如何使用Z時(shí)代“消費(fèi)語(yǔ)言”占領(lǐng)新興市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)零售品牌年輕化，是零售領(lǐng)域的企業(yè)一直積極推進(jìn)的話題。今年618零售大戰(zhàn)開(kāi)啟之前，蘇寧家樂(lè)福攜手百威M3走出一條適合年輕人的娛樂(lè)零售之路。

低度果酒標(biāo)簽化 愛(ài)豆成消費(fèi)主力軍

中年男人喝白酒講究解乏和陳香，而年輕人則更側(cè)重于娛樂(lè)和社交。

家樂(lè)福注意到，對(duì)于Z世代而言，他們不在乎傳統(tǒng)大牌，反倒對(duì)“網(wǎng)紅”“爆款”或是和自家“愛(ài)豆”沾邊的產(chǎn)品趨之若鶩。

在今年618前夕，在原有的雙端融合零售模式下，家樂(lè)福攜手百威ME3探索電商大促的娛樂(lè)零售之道，并組合出了「一啟玩」的三字娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)玩法。

2020年11月4日，肖戰(zhàn)成為了百威ME3的代言人，同時(shí)成為了百威的雙線代言人。消息一出，短短半天時(shí)間內(nèi)，微博話題#肖戰(zhàn)百威ME3代言人#創(chuàng)下千萬(wàn)級(jí)閱讀量，累計(jì)互動(dòng)破2.4萬(wàn)人次；社交平臺(tái)眾多KOL粉絲自發(fā)為ME3站臺(tái)打CAll。

除了社交平臺(tái)以外，百威ME3相較于傳統(tǒng)啤酒品牌的包裝，瓶身采用了經(jīng)典百威風(fēng)格流線型，并且包裝更為小巧、高顏值，迷你磨砂瓶、迷幻復(fù)古紫、精巧又出跳的產(chǎn)品理念精準(zhǔn)卡位年輕女性用戶及潮流人士消費(fèi)審美。

而在口味上，百威ME3則充滿了謎，不像其他的果啤那樣明確地標(biāo)明口味，所以每個(gè)人喝的時(shí)候感覺(jué)可能都會(huì)不一樣，有種開(kāi)盲盒的感覺(jué)。諸多水果的混合，層次感豐富。

此外，百威ME3還結(jié)合代言人肖戰(zhàn)推出了明星IP簽名吸管，打造“吸啤”先鋒飲酒符號(hào)，通過(guò)明星帶動(dòng)吸式腔調(diào)，打造專屬年輕消費(fèi)者的網(wǎng)紅喝法。

搶跑618 家樂(lè)福攜手ME3推娛樂(lè)零售新模式

疫情過(guò)后的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，使得2021年的零售呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)，剛過(guò)去的史上最熱的五一大促就是最好證明，接下來(lái)馬上就是零售企業(yè)每年中最為重要的618大促。

家樂(lè)福為了更好地清晰傳達(dá)好產(chǎn)品、好服務(wù)的信息，決定在電商大促激烈競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟之前提前啟動(dòng)“618”。根據(jù)相關(guān)信息介紹，家樂(lè)福的好貨提前搶分為2個(gè)批次，第一波搶購(gòu)在5月20日到5月31日，第二波搶購(gòu)則是6月1日到6月14日。享受618相同的產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)。

好產(chǎn)品是零售的核心與本質(zhì)，家樂(lè)福在現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，積極拓展更多年輕化產(chǎn)品品牌資源，此次家樂(lè)福做為百威ME3線下重要渠道，第一批上市百威ME3商品，并且有獨(dú)家肖戰(zhàn)周邊進(jìn)行贈(zèng)送的合作就是其中典型之作。

未來(lái)零售的好產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格好，而是消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)好、喜歡買(mǎi)，除了產(chǎn)品本身使用價(jià)值以外帶來(lái)更多的Z時(shí)代娛樂(lè)價(jià)值。

除了時(shí)間卡位和明星高顏值好產(chǎn)品2個(gè)核心要素以外，配送也是非常重要的一環(huán)。此次活動(dòng)基于家樂(lè)福全國(guó)51城的210多家門(mén)店，線上依托于蘇寧易購(gòu)APP“家樂(lè)福到家”平臺(tái)，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)3公里內(nèi)1小時(shí)達(dá)、3-10公里范圍內(nèi)半日達(dá)等快捷配送服務(wù)。

在此次618搶跑之中充分運(yùn)用了肖戰(zhàn)流量勢(shì)能、ME3產(chǎn)品價(jià)值和自身既有的全方位零售優(yōu)勢(shì)，三者合一構(gòu)建成娛樂(lè)零售新玩法。

粉絲買(mǎi)到喜歡的明星的產(chǎn)品而且還能得到簽名周邊，品牌廠商可以更為迅速的打開(kāi)市場(chǎng)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售，明星可以從單純的代言更為落地產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)節(jié)，而家樂(lè)福作為三者的紐帶側(cè)成為Z時(shí)代零售核心組件。