)更豐富、供應(yīng)鏈體系更扎實(shí)。

以二手手機(jī)回收市場(chǎng)為例，2021年3月以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)手機(jī)C2B業(yè)務(wù)的日收貨量多日連續(xù)穩(wěn)定在15000臺(tái)，而一般垂直回收平臺(tái)為7000-8000單的真實(shí)日回收量，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占得二手手機(jī)C2B回收領(lǐng)域第一的位置。手機(jī)B2C業(yè)務(wù)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已在全國(guó)設(shè)有23個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋城市超過(guò)85%。B2C業(yè)務(wù)售賣的手機(jī)3C商品均需入庫(kù)逐一驗(yàn)機(jī)，符合標(biāo)準(zhǔn)才可上架銷售。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還提供C2B2C模式下的二手交易履約服務(wù)，包括為消費(fèi)者提供驗(yàn)機(jī)、質(zhì)保和售后等，以此進(jìn)一步保證消費(fèi)體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)去所做的努力，無(wú)疑是低碳經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的標(biāo)桿和典范。在碳中和、綠色循環(huán)等政策紅利不斷釋放的背景下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投入和業(yè)務(wù)恰好貼合了政策大方向。

值得注意的是，就在4月7日由中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)主辦的主題為“倡導(dǎo)綠色生活方式，助力實(shí)現(xiàn)‘雙碳’目標(biāo)”的互聯(lián)網(wǎng)+資源循環(huán)利用碳中和聯(lián)合倡議發(fā)布暨碳中和試點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)還攜手中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、綠豆芽App、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究中心以及滴滴青桔共享單車、阿里本地生活（餓了么）等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同發(fā)起了《循環(huán)經(jīng)濟(jì)碳中和行動(dòng)倡議》，并正式獲頒成為首批“碳中和”試點(diǎn)企業(yè)。

再看本輪融資，國(guó)資的入場(chǎng)將進(jìn)一步放大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)之于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的助推力，而扎實(shí)的供應(yīng)鏈體系、在重資產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域的投入、領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，均是吸引國(guó)資看好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

二手交易是尤其需要標(biāo)準(zhǔn)、需要信任基礎(chǔ)的市場(chǎng)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在這方面的重投入，換來(lái)的是用戶和收入的雙重快速增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)白皮書顯示，2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的有服務(wù)GMV同比增長(zhǎng)111%，集團(tuán)收入較2019年同比增長(zhǎng)229%；3C數(shù)碼的B2C業(yè)務(wù)支付訂單量同比增長(zhǎng)267.2%；C2B2C模式下提供的履約服務(wù)也越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，全年驗(yàn)機(jī)服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)219.04%。

要知道，在二手3C市場(chǎng)，疫情影響下的2020年對(duì)以線下門店為主的垂直平臺(tái)帶來(lái)較大沖擊，由于缺乏自主流量和服務(wù)，這些垂直平臺(tái)在過(guò)去幾年出現(xiàn)年對(duì)年?duì)I收增速維持在20%左右，甚至出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的情況。

行業(yè)格局已現(xiàn)。目前來(lái)看，二手市場(chǎng)頭部平臺(tái)越發(fā)集中的趨勢(shì)還將繼續(xù)。可以預(yù)見(jiàn)的是，乘著“碳中和”的東風(fēng)，加上拿下了業(yè)內(nèi)最大單筆現(xiàn)金融資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在二手市場(chǎng)特別是二手手機(jī)3C市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將越發(fā)穩(wěn)固。