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臨期商品真的那么“香”嗎?

來源: 聯商高級顧問團成員 柳二白 2021-07-09 13:10

出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員柳二白

“用打折的價格買不打折的美味”,這是豆瓣小組“我愛臨期食品”的口號。該小組于2020年9月成立,至今有組員7.2萬人,是一個規模龐大的小組。

前段時間查找臨期商品的資料,沒想到不經意間打開了一個潘多拉的盒子。原來,臨期商品竟有如此廣袤的市場,這完全顛覆了已有的對臨期商品的刻板印象。原以為老年人才是臨期商品的簇擁者,沒想到臨期商品現在更受年輕人的喜愛。

在豆瓣小組“我愛臨期食品”里,每天都有人分享在哪里買到了物美價廉的臨期食品,有人還給出測評意見,還有人發出求購信息:哪里能買到打折的牛肉干、粽子,立即有熱心組員貼出自己了解的信息。

這是一個熱熱鬧鬧的豆瓣小組,熱鬧背后是因為有龐大的臨期商品市場與極大的消費熱情作支撐。臨期商品由一個偏冷的類別,漸漸步入主流視線,成為許多消費者熱衷購買的一類商品。

01

臨期商品誰在買

這里首先區分一個概念,臨期商品不等同于過期商品。一些消費者一聽到臨期商品,就把頭搖得像撥浪鼓,覺得不利于身體健康。

臨期商品是臨近保質期的商品,不同類別的商品有不同的臨期時間要求。北京市工商局曾向外界公布過“食品保質期臨界”的6級標準,對不同類別作了不同的要求,這是一個行業指導意見,對規范臨期商品的銷售起到了積極的推動作用。

一些臨期商品店的店主介紹,白天臨期商品的購買者大多是老年人,傍晚以后年輕人居多。飲料、休閑食品尤其受年輕消費者的喜愛,這些商品大多屬于即食類商品,如果不多量購買,基本不會出現到期后還未食用完的情況。

在年輕消費者看來,根本不用擔心食用不完,消費者曬出購物商品清單,有人曾用90多元買了近30種商品,在與朋友分享后,這些食品一掃而光。這些能帶給人愉悅感的食品,并不會因為打折臨期而影響到年輕消費者享用食品的快樂心情。

年輕消費者也熱衷推薦臨期商品,他們覺得像挖到了寶藏,忍不住向人分享,尤其是在互聯網上成長起來的Z世代消費者,他們更加注意體驗與分享,這也是臨期食品受年輕一代消費者寵愛的原因之一。

除了分享的快樂以外,重要的原因是物美價廉,用較低的價格能買到仍在保質期的商品,何樂而不為呢?

Z世代精通網購,在線上與線下購買游刃有余,更加關注高價比的商品,他們以能買到高性價比的商品為榮,把品質、價格、品牌視為購買的關注點。而臨期的有品質保障的品牌商品,恰恰滿足了他們對品質、價格和品牌的要求。

有人在豆瓣小組問“你覺得買臨期食品丟人嗎”,這個提問得到了400多條回復,大多數人都回答不丟人,而且很多人覺得買了吃掉總比浪費了好。這也能看出年輕一代的消費者更加務實和精打細算,他們有自己的消費觀,也有自己的價值主張。

來源:艾媒咨詢《2020年中國臨期食品行業市場分析及消費者研究報告》

其實只要到去臨期商品店或到網上相關店鋪逛一逛,就難免不會動心,因為誘人的價格實在太具殺傷力。一家線下臨期商品折扣店組建的微信群里,每天分享一些食品,如:喜之郎的果凍,今年11月份到期,原價17.6元一包,現在是9.9元3包;海南特種兵椰子水,明年6月份到期,原價9.4元一瓶,現價是5元一瓶�,F價比原價,都有不小的降幅。大概因為生意不錯,微信群并不是每天都有信息,只有人詢問時或者可能商品量過大、臨近保質期時才分享。這家臨期食品折扣店開在大學附近,大學生是其主要的顧客。

購買臨期商品也存在風險,一位消費者說花12元錢買的臨期牛奶,食用后嚴重腹瀉,又花了13元買藥。因此,在選購臨期商品時,同樣需要眼腦并用,仔細鑒別和分析。

02

臨期商品誰在賣

如果供應商與超市簽訂的不是包銷合同,合同條款一般會標注,商品臨期后,供貨商有調貨的義務。商品退給供應商后,相當結束了商品在超市的流通,但調回的商品它的使命并沒有完成,仍有利用的價值。調回的商品去哪了呢?這是一個原來從沒認真思考的問題。

臨期商品折扣店的出現,讓臨期商品的去向有了更明確和更合理的處理方式。這些快要到保質期的商品,如果能得到充分利用,總比白白浪費要好得多。

臨期商品線下售賣方式大約有兩種,一種是臨期食品折扣店,集中售賣臨期商品;另一種是超市設有臨期商品專柜,集中陳列售賣,根據最新規定,臨期商品柜臺要有顯著的標識提醒消費者商品正處于臨期狀態。許多人分享過大潤發的臨期商品專柜,每家門店基本都有,在這里經常能淘到意想不到的低價格商品。

線上的臨期商品售賣渠道有很多,在淘寶、拼多多,只要搜索臨期,就會蹦出海量商品信息,專營的店鋪也不計其數。許多臨期食品店都是五年以上的老店,粉絲都在幾十萬甚至是百萬以上,商品一個月的銷量多則上千,少則幾百幾十。作為平臺商,好食期和甩甩賣都開發了APP,上面有眾多商家入駐。在好食期上,每種商品都標明了保質期,方便消費者選購。

可見,臨期食品是一個巨大的市場。據艾媒咨詢統計,“2020年中國零食行業市場規模達3萬億元,市場規模巨大。從供給側來看,每年都將有大量的產品流入到臨期食品行業,即使按1%的庫存沉淀計算,臨期食品行業規模也會突破300億元,市場需求和市場潛力是顯而易見的。”

這么多的臨期商品從哪里來的?大約有以下五條路徑:

一是從超市退貨的商品;

二是電商消費者退貨或積壓的商品;

三是生產廠商未做好生產計劃,導致一些商品出現庫存積壓;

四是代理商終止與生產廠商的合作,清理庫存;

五是進口食品的積壓。

可見,只要不能完全實現按銷定產,臨期商品會持續存在。隨著人們消費觀念的轉變,越來越多的消費者會接受臨期商品。

臨期食品大熱,一是因為年輕消費者消費熱情高,趨之若鶩,他們又愛分享,增加了臨期食品的曝光度,在他們的推波助瀾下,臨期食品成為熱議話題;二是臨期商品市場潛力巨大,創立于2016年的好食期,2018年就完成了阿里巴巴獨家1.1億元C輪融資,2019年平臺用戶數接近1億。賣方市場與買方市場都對臨期商品表現出了極大熱情。

但臨期食品也并不是一本萬利的生意,以為只要入行就能賺得盆滿缽滿。商品臨近保質期,銷售時間緊迫,這對銷售時間提出了更高要求,如果售賣不出去,將全部由經營者買單,損失巨大。

同時,臨期食品良莠不齊,在經營時需要睜大眼睛,避免進到不符合規定的貨品,如果發生,也將是百分之百的損失。

有消費者總結了四不買原則:“沒見過的雜牌不買;不易保存的不買;自包裝的不買;不馬上吃的不買”,這個原則同樣也可以給經營者作參考,避免觸礁。

營養學家范志紅說;“對于合格的預包裝食品,保質期內都沒有食品安全風險。”因此,從這個角度看,年輕消費者熱衷購買臨期食品,不僅僅能滿足自身需求,還因為價格便宜節省不少開支,同時也能避免社會資源的浪費,這是三全其美的好事。

“我吃故我在”,用什么價格買到什么不重要,重要的是在購買的過程中體驗到了樂趣,在食用的過程中享受到了食物帶來的快樂,這才最為關鍵。

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