來源/深燃

作者/魏婕

編輯/黎明

《阿凡達》的重映喚起了影迷的回憶殺，實際上，如今的Z世代年輕人正過著阿凡達一樣的生活——現(xiàn)實生活中“酷到?jīng)]朋友”，不屑與人深交，在網(wǎng)絡(luò)世界中的“第二人格”卻活躍于多個興趣小組，閑時開虛擬房間玩劇本殺、“在線吵架”，正經(jīng)起來又相約在線上自習室狂刷“肖秀榮（政治考研名師）三件套”。

這屆年輕人太沒耐心了！“話不投機半句多”這種特征在他們身上尤為明顯，遇到不對路的人，大腦的社交系統(tǒng)便自動宕機，拿出“社恐”當擋箭牌，開啟“沉默是金”模式。但他們又是孤獨的一代人，渴望陪伴、渴望被理解，比誰都熱切地希望找到“同道中人”。

于是他們主動在自己身上貼上各式各樣標榜個性的標簽，作為向“同類”發(fā)出的信號。在賽博空間，便有了“擼鐵男孩”相約“迷笛音樂節(jié)”、“德云社女孩”交流自拍技巧的奇妙景象。

如果不是他們中的一員，你很難真正走進他們的內(nèi)心。而在一個秘密星球，深燃得以一窺Z世代年輕人的線上狂歡，看他們?nèi)绾未┧笤谔摂M與現(xiàn)實之間的任意門。這扇任意門背后，是一個極具價值想象空間的賽道。

01

Z世代逃離傳統(tǒng)社交

1995年-2009年出生的年輕人，有個統(tǒng)一的名字——“Z世代”。

這代人生來孤獨。他們大部分是獨生子女，與70后、80后成長于大院之中，生活在由街坊鄰居、兄弟姐妹構(gòu)成的熱熱鬧鬧的社交圈相比，他們大多數(shù)人的生活半徑僅限于學校和家庭，他們獨自叛逆、獨自不被理解地成長著。

不過Z世代有“任意門”——互聯(lián)網(wǎng)。就像哆啦A夢里的任意門一樣，通過任意門，可以去到任何想抵達的地方。正如美國著名科幻小說家尼奧·斯蒂文森在《雪崩》一書中描繪的元宇宙那樣，所有現(xiàn)實世界中的人在元宇宙中都有一個網(wǎng)絡(luò)分身。

這正是如今Z世代的素描：他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們左腳踏在現(xiàn)實世界，右腳處在虛擬世界。兩個世界互相交織、互相影響，共同塑造著Z世代的喜好和認知。

隨著一眾社交性質(zhì)的平臺崛起，Z世代熱衷于在上面搜集信息、觀看視頻、建立多元的興趣圈層、分享自己的生活狀態(tài)、表達自己的喜怒哀樂、交朋友，這是他們的社交元宇宙。

不過，找到一個讓挑剔的Z世代滿意的社交家園并不容易。把實際生活中的社交關(guān)系搬到線上，固然能更方便地和親朋好友聯(lián)系，但太多熟人的存在也會讓表達沒那么自由。

Soul的誕生，源于創(chuàng)始人張璐的個人感悟：市面上缺少一款可以讓用戶無壓力地自由表達、發(fā)布生活日常和感受，并收到即時、有質(zhì)量的共鳴的產(chǎn)品。為什么不能把線下的社交行為移到線上，讓人們可以隨時隨地和畫像相似的同齡人暢快交流或一起游戲呢？Soul于2016年11月上線，最初的使命在于降低人們的孤獨感，提升表達、交流、與人產(chǎn)生聯(lián)結(jié)帶來的幸福感。

或許每個年輕人都有這樣的經(jīng)歷：在朋友圈發(fā)個牢騷，父母可能會看到，并馬上提醒你刪掉，因為這“不正能量”。

還記得#被父母要求換頭像#支配的恐懼嗎？這已然成為引起年輕人廣泛共鳴的話題。“你怎么還不換頭像？黑漆漆的，一點也不陽光”、“你這頭像不像女孩子，媽給你找了幾個風景圖，你趕緊換上”、“人在深圳，被老家的父母輪流打電話催著換頭像”。

Z世代當然也知道這是父母的關(guān)心和愛，但越來越追求個性的Z世代還是想要一個能夠隨心所欲、不受束縛的表達空間。

這是全世界Z世代的默契和共識。在國外，F(xiàn)acebook一開始只是年輕人在用，后來父母一輩的人也開始頻繁使用，Snapchat和Instagram便應運而生，成為年輕人新的陣地。

在國內(nèi)，有著強烈的身份認同和自我表達欲望的Z世代只能不斷出逃，尋找新的心靈家園。深燃注意到，他們出逃的其中一個平臺就是Soul。

Soul想要構(gòu)建的，就是以Soul為鏈接的社交元宇宙。即讓任何一個Z世代穿過“任意門”之后，都能快速找到和自己合拍的人，獲得高質(zhì)量的關(guān)系。Soul瞄準的，正是社交產(chǎn)品迭代浪潮之下，年輕人尋求平等、無拘束、個性化表達空間的這一市場紅利。

02

Z世代在Soul上做什么？

Z世代怎么快速識別“自己人”？答案只有一個——標簽。

在他們心目中，你是哪的人、多大年齡、是什么性別、收入多少都沒有那么重要，真正重要的是，你是不是和我有一樣的特質(zhì)、興趣愛好。

就像媒體研究者約翰娜·布萊克利（Johanna Blakley）在一次TED演講中提到的，“在互聯(lián)網(wǎng)上，人們會根據(jù)自己熱愛的事情聚集在一起，而不是年齡、性別、收入這些人口學變量......分享愛好和價值觀是更有凝聚力的社交關(guān)系，這些會讓關(guān)系更加深入。”

環(huán)保愛好者大灰仔來到北京后，覺得應該為糟糕的空氣和環(huán)境做些事情，便在讀大學時加入了學校的綠色協(xié)會，組織100多號同學去種樹，直至畢業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)種了400多顆樹。“在我看來，這是一件非常有意義的事，我想記錄下當時的一些美好瞬間，又怕發(fā)在朋友圈被別人誤解”，于是他每隔一段時間，便把和同學一起植樹、樹苗長大的過程發(fā)到Soul上面，一些“種樹愛好者”便主動來找他聊天，他們相約“聚眾植樹”，去的人數(shù)從幾個到十幾個，形成了關(guān)系緊密的小圈子。

而在這個種樹小圈子里，有一個朋友還是潛水愛好者，他拍的水下世界給大灰仔種下了潛水的草，于是他們一拍即合，相約去菲律賓潛水。“人和人以奇特的方式相遇、連接，一起因為相同的目標做自己想做的事，拓寬彼此的人生邊界，這種感覺真的太好了。”

大灰仔說，Soul就像大學里的社團，只不過更加開放。學校的社團只能待兩三年，但線上的社團會一直存在。而在現(xiàn)實生活中，很難找到有相同愛好的“同類”。

和《阿凡達》的情節(jié)很像，進入Soul之后，用戶可以給自己打造一個全新身份，先給自己捏一個符合個性特征的卡通臉，再完成“靈魂測試”，給自己塑造一個人格，最后再給自己打上個性化的標簽，便獲得了進入Soul星球的通行證。

比如“街舞”、“混跡音樂節(jié)”、“擼鐵狂魔”、“創(chuàng)過業(yè)”、“劇本殺”......短短幾個標簽，Z世代便將自己在社交中最希望展示的特質(zhì)勾畫了出來，這些標簽是同道中人彼此尋找的“雷達”，循著標簽，“有趣的靈魂”便會相遇。

Z世代在Soul上面發(fā)布的文字、照片、音頻、視頻都是向“同類”發(fā)出的信號，“同類”聚集在一起，便開始了線上狂歡派對。Soul的群聊派對房間主題涵蓋“吃喝玩樂學”，有狼人殺主題房，有考研自習室，甚至還有“模擬吵架房”。在群聊派對中，對誰印象深刻，就能發(fā)起私聊或其他形式的互動，建立社交關(guān)系。

派對總是充滿歡樂，但籌辦派對的人需要清晰的思考和嚴密的規(guī)劃。從產(chǎn)品的角度來看，“快速連接到志趣相投的人”，讓他們聊起來、玩起來，并且讓他們愿意一直在這玩，這是個技術(shù)活。 

充滿趣味性的標簽背后是對于用戶畫像精準的描摹。Soul的一名產(chǎn)品經(jīng)理向深燃表示，從產(chǎn)品的核心邏輯來看，Soul將用戶的性格、興趣等精神特質(zhì)作為主要的匹配標準，不支持真人頭像，弱化外形，免除了用戶因暴露身份的焦慮，也是在引導用戶專注于彼此的“靈魂”，通過興趣和標簽建立起深度的社交關(guān)系。

“Soul有很高的門檻，需要年輕人有足夠的耐心，不過這也讓Soul的每日用戶平均使用時長達到40-50分鐘，實現(xiàn)這一目標的背后，需要對用戶的性格做出準確判斷，背后有大量的技術(shù)支撐。”根據(jù)Soul方面的數(shù)據(jù)，Soul 的日均DAU打開次數(shù)為24次，為行業(yè)最高。

而且在Soul上面，還有一個名為SSR(Soul Super Real)的“神秘群體”，他們是某個領(lǐng)域的專家或者各領(lǐng)域興趣的骨灰級愛好者，會有節(jié)奏地更新，在平臺上承載高質(zhì)量創(chuàng)作者的角色。Soul的產(chǎn)品經(jīng)理表示，“SSR的優(yōu)質(zhì)帖子可以吸引更多的用戶，增加用戶粘性，從而推動創(chuàng)作的良性循環(huán)，同時進一步提升用戶參與度。”

03

Z世代社交的想象力

“承接年輕人線上大Party”不僅對于用戶而言有價值，同樣也是一個極具價值想象空間的賽道。

毫無疑問，Z世代是如今的消費風向標。他們出生于經(jīng)濟高速增長的年代，物質(zhì)生活富足，和上一輩相比，有更大的自由來娛樂、消費、享受生活。“能賺又敢花的剁手黨、易種草體質(zhì)、千金難買我樂意”說的就是他們。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)Z世代的總?cè)丝跒?.64億人，約占當前總?cè)丝冢?4億人）的19%。根據(jù)騰訊2019年數(shù)據(jù)，這19%的人卻貢獻了40%的消費能力。據(jù)《Z世代消費力白皮書》統(tǒng)計，Z世代每月可支配收入明顯高于其它代際人群，達到3501元，相比全國人均可支配收入高出49.36%。

《小王子》中有一句話廣為流傳——“正是你花費在玫瑰上的時間才使得你的玫瑰花珍貴無比”。那么對于Z世代而言，他們的“玫瑰”是什么？答案是社交。

根據(jù)企鵝智庫統(tǒng)計，Z世代耗費時間最長的手機娛樂行為就是社交，他們每日進行社交聊天的平均時長達到56.2分鐘，其次是視頻、小說。

簡而言之，Z世代社交可以說是一條黃金賽道。而在這條賽道上也跑出了一些頭部選手。這一領(lǐng)域的變現(xiàn)方式也和Z世代一樣，充滿趣味性和想象空間。比如，你永遠也想象不到年輕人有多愿意在皮膚上氪金。好看的皮膚是他們的社交利器，以Soul為例，其增值服務(wù)很大一部分就是來自用戶為了打造個性化形象而購買的皮膚和裝飾。

同時，年輕人聚集的地方，也是品牌展示的樂園。不妨將社交軟件看作一個沉浸式的游樂場——品牌在其中可以植入開屏廣告、信息流廣告，用戶在沉浸式的體驗中被默默種草，社交軟件得以收取廣告費用。而隨著品牌人設(shè)的日漸豐滿，品牌主可以在Soul產(chǎn)品尋找到更多的場景和機會去影響潛在的消費者。

雖然社交產(chǎn)品目前的變現(xiàn)方式主要是增值服務(wù)和廣告。不過隨著技術(shù)的發(fā)展，在未來，社交娛樂領(lǐng)域的變現(xiàn)潛力將會成倍放大。近日，在泛社交、泛娛樂領(lǐng)域，“元宇宙”這一概念在國內(nèi)外的科技圈及VC圈受到熱議，有不少VC都表示「元宇宙」可能成為2C互聯(lián)網(wǎng)投資最后的共識。

在資本市場上，元宇宙概念股也獲得了不錯的表現(xiàn)。2021年3月10日，在線視頻游戲平臺Roblox在美國上市，當天前暴漲50%，市值達到400多億美金。

可以預見，以后游戲和社交的界限會越來越模糊。雖然如今Soul的形態(tài)是一個虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)，但是在不遠的未來，VR、AR技術(shù)成熟之后，可以嫁接更多游戲化、虛擬化的沉浸式體驗。在游戲化的玩法當中，用戶能夠不知不覺地開始輕度關(guān)系的建立，并且不斷深化社交關(guān)系。而且每位用戶都經(jīng)過了基礎(chǔ)畫像的篩選和推薦，用戶之間更容易產(chǎn)生共鳴，建立連接。

在“元宇宙”風口到來的前夜，那些提前布局的公司已經(jīng)做好準備，建立一個Z世代專屬的社交元宇宙。

*應受訪者要求，文中大灰仔為化名。