“過去十年來，從淘品牌到線上淘，我們看到商家做服裝的感覺變了、態度變了，以前是有貨想賣貨，現在是新品牌在天貓迎來創業的春天。”日前，在天貓服飾新品牌招商會上，天貓潮服鞋靴負責人鹿游如是說。

據了解，在過去三年間，共有7萬服飾商家入駐天貓，新品牌已經成為服飾行業增長的驅動力。

天貓服飾在會上首次發布平臺的新品牌支持體系，從趨勢洞察、降低運營成本到金融服務、供應鏈保障、物流服務等方面，支持服飾新品牌的成長。與此同時，天貓不只是銷售平臺，更是要成為新品牌的數字化合作伙伴。

會上，阿里新制造1號工程犀牛智造宣布將聯合天貓服飾推出“犀引力”項目，專門面向新品牌開放面料研發及快反供應鏈能力。

據犀牛智造相關負責人介紹，消費端與供給端的關系重構極其重要，新品牌需要解決好供給力量和支撐問題。“犀引力”項目提供的是供應鏈托管服務，根據優質供應商需求，進行算法支持，再進行概念推薦、企劃建議、制造端供應鏈打包，甚至是品牌聯營服務。

品牌決勝關鍵在于供應鏈，沒有供應鏈支撐，沒有商品供給，很難真正讓消費者買單。“犀引力”項目保障的是品質、產能、生產，讓新品牌對消費者需求有更快的反饋，對制造品質和產能有重要的支撐作用，從而有力量達到業績目標。

當下消費者在考量功能性的同時，渴望更多的是體現潮流美學，彰顯個性的元素。在服飾領域，多元的風格開始出現，比如無性別著裝，滿足女性悅己需求的無尺碼內衣，因露營帶火的山系服裝，以及JK、洛麗塔、漢服的圈層審美等。“新需求、新風格催生出新賽道，是新品牌在天貓上呈現爆發式增長的主要原因。”

素肌良品是一個成立于2016年的高端內衣品牌，自從2019年6月進駐天貓，用時不到一年便成為天貓的新銳品牌。今年618，素肌良品成為天貓內衣新品牌第一名，6月1日銷售額達到同比1500%增長。作為一個既有調性又兼具高顏值的內衣品牌，素肌良品開創了內衣軟支撐品類。

“我們發現一些新用戶審美已經發生改變，她們不太愿意接受非常傳統、落后的審美，同時她們希望產品在舒適的情況下依然有著很好的品質，良好的穿著體驗感。”素肌良品創始人麥纖千表示。

對于不少女性消費者來說，有鋼圈的內衣太勒，無鋼圈的內衣太松垮，素肌良品找到的一個空缺點便是軟支撐，在解決了用戶痛點的同時，也以潮流審美方式占據了用戶心智。

在鹿游看來，潮流服飾將在未來成為服飾的最主要風格，并且呈現替代傳統休閑服裝甚至挑戰奢侈品的趨勢。

目前，淘寶、天貓上有超過2億的95后，其中服飾先鋒人群超過6000萬，不論是增速還是客單價，都遠超大盤平均值。天貓正在成為服飾新品牌創業的主陣地。

“短視頻品牌、潮牌、設計師品牌及買手店正在成為天貓上非常重要的賽道。”鹿游說。

在女裝領域，風格成為消費者決策重要因素。主打無性別著裝的新品牌BOSIE，2018年受邀入駐天貓1年后銷售額即突破1億。2020年11月20日完成2億元A輪和B輪融資，全渠道營收達1.5億元左右。BOSIE的核心消費者中，70%是95后。

今年天貓618，女性內衣成為新老品牌交替最激烈的賽道，主打舒適風的Ubras開售1天就破億，牢牢占據榜單首位，蕉內緊隨其后。奶糖派開售2小時超過去年3天。

2020年，天貓服飾啟動“風格數字化”項目，基于消費者審美、穿著風格偏好，重新將天貓平臺的服飾進行分類、打標，幫助品牌更精準地觸達目標客群。

潮牌、買手店、設計師在天貓的增長同樣可觀。2020年，天貓平臺的設計師品牌銷售額同比增長180%，13家設計師品牌登上今年的上海時裝周開場秀。

天貓618期間，162家潮牌新品牌創造了2.8億的銷售額，同比增長超過164%，randomevent, Redcharcoal, FYP, MAMC等品牌異軍突起。潮牌正在成為男裝增長最快的賽道。

天貓服飾的新品牌支持體系希望提供的價值不僅是在線零售，還包括了營銷、趨勢洞察乃至研發與生產。

目前，天貓的趨勢、風格、新賽道洞察，為創業者解決品牌定位和調性的問題；Alibaba Design、天貓趨勢中心以及IPMart等智能產品和工具，將成為品牌產品設計和研發的助手；在店鋪運營方面，天貓在降低入駐門檻的同時，將提供專屬服務團隊和專屬傭金優惠等；與此同時，天貓還將整合菜鳥物流、店小蜜智能客服、阿里金融、犀牛智造以及淘寶大學等資源，為品牌長期經營“護航”。

在后流量時代，天貓深入產業鏈，推動消費互聯網與產業互聯網融合進入行業新階段。

以服飾行業為例，2020年9月，低調潛行3年后，犀牛智造平臺亮相，運用阿里巴巴的云計算、IoT、人工智能技術，為工廠賦予“智慧大腦”，同時打通淘寶、天貓的趨勢預測、消費洞察，實現“100件起訂、7天交付”的柔性生產能力，解決服飾行業長期存在的庫存問題。

在服裝的上游領域，天貓已經連續發起四屆超級面料的活動，聯合國內外優質面料廠商，以消費者需求洞察為基礎做材料創新。同時打通供應端和需求端，為面料廠商和品牌搭建橋梁。

在IP共享授權領域，今年3月，天貓服飾推出天貓為IP版權方、設計師、插畫師和品牌搭建了一個新平臺——IPmart，聚焦IP授權交易。同時，IPmart引入螞蟻的區塊鏈技術，用技術解決IP產業授權交易中的信任問題。