“過去十年來，從淘品牌到線上淘，我們看到商家做服裝的感覺變了、態(tài)度變了，以前是有貨想賣貨，現(xiàn)在是新品牌在天貓迎來創(chuàng)業(yè)的春天。”日前，在天貓服飾新品牌招商會上，天貓潮服鞋靴負責(zé)人鹿游如是說。

據(jù)了解，在過去三年間，共有7萬服飾商家入駐天貓，新品牌已經(jīng)成為服飾行業(yè)增長的驅(qū)動力。

天貓服飾在會上首次發(fā)布平臺的新品牌支持體系，從趨勢洞察、降低運營成本到金融服務(wù)、供應(yīng)鏈保障、物流服務(wù)等方面，支持服飾新品牌的成長。與此同時，天貓不只是銷售平臺，更是要成為新品牌的數(shù)字化合作伙伴。

會上，阿里新制造1號工程犀牛智造宣布將聯(lián)合天貓服飾推出“犀引力”項目，專門面向新品牌開放面料研發(fā)及快反供應(yīng)鏈能力。

據(jù)犀牛智造相關(guān)負責(zé)人介紹，消費端與供給端的關(guān)系重構(gòu)極其重要，新品牌需要解決好供給力量和支撐問題。“犀引力”項目提供的是供應(yīng)鏈托管服務(wù)，根據(jù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商需求，進行算法支持，再進行概念推薦、企劃建議、制造端供應(yīng)鏈打包，甚至是品牌聯(lián)營服務(wù)。

品牌決勝關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈，沒有供應(yīng)鏈支撐，沒有商品供給，很難真正讓消費者買單。“犀引力”項目保障的是品質(zhì)、產(chǎn)能、生產(chǎn)，讓新品牌對消費者需求有更快的反饋，對制造品質(zhì)和產(chǎn)能有重要的支撐作用，從而有力量達到業(yè)績目標。

當下消費者在考量功能性的同時，渴望更多的是體現(xiàn)潮流美學(xué)，彰顯個性的元素。在服飾領(lǐng)域，多元的風(fēng)格開始出現(xiàn)，比如無性別著裝，滿足女性悅己需求的無尺碼內(nèi)衣，因露營帶火的山系服裝，以及JK、洛麗塔、漢服的圈層審美等。“新需求、新風(fēng)格催生出新賽道，是新品牌在天貓上呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的主要原因。”

素肌良品是一個成立于2016年的高端內(nèi)衣品牌，自從2019年6月進駐天貓，用時不到一年便成為天貓的新銳品牌。今年618，素肌良品成為天貓內(nèi)衣新品牌第一名，6月1日銷售額達到同比1500%增長。作為一個既有調(diào)性又兼具高顏值的內(nèi)衣品牌，素肌良品開創(chuàng)了內(nèi)衣軟支撐品類。

“我們發(fā)現(xiàn)一些新用戶審美已經(jīng)發(fā)生改變，她們不太愿意接受非常傳統(tǒng)、落后的審美，同時她們希望產(chǎn)品在舒適的情況下依然有著很好的品質(zhì)，良好的穿著體驗感。”素肌良品創(chuàng)始人麥纖千表示。

對于不少女性消費者來說，有鋼圈的內(nèi)衣太勒，無鋼圈的內(nèi)衣太松垮，素肌良品找到的一個空缺點便是軟支撐，在解決了用戶痛點的同時，也以潮流審美方式占據(jù)了用戶心智。

在鹿游看來，潮流服飾將在未來成為服飾的最主要風(fēng)格，并且呈現(xiàn)替代傳統(tǒng)休閑服裝甚至挑戰(zhàn)奢侈品的趨勢。

目前，淘寶、天貓上有超過2億的95后，其中服飾先鋒人群超過6000萬，不論是增速還是客單價，都遠超大盤平均值。天貓正在成為服飾新品牌創(chuàng)業(yè)的主陣地。

“短視頻品牌、潮牌、設(shè)計師品牌及買手店正在成為天貓上非常重要的賽道。”鹿游說。

在女裝領(lǐng)域，風(fēng)格成為消費者決策重要因素。主打無性別著裝的新品牌BOSIE，2018年受邀入駐天貓1年后銷售額即突破1億。2020年11月20日完成2億元A輪和B輪融資，全渠道營收達1.5億元左右。BOSIE的核心消費者中，70%是95后。

今年天貓618，女性內(nèi)衣成為新老品牌交替最激烈的賽道，主打舒適風(fēng)的Ubras開售1天就破億，牢牢占據(jù)榜單首位，蕉內(nèi)緊隨其后。奶糖派開售2小時超過去年3天。

2020年，天貓服飾啟動“風(fēng)格數(shù)字化”項目，基于消費者審美、穿著風(fēng)格偏好，重新將天貓平臺的服飾進行分類、打標，幫助品牌更精準地觸達目標客群。

潮牌、買手店、設(shè)計師在天貓的增長同樣可觀。2020年，天貓平臺的設(shè)計師品牌銷售額同比增長180%，13家設(shè)計師品牌登上今年的上海時裝周開場秀。

天貓618期間，162家潮牌新品牌創(chuàng)造了2.8億的銷售額，同比增長超過164%，randomevent, Redcharcoal, FYP, MAMC等品牌異軍突起。潮牌正在成為男裝增長最快的賽道。

天貓服飾的新品牌支持體系希望提供的價值不僅是在線零售，還包括了營銷、趨勢洞察乃至研發(fā)與生產(chǎn)。

目前，天貓的趨勢、風(fēng)格、新賽道洞察，為創(chuàng)業(yè)者解決品牌定位和調(diào)性的問題；Alibaba Design、天貓趨勢中心以及IPMart等智能產(chǎn)品和工具，將成為品牌產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)的助手；在店鋪運營方面，天貓在降低入駐門檻的同時，將提供專屬服務(wù)團隊和專屬傭金優(yōu)惠等；與此同時，天貓還將整合菜鳥物流、店小蜜智能客服、阿里金融、犀牛智造以及淘寶大學(xué)等資源，為品牌長期經(jīng)營“護航”。

在后流量時代，天貓深入產(chǎn)業(yè)鏈，推動消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合進入行業(yè)新階段。

以服飾行業(yè)為例，2020年9月，低調(diào)潛行3年后，犀牛智造平臺亮相，運用阿里巴巴的云計算、IoT、人工智能技術(shù)，為工廠賦予“智慧大腦”，同時打通淘寶、天貓的趨勢預(yù)測、消費洞察，實現(xiàn)“100件起訂、7天交付”的柔性生產(chǎn)能力，解決服飾行業(yè)長期存在的庫存問題。

在服裝的上游領(lǐng)域，天貓已經(jīng)連續(xù)發(fā)起四屆超級面料的活動，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)面料廠商，以消費者需求洞察為基礎(chǔ)做材料創(chuàng)新。同時打通供應(yīng)端和需求端，為面料廠商和品牌搭建橋梁。

在IP共享授權(quán)領(lǐng)域，今年3月，天貓服飾推出天貓為IP版權(quán)方、設(shè)計師、插畫師和品牌搭建了一個新平臺——IPmart，聚焦IP授權(quán)交易。同時，IPmart引入螞蟻的區(qū)塊鏈技術(shù)，用技術(shù)解決IP產(chǎn)業(yè)授權(quán)交易中的信任問題。