4月29日，河南胖東來商貿集團董事長于東來在時代廣場六樓會議室做了一場以“只有凈心投入才會樂在其中 ”為主題的分享。分享中，于東來透露了胖東來將建立網上商店。

于東來表示，胖東來將建立網上商店，超市商品優選，自有研發品牌為主，可訂貨配送，可郵寄。

據了解，去年受到疫情影響，胖東來曾陸續上線第三方平臺。2020年2月，胖東來發布消息稱，已在美團APP上線，許昌市民可在線上進行采購。

此外，胖東來也入駐了口碑餓了么數字化商超開放平臺，當地市民可以在家通過餓了么買到胖東來的生鮮果蔬、糧油副食、酒水飲料等商品。

值得一提的是，許多顧客都曾建議開啟線上平臺，不過綜合考慮到商品資料更新、配送環節、技術支持、售后服務等諸多影響因素，胖東來對于線上布局一向謹慎。

作為中國零售行業的獨特存在，胖東來曾吸引了雷軍等諸多企業家登門考察。胖東來也推出了百余項免費服務，建議顧客理性購買、適量購買、不滿意無條件上門退貨。此外，胖東來給予員工兩到三倍于同行業的工資水平，每周二固定閉店，員工休假時間也高于全行業。

在這次分享中，于東來表示，國家法定工作時間是5天，有雙休日，工作時間是40個小時，而胖東來員工每周工作時長要比國家的法定假日省1/3天，相當于一個月省一天，一年就是12天。“我們雙休一年是104天，春節放假是5天，可能有幾個禮拜二不關門，即使不算這5天，12天加上104天加上30天的年休假再加今年又推出的10天的休假，是156天。按我們現在的休息時間，基本上達到了歐洲發達國家的休息狀態了”。

于東來稱，如果胖東來再增加休息時間，根據現在的能力，與希望的結果是不匹配的。歐洲一些國家的人是因為能凈心，很專注的做事，才能達到這個結果，而胖東來現在是靠公司的文化管理才實現的結果，歐洲一些國家實現這種結果是一種自然的狀態，靠自己的人文、自己的素質素養支撐他們的工作，而不是靠整個公司的管理。

“所以我們每個人心里要有信仰，因為有信仰的時候，會對自己的行為、心態方面有幫助，如果沒有其他的信仰的時候就信法律，在法律的底線上把事情做好”。

胖東來給予了員工兩到三倍于同行業的工資水平，于東來表示，現在員工整個工作方面，基本上活的比較有尊嚴，有體面的生活，不只是在生存階段。不過于東來坦陳，員工的生活質量還是跟不上。

“按照我們現在的消費水平，如果要有好的生活質量，我們員工的收入應該是在每個月7000~8000左右，交了養老統籌之后還能有7000元錢，不一定買房，可以租房，生活是非常輕松快樂的狀態”。

而如果員工能實現凈心、喜歡的狀態做事，自然而然就能實現收入在7000元以上。“我們現在整個超市的綜合能力目前可能基本上是‘零分’差不多，因為大家還沒有進入喜歡的狀態，還沒有真正的凈心”。他表示。

以下為分享實況記錄：

企業發展的目的還是要成就大家成為一個人格健全的人，這也是我不變的信念，因為一直只想著讓更多的人能實現一種好的生活狀態，所以希望喚醒更多人去建設我們生存的環境，變得越來越整潔，我們的人文越來越真誠，越來越友善，越來越純粹，越來越勇敢，越來越美麗。

要實現這樣一種狀態，我們就要從自身開始做起，所以今年側重于讓超市做個榜樣，讓大家能盡快的走向這樣一種好的理念的路上。讓我們對整個超市部門的未來都有一個非常清晰的了解，了解我們未來到底是什么樣。

以前大家的思想更多的可能是考慮怎么把自己的工作做好，很少去思考將來是什么樣？

如果我們心中沒有將來，沒有明確的目標，只是去做，可能也就根本感受不到做事過程中的快樂，也不知道未來到底是什么樣子！

從今年開始，咱們每個月都要開一次這樣的會議，處助以上管理層全部離開自己的工作崗位，集中起來進行工作方面和企業文化理念方面相關的學習，包括經營方面、怎樣做商品，怎樣做營銷？

營銷不是怎么想著多銷售商品，而是讓顧客明白什么是好的商品，讓顧客得到實實在在的服務，讓顧客因為我們商業而感覺到更開心幸福、更滿意、更滿足！

就像前幾天我在禹州店的時候，就覺著有顧客要結婚了，我們是不是有直通車讓顧客買相關的商品更方便、質量更有保障、更實惠，有這樣一種規劃。

做真正的服務于城市，讓老百姓滿意的產品，價格實惠、品質好，讓老百姓受益。

明年中央廚房生產的熟食、糕點、面包、豆制品、饅頭、包子等這些民生商品是必須做到高品質。

開發的酒必須是實實在在的，酒質還好，價格實在，包裝簡單美觀。開發水也是一樣，滿足我們這個城市的需求，真正讓老百姓喝上放心的水，把超市應該具備的這幾項功能做好，這就是整個超市未來門店的規劃，根據現在的能力也不會發展很快，這幾年更多的還是要去體現出來這種理念，大家學會生活，學會玩。

每一個商品就是讓顧客放心，就是選擇自己需要的買就行了。

因為胖東來已經幫顧客規劃好了，無論從品質和各個方面該想的都想到了，顧客只需要省心、放心的消費就行了。

開發一個商品，就必須是一個好的商品，產品質量標準不低于國家標準，有多少個單品，多少個優質商品，多少個國標商品，商品規劃要有具體的量化的計劃。我們追求的是在我們能力輻射范圍內能保證品質的商品，每一個單品能服務所在的城市和周邊城市。

還有一個季節性的商品的規劃，真正的讓顧客買的商品少花錢。

就像夏天西瓜大批量成熟的時候幾毛錢一斤，一定要引導顧客理性消費，除非是特殊的原因，因為有的水果成分不一樣，不同的顧客有不同的需求。

社會在進步，產品也在不斷的開發，怎樣找到新研發的產品，整個的商品規劃方面未來幾年是什么樣的？不是一年要開發多少，太快了也都做不好，一步一步的保持著商品的品質、賣場的品質，員工的狀態凈心的投入，健康有序的成長！

不過度美陳，做好商品最重要。

過度的美陳是對人力資源的一種最大的浪費，保證整個的品質，保證好整個人力資源的科學性，不盲目的浪費。

喜歡才能開心，才能讓品質做得更好。

將來有機會了，讓我們員工到日本、到澳門、到新加坡去感受一下，讓大家知道什么是真正的美，真正的品質，什么是真正的服務？

目前我們的服務還停留在表面上，大家只是按公司的要求做，必須得執行。他們有很多服務是用心體現出來，因為喜歡才做這件事，選擇了就必須要喜歡，因為喜歡才能開心，才能讓品質做得更好。

就像今年讓我們的管理層放20天的年假走出去，大家才會真正的知道世界有多大，才知道自己在大自然當中是多么的渺小，才知道要珍惜當下的生命，讓自己的生命過的陽光一點，過得充實一點。

作為公司的發展，首先是一個人文的狀態，還有一個是體制。到底什么是好的體制，公司整個的發展，股東到底是誰，未來的股東到底是誰，體制怎么分配，用什么樣的方法成就團隊活得非常的陽光......今年要把這些東西細化。

任何一種工作都必須是能體現出自身的價值。

要不斷的去討論自己部門的工作，商品是怎么樣的，所有公司的標準系統都可以去討論了，不斷的推動整個部門的工作，往更好的方向去發展。

今天在座的高管，每年也都會有考核，回去大家討論：一個是如何制定這樣的考核方法，一個是下級對上級的考核，這樣做的目的是更科學、更有效的推動大家健康的成長。

比方課長一級的是幾年一次考核，全部重新競聘，處助處長這一級是幾年，店助以上最多不允許超過四年，必須重新競聘，這樣才能讓大家更展開視野，鞭策自己要具備什么樣的能力。在思想方面應該是什么樣的狀態，在技能方面是什么樣的狀態，在領導能力方面要具備什么樣的狀態，都非常清晰的知道應該怎樣去做，綜合能力就會不斷的提升。

如果是抱著鐵飯碗的狀態，慢慢腦子都僵化了，目的還是要推動整個的團隊屬于一種很年輕的有生命力的思想狀態。

管理層就是要幫助基層去解決問題，更多的是要為基層服務，領導好、培養好基層的員工，讓大家更加明白生命的道理，明白如何去做事，這樣我們整個團隊的素質會更健康的提升，我們的生活品質，我們的團隊品質，我們的企業品質都會有更好的體現。

更多的是釋放自己的能力，釋放自己好的一面，創造出更好的價值，能成就自己，也能成就社會的美好，又能做好榜樣，分享給更多的企業，讓更多的人找到生活的方向和生活的方法。

在這條路上我們也會不斷的進行優化，不斷的進行討論，就像國家的法律一樣，不斷的建設更人性化的標準。

科技方面：建立胖東來網上商店，超市商品優選，自有研發品牌為主，可訂貨配送，可郵寄。

體制方面：讓每個人的付出和回報有更好的體現。

讓體制變得更科學，不科學就調整，只要圍繞著公平正義去調整，不失去公平，大家去討論，決定結果的不是上級，而是哪種方法更合適？

希望我們都能成就陽光美好的生命狀態，能通過我們自身去影響這個社會，讓更多的人生活過得更美好一些，過得真的是自己想要的生活，不是為了責任而活，不是為了面子而活，活出自己想要的生活，不喜歡的就是拒絕。

做任何事情首先是不違心，不能欺騙自己的內心，自己的人格高于一切，自己的生命高于一切，把自己的生命質量看得比一切都重要，是這樣一個狀態。

所以我們每個人都能活出這種陽光年輕的生命狀態，即便大家現在40多歲了，其實也跟小孩一樣，還有幾十年的路要走，把剩下的幾十年走好是多么的美好，永遠都要讓自己心年輕。

思維方法上一定要理性科學，理性科學的這種思維是開放型的。

這樣你的思想會比較自由，沒有那么多的束縛，不像我們現在的思維是習慣性的。

習慣性的思維就是這也不能做那也不能做，束縛太多。

在不違背法律和道德的基礎之上展開自己的生活，這樣自己的思想就不會受太多傳統的束縛。

就像現在的工作時間一樣，大家有沒有細算過？現在的工作時間是7個小時，實際上我們很多部門是6個半小時，我們的上班時間從上午9:30到下午的9:30是12個小時，有的部門可能在這里的時間長，像收銀臺、生鮮，有的部門可能時間短，這是12個小時的工作時間，還有11個半小時的工作時間，9:30上班，9點下班，如果按6個半小時乘以6天等于37.8小時，國家的法定工作是5天時間，有雙休日，工作時間是40個小時，我們員工的每周工作時長要比國家的法定假日省1/3天，相當于一個月省一天，一年就是12天，我們雙休一年是104天，春節放假是5天，可能有幾個禮拜二不關門，即使不算這5天，12天加上104天加上30天的年休假再加今年又推出的10天的休假，是156天。按我們現在的休息時間，基本上達到了歐洲發達國家的休息狀態了。

如果我們再增加休息時間，根據我們現在的能力與結果是不匹配的。歐洲一些國家的人是因為能凈心，很專注的做事，才能達到這個結果，我們現在是靠公司的文化管理才實現的結果，他們實現這種結果是一種自然的狀態，靠自己的人文、自己的素質素養支撐他們的工作，而不是靠整個公司的管理。

所以我們每個人心里要有信仰，因為有信仰的時候，會對自己的行為、心態方面有幫助，如果沒有其他的信仰的時候就信法律，在法律的底線上把事情做好。

在這個基礎上了解公司的文化理念，讓公司的文化理念體現出來，讓自己的生命是一種非常陽光的狀態。

我們現在整個的工作方面，基本上活的比較有尊嚴，有體面的生活，不只是在生存階段，但是我們的生活質量還是跟不上。按照我們現在的消費水平，如果要有好的生活質量，我們員工的收入應該是在每個月7000~8000左右，交了養老統籌之后還能有7000元錢，不一定買房，可以租房，生活是非常輕松快樂的狀態。

如果我們能實現凈心、喜歡的狀態做事，自然而然就能實現員工的收入在7000元以上。我們現在整個超市的綜合能力目前可能基本上是零分差不多，因為大家還沒有進入喜歡的狀態，還沒有真正的凈心。

只有凈心投入才會樂在其中。

是自己本身就很享受的狀態，不需要別人的表揚，也不需要別人的批評，自己樂在其中做著事情，讓自己很個性，這樣凈心做出來的商品品質是不低于國家的標準，在這個基礎上有合理的回報也不會去迎合任何人，行為依據就是很公平，很正義，在法律范疇內做好自己的事業。

做生意是因為懂得怎樣去做商品，怎樣做事情，就像日本的那些工匠精神的老店一樣，一做就能做好，因為心很凈，知道把品質做好。

目前我們需要做的就是用理性的方法讓大家從奴性走向個性，這種個性首先體現了公平、正義、民主、自由的環境。

我們要實現這些東西，就必須要用理性的方法，慢慢引導大家，就像剛開始帶大家的時候是對大家好，讓大家感受到被尊重，被信任，最后產生了信任，最后再灌輸好的理念。

教大家什么是生活，什么是陽光的生活，什么是美好的生活，明白怎樣對待感情，怎樣對待孩子，怎樣對待家庭怎樣對待事業，怎樣對待生命當中的點點滴滴，當明白這些的時候我們會慢慢的往這些方面去靠，往這些方面靠的時候就會體現出來具體的標準，去制定這些法律。打個比方我們不能隨地吐痰，隨地吐痰就會受到處罰。為什么我們的環境不好呢？就是因為我們缺乏這種健全的法治。

全家購買大病醫保，保障健康的底線。

所以今后我們公司會在這些方面慢慢逐步的完善，就像昨天談起來健康，每個人都要有大病醫保，孩子要交，父母也要交，這是健康范疇的一個內容，不去做就會被淘汰，萬一得病了，不至于因為經濟問題讓自己走到窘迫，需要靠別人幫助的地步。

公司在解決這些方面的問題時，打個比方誰得病了拿出來撫恤金以后這是不允許的，因為公司的財富都屬于這個團隊，任何人也沒有這個權利去支配，支配要通過大家的同意，這就叫民主，叫公平正義。

居家干凈整潔、男士每周理一次頭發，養成健康陽光的生活狀態。

居家方面必須要干凈整潔，居家的標準是要有什么樣的質量，因為居家方面都不能保證好的生活狀態，怎么會有良好的習慣，100分管理層最少要達到80分，員工至少要達到70分。就像我們現在理發有要求了，一周理一次，因為你是要面對顧客的，必須要有這樣一種狀態。

公司的人力資源部也是一樣，將來涉及到哪方面的標準，打個比方店助以上的人你們管理的內容是什么樣的？達到什么樣的標準？達不到的時候就是你們的責任，管的健康的問題，婚姻的問題，居家的問題，安全的問題這些方面一定要做到，他們如果做不到你們就處理，你們要是不處理就是你們的責任，要保證著所有人實現這個標準。

這種文化不是我一個人的，也不是其他任何一個人的，這是更多人的智慧。

希望我們每一天都是公平的、有計劃的開展，讓大家都能感受到公平、感受到尊重、感受到信任、感受到希望、感受到美好的一面，公司希望你們能成為這樣美麗的人。

希望你們真的是能理解公司，希望你們成為一個優秀的人，幫助我們這個社會，為我們社會的美好釋放能量。

你身上的能量不僅是屬于你自己，還屬于這個社會，希望大家理解，公司也會盡力的引導大家、成就大家，我也不希望看到你們任何一個人很輕易的掉隊，既然我們走到這個路上了，那就讓我們的生命為這種美好能融入自己的一份心血，有自己的價值在里面，這種文化不是我一個人的，也不是其他任何一個人的，這是更多人的智慧，都是向好的文化去學習的結果。

要記得不懂的不要盲目的去說，說就說自己知道的，就像我剛才問你們的問題，思考過就說我思考過，沒有思考過就沒有，知道就是知道，不知道就是不知道，很真實，不要讓自己整的尷尬。人不可能什么都知道，都是慢慢的知道的。

當明白好的理念的時候，我們在面對風浪的時候會很理性，就會理解死亡、理解疾病，也理解了怎樣對待孩子…...很多人不理解這種道理，會因為孩子苦惱、因為朋友苦惱、因為父母苦惱、因為工作苦惱…...方方面面都會造成苦惱，開心的時候總是短暫的一會兒。

怎樣能讓我們的開心成為常態？

能做著自己喜歡的事情。

做國家的好兒子，想著怎樣去創造出更好的模式和方法，去幫助我們的國家向美好的方向發展，這樣我們的生命會更有價值，我們不只是讓自己成為一個普通的、庸俗的人，成為一個不懂得生活、苦悲的人，而是向往著陽光、向往著美麗、向往著勇敢、向往著善良、向往著輕松、愉悅、自由.......當大家能理解這些了以后再共同去制定標準！

學會支配人生，知道讓自己怎樣去生活！

未來三年首先是我們在座的各位能很陽光、心里很輕松，要多的去想自己如何肩負起這個責任、釋放自己身上的能量、帶動自己的部門，甚至去分享自己的能量，幫助整個超市的團隊往更美好的方向發展，去勇敢的承擔而不是放棄，很樂觀、陽光、主動的去做。

對待孩子：怎么能讓孩子快樂，不需要總想著讓孩子考多少分，要想著怎樣讓他過的更真實、更輕松、更健康。

自己的事情自己做，生活當中比如吃飯、洗衣服必須自己去做，培養孩子的獨立能力，這樣才是對孩子最大的愛，而不是因為面子讓他浪費美好的時間。

看看現在的孩子為了分數腦子里什么都沒有，就是為了成績，那還有什么意義呢！學習就是享受當下的美好、享受知識的美好，讓自己很真誠的對待學習，而不是考試多少分，慢慢的去引導孩子往這個方向去發展。

對待父母：彼此尊重，各自過好各自的生活。

父母如果在農村居住，就合理的去幫助他們，不是想著把他們接到城市里，他們過來沒有事情做，面對陌生的環境就像是“大監獄”一樣，在農村他們能習慣于自己的勞動、習慣那樣的田園生活，鄉下空氣那么好，非要給他們送到城市里，其實這樣他們并不開心！在農村，把家里收拾的整潔一點多好，沒事了去農田里轉轉多好！

工作上學會怎樣開展，比如怎樣帶團隊，怎樣圍繞公平、正義、自由、品質…...圍繞著整個公司的理念展開自己的工作，讓自己的團隊更有品質和凝聚力，享受凈心投入工作的快樂！

喜歡了才能樂在其中，才會更加注重細節注重品質。

顧客也會有被尊重，我們的效率提升、體驗感也更好，整個的休閑時間、工作收入才能成正比，現在是不成正比的，現在是靠外在的力量在工作，將來一定要靠內在的力量去做！

每個人都能是最美的人，都能彼此欣賞，最信任的是我們自己，因為知道自己真的很美、很強大，釋放著能量為社會的美好奉獻自己的價值，也是最可愛的人，過著舒心的生活，這樣我們環境中“假”這個詞就慢慢沒有了，“尷尬”這個詞也慢慢沒有了，我們會變得純粹了，都不知道什么是謊話。

記得很多年前去買CD機的時候，中國的機器是什么盤都能讀出來，日本的機器只要是不好的盤放進去就讀不出來，不懂的人會埋怨日本的機器不好，還不如中國的CD什么都能讀出來，實際上是因為日本在生產機器的時候腦海里沒有考慮“假”的概念，沒有想過會有假的光碟，假的光碟只有在國內會出現，因為在他們那里就是嚴重的犯罪。

活著只要做自己的事情，把自己的美呈現出來、表達出來就足夠了，然后樂在其中！

當我們做事都很認真、很凈心、很真誠，慢慢就活的簡單了，因為心機就沒有用了，活著只要做自己的事情把自己的美呈現出來、表達出來就足夠了，然后樂在其中。

環境就是這樣，人的生活狀態也是這樣，越往好的方向發展就過得越簡單、越陽光，慢慢習慣了就會不讓自己說謊，因為說謊很累，這樣自然而且很真實的狀態多輕松！因為本身很輕松，所以看待事物、對待事物的理解也會不一樣。

有不足就改變，很愿意讓自己往好的方向成長，大家思維習慣會不知不覺的反思，是不是自己做的不好，不成熟的時候不會反思自己，總是指責別人，當你懂得反思自己的時候就已經在成熟的路上了，已經越來越美了，是這樣一個因果道理。

每個月慢慢展開去講，前期每個月抽出一天的時間讓大家放松一下，離開這個賣場在一起去感受一下，下一次我們就找個不在許昌的地方，講完了吃吃飯、玩一玩、談談心、休閑休閑…...甚至明年我們舉辦年會的時候做的有特色一點，今年去阿拉善、明年去阿里、或者伊犁…...去感受不同的美，甚至到祁連山，讓大家與狼為伍，到十一月份到祁連山開個年會，晚上還能去看野生熊…...

專注于做自己的事情，不斷的完善自己。

生活真的是無限美好，只要我們愿意去想、去做，我們做事業的時候也像是對待生活一樣，不要把它當成工作，它就是生活的一部分，樂在其中的享受著…...專注于做自己的事情，不斷的完善自己，等到我們物流中心建好了，將來把課堂都放在那里，前邊還有十多畝的地方我們可以把它打造成培訓場，有玩的、有看電影…就展開想象力看想要什么，能想到的都考慮到。

讓大家都成為陽光的人、對社會有價值的人！

未來我們都像傳道者一樣傳遞美好，幫助著我們的國家和社會走向美好，不知不覺你們都會成為高尚的人、自信的人、美麗的人、勇敢的人…...也就成為了偉大的人，偉大就是我們心中有愛，我們不單單創造著愛、享受著愛，還在傳播著愛…...

不辜負自己，把自己身上美的地方釋放出來，去溫暖更多的人，讓我們都成為有光的人，一定要活出力量！

希望我們部門的每一個人無論在什么崗位都能因為這種理念而受益，因這種理念而更健康成長、內心品格變得越來越高尚，我們的生命也會越來越美麗，努力的相互成就彼此，成為有價值、有光、有溫度的人…...為社會的美好奉獻能量，也能讓自己樂在其中，你們的部門也是一樣，慢慢的通過標準化的建設，思想和生活等各個方面都能更健康的提升，更好的去享受生命的美好！

遇見問題會很科學的面對，希望我們每個人都能因這種好的理念而受益，物質上讓能力大于欲望，能力體現出來得到回報了就花，物質跟不上了就根據現有的條件享受，不盲目追求物質讓自己辛苦。

希望你們都能理解好的理念不辜負自己，有什么問題我們一起多討論往好的方向發展，爭取成為一個非常優秀的、快樂的、美麗的團隊！

不要拒絕時代的發展，無論年齡多大一定要讓自己接受時代、活在時代，不管是多大的年紀，活在當下的時代，能跟上發展，相信這樣的生命永遠是年輕的！

我們的經營也是一樣，永遠跟上這個時代的發展，走在時代的前沿，讓我們的生命更有創造力，讓我們的生活更加的豐富、更加的浪漫、更加的輕松、更加的自由、更加的愉悅、更加的幸福、更加的唯美，這樣的生命起碼我們沒有辜負上天和父母給予我們的生命。