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打造“升級版”沙縣小吃,這個品牌做了哪些改變?

來源: 餐企老板內參 孫雨 2021-06-15 18:36

沙縣小吃難崛起

有品類無品牌是最大痛點

回到七八年前,沙縣小吃店的生意幾乎都不差,以“高性價比”為立足點,食客絡繹不絕,尤其對上班族和學生黨來說,是個上好的選擇。

目前,沙縣小吃的門店遍布全球62個國家和地區,門店近9萬家,年營業額達500億元,早已從一個地方品牌變成了“國民品牌”。

但是,隨著時代在進步,人們除了關注飲食健康和食品品質外,更加追求美食的新鮮感、門店環境的體驗,注重精神需求。很明顯,沙縣小吃和新時代消費者的需求漸漸脫離。

所以,這個“國民品牌”一直處于有品類無品牌的處境:門店數量雖然巨大,卻依舊是“夫妻店單打獨斗無連鎖”的現狀,有品類,無品牌。

公開資料顯示, 沙縣小吃在全國成立了23家餐飲連鎖子公司、21個區域配送中心,連鎖標準門店有只有3000多家,而連鎖率只有總門店數的3%左右,這與中國餐飲平均連鎖化率15%相比,連“及格線”都沒達到。

“沙縣小吃”是一個集體商標,每個小吃店都能使用,導致大家對品牌商標的保護意識較差,很難形成強有力的品牌效應。同時給了一些投機者“掛羊頭賣狗肉”的機會,出現太多山寨版和冒牌店。廚師、老板都和沙縣沒有任何關系,做的食物也是照葫蘆畫瓢。

也許受到冒牌店的長期影響,市場魚龍混雜,讓正宗沙縣小吃的形象變低端,這嚴重損壞了沙縣小吃的品牌力,降低人們的品牌好感度。

困境分析

為何沙縣小吃難成規模?

近年來,快餐品牌老鄉雞、鄉村基的門店紛紛突破千店,雖然門店數量還不及沙縣小吃,但無論是在模式、創新、營銷、服務、經營等各方面早已反超沙縣小吃。

對比這些年崛起的快餐品牌,我們不難發現,沙縣小吃之所以一蹶不振,是有其自身的原因的。

第一、經營門檻低,形成不了專業化、規模化運作。

沒有統一管理規范標準,粗放式管理或以親情、友情信任的自覺管理體系,門店雖多,卻經營分散、檔次較低。全國八萬多家沙縣小吃門店,大部分是夫妻老婆店。單打獨斗的生存方式,采用自加工自銷售的方式,沒有中央工廠集合產業鏈的支撐,很難在口感品質上有所保證,更不要說去科學控制成本和提高毛利率,無法適應現代行業發展趨勢。

第二、創新能力低,沒有核心競爭力。

隨著消費升級的到來,很多餐飲品牌都可以隨行就市漲價,但沙縣小吃卻不敢漲價。除了沙縣小吃早已在人們心里樹立的實惠小吃快餐外,更主要的是漲價后的產品質量、口味口感、新品菜品、體驗都沒有得到很好提升,價格上去了,品質卻下降了。

除去品質問題,沒有創新也是沙縣小吃的痛點:因為產品守舊,它不適合新一代年輕消費者的口味了。沙縣小吃的菜品,閉上眼睛都能想到那幾樣,幾乎重樣的食物吃上幾次就會膩,何況是多年不變的菜品。而且,隨著餐飲品類越來越豐富,人們在就餐上選擇增加了,沙縣小吃這種創新能力弱 的品牌,自然跟不上趨勢,抓不住年輕人的口味了。

第三、經營模式單一,沒有與時俱進,錯失外賣抓手。

沙縣小吃以傳統的夫妻老婆店為主,由于經營者年齡偏大,長期固守線下門店的生意,經營格局上存在明顯弊端,一般不會主動利用現代網絡進行營銷。雖然部分門店也采用“堂食+外賣訂單”的模式,但由于缺乏外賣運營體系,沙縣小吃的外賣訂單占比并不高。加上其店里的主產品是蒸餃、拌面、餛飩等,在外賣配送時,需嚴格注意外賣包裝和配送時長,否則容易造成產品口感口味下降,影響食客用餐體驗。

因此,沙縣小吃的外賣其實做得并不好,這也跟不上年輕人的消費習慣,造成店面效率不高。

瞄準痛點做升級

沙百味如何打破常規“出圈”?

作為“中華名小吃”,隨著經濟發展,餐飲連鎖規模化不斷成熟,沙縣小吃需要加強標準化經營,創新和升級產品,完善管理能力,優化品牌力度等,得以實現持續發展。

但沙縣小吃的升級,需要龍頭的帶動。

內參君市場上走訪了很多沙縣小吃品牌,綜合比對下來,認為目前來講:品牌“沙百味·小吃”具備龍頭的趨勢。

沙百味·小吃的品牌創立于2019年8月,從運營來看,正在積極探索沙縣小吃的升級之路,重塑沙縣小吃的品牌地位。

具體表現為:

第一,組建產品專業研發生產團隊,緊跟市場變化研發創新產品。沙百味·小吃是典型的標準化產品批量生產,有助于提高產品研發能力,保證食品生產安全,降低門店經營成本。品牌通過中央廚房,確保所有產品質量穩定,口感統一,為消費者提供衛生健康的產品。

第二,攜手沙縣非遺小吃制作工藝傳承人梁永輝,用現代技術創新沙縣小吃產品。

沙百味通過和梁永輝合作,共同研制出更符合新時代口味的產品,創新沙縣“4大金剛”:蝦仁柳葉蒸餃、飄香拌面、雞湯小餛飩和養生瓦罐湯,推動沙縣美食在新時代以新面貌貼近消費者。

第三、擴展銷售渠道,讓經營模式不再單一。不同于沙縣小吃較為單一的經營模式,沙百味·小吃擴充了銷售渠道,打造一鋪三店(線下堂食+外賣店+零售)多場景運營模式。值得一提的是,零售場景的目的是結合門店現有商圈,打通社區最后一公里戰場,從而加大門店營業額增長。

第四,打造餐廳多時段用餐場景,滿足當代消費者飲食需求習慣。除了盡量滿足全國不同地區的飲食差別,還要滿足各種用餐習慣。比如南城香目前深耕北京市場,一日三餐全時段供應。其創始人汪國玉稱,其實做餐廳的都希望能做到全時段,因為這是提高流水最簡單的方法。

沙百味門店里產品品類眾多,有瓦灌湯、拌面類、多汁鹵肉飯、餛飩蒸點、鮮味米粉、鹵味小吃等37+產品。如此豐富多元的產品線,能夠全面覆蓋各年齡段客群,實現門店全天營業的火爆場面。同時,沙百味通過營造不同套餐系列來提升客單價。

給沙縣小吃升級的幾點建議

應該說,沙百味在對沙縣美食的創新升級中,不僅成功塑造了品牌形象和品牌力,也從供應鏈、產品研發、門店場景等全方位投入和完善,最終也是對沙縣美食的傳承和發展在助力。

中國食品科技學會副理事長、中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國建議,未來沙縣小吃升級,應該在繼續滿足大眾便餐需求的前提下,做到價值、效益雙提升,實現從“小吃”到“名吃”的跨越,把“小店”變成“名店”。

相比之下,“國民美食”沙縣小吃,在高市場占有率的“先天”優勢下,首先要迅速強化供應鏈,近年來,一些頭部餐飲品牌自建中央廚房,集中研制并生產標準化更強的產品,統一運輸到餐廳,再銷售給顧客。沙縣小吃門店里的產品極易標準化,降本增效何樂而不為,還有助于沙縣小吃快速集中門店并秩序發展。

另外,不斷提升產品研發創新力。實際上沙縣小吃門店里的品類并不少,只是產品口味需要改變和升級,相信隨著產品創新力的增強,沙縣的小吃美食將進一步擴大市場,在新時代把新產品帶到全國各地。

本文為聯商網經餐企老板內參授權轉載,版權歸餐企老板內參所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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