作為商業(yè)世界的游牧民，自短視頻、直播興起之來，主播們逐流量的水草而居，從一個(gè)平臺(tái)輾轉(zhuǎn)到另一個(gè)平臺(tái)，在潮起潮落中不斷尋找自己的最佳C位。

主播們的遷徙也帶動(dòng)著用戶目光的轉(zhuǎn)移，平臺(tái)之間興衰交替的變遷。從秀場直播到電商直播，從垂直平臺(tái)到綜合平臺(tái)，幾年時(shí)間下來，主播向頭部平臺(tái)的流動(dòng)最終形成了直播行業(yè)目前穩(wěn)固的市場格局。

今年以來，已經(jīng)很少發(fā)生主播違約“跳槽”的戲劇性事件，然而在表面平靜之下，新一輪的主播遷徙正在暗流涌動(dòng)，成為左右未來平臺(tái)競爭形勢(shì)的重要變量。

在最近舉辦的快手夏季盛典總決賽中，新秀主播陳戈兒一舉拿下女明星賽道總亞軍，成為熱度最高的一匹黑馬。而她之所以能短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，正是依靠看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)轉(zhuǎn)移陣地。

2020年，疫情讓線下演出全面停擺之時(shí)，陳戈兒開始試水直播。起初，她選擇在抖音、B站同時(shí)開播，短視頻在快手、抖音同步分發(fā)。然而，效果差強(qiáng)人意。在經(jīng)紀(jì)人建議之下，她開始嘗試同時(shí)在快手直播，沒想到人氣之高超出意料，直播間人數(shù)常常破萬。這讓她的“營業(yè)”重心開始向快手轉(zhuǎn)移，逐漸增加在這里的開播頻率。專注于快手平臺(tái)也讓陳戈兒很快獲得了豐厚回報(bào)。

陳戈兒的心路歷程及遷徙軌跡很有代表性。剛涉足短視頻直播之時(shí)，由于對(duì)各平臺(tái)特性尚不熟捻，自身定位尚不清晰，為了最大限度地提高曝光度，他們往往會(huì)選擇多平臺(tái)試探。然而，很快他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)各平臺(tái)的表現(xiàn)出現(xiàn)分化（“一個(gè)平臺(tái)能火的視頻，在另外一個(gè)平臺(tái)沒人看”），而由于不同平臺(tái)之間用戶偏好迥然有異，“一魚多吃”往往吃力不討好，精力的分散也讓他們難以在每個(gè)平臺(tái)做到極致。

這時(shí)候，聰明的主播會(huì)快速調(diào)整自己的平臺(tái)策略與精力分配，向更適合自己的地方傾斜。這種“用腳投票”一旦形成某種趨勢(shì)，將會(huì)形成平臺(tái)之間的新一輪“流量再分配”。

95后主播匆妹妹主打日常系國風(fēng)路線，一開始選擇在抖音等平臺(tái)發(fā)展，然而努力了兩三個(gè)月時(shí)間沒有任何起色，“怎么嘗試都不對(duì)，視頻很涼，直播間也很涼，投錢也沒什么效果。”今年3月，她調(diào)整策略轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，在平臺(tái)扶持之下迅速起飛，到7月時(shí)月GMV達(dá)到了670萬，粉絲量也超過了20萬。

短視頻平臺(tái)并未遵循其他市場的“二八法則”，可以讓匆妹妹這樣的主播有機(jī)會(huì)“東方不亮西方亮”，在“試錯(cuò)”之后依然可以找到屬于自己的舞臺(tái)。

實(shí)際上，不僅僅是主播們感受到了這股“小趨勢(shì)”，很多粉絲也注意到了。最近，就有一位粉絲在知乎提問：“一直關(guān)注的二次元主播墨汁七，4月底抖音就停更了。今天發(fā)現(xiàn)原來去了快手。快手粉絲也超過抖音了。想不明白，為什么要從抖音跑去快手？”

如果說上一輪主播遷徙的風(fēng)向標(biāo)是頭部主播，一舉一動(dòng)皆是滿城風(fēng)雨的行業(yè)新聞，這一輪主播暗流涌動(dòng)的主力軍則是中腰部主播。從去年開始，各平臺(tái)紛紛喊出“大力扶持中腰部主播”的口號(hào)，廣告主的投放也在快速“下沉”。中國傳媒大學(xué)的一份KOL營銷報(bào)告顯示，平均60%的投放都投給了中腰部賬號(hào)。可以說，他們正在成為左右平臺(tái)之間競爭態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵力量。

頭部主播可以通過優(yōu)厚的簽約協(xié)議，平臺(tái)的資源流量傾斜予以綁定，中腰部主播則更看重持續(xù)的流量和粉絲黏性所帶來的“安全感”，而不必看規(guī)則屢變、陰晴不定的平臺(tái)臉色。尤其是在用戶規(guī)模見頂之時(shí)，相比于短時(shí)間涌進(jìn)的平臺(tái)流量，主播們更在意細(xì)水長流的穩(wěn)定流量，以及矢志追隨、捧場買單的私域流量。

為何上述三位主播在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈之后，最后都選擇了在快手深耕細(xì)作？這是因?yàn)樵谥T家平臺(tái)之中，主播最有可能在快手上擁有自己一畝三分的“自留地”。

“真實(shí)人設(shè)+老鐵氛圍”決定了快手主播與粉絲之間有更強(qiáng)的黏性。最新發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)顯示，快手上的互相關(guān)注對(duì)數(shù)在二季度已達(dá)到126億對(duì)，同比增長60%。不僅如此，主播還可通過關(guān)注頁和粉絲關(guān)系搭建自己的流量池，有數(shù)據(jù)顯示，快手關(guān)注頁滲透率高達(dá)70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺(tái)。私域流量能力素來都是快手的強(qiáng)項(xiàng)。在私域流量的基礎(chǔ)之上，快手近兩年來加大了公域流量的滲透力度，重視發(fā)現(xiàn)頁和上下滑流量分發(fā)模式的運(yùn)營，源源不斷地向主播的“流量池”中引入活水。

作為一名新手主播，匆妹妹之所以能在短短5個(gè)月時(shí)間月均GMV破600萬，除了定位精準(zhǔn)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)之外，也與快手的公域流量扶持密不可分。“我的賬號(hào)就是在參加快手616活動(dòng)期間跑起來的，流量好、漲粉也很順暢。”她告訴Tech星球，快手活動(dòng)是助力她起飛的一塊重要跳板，“以后只要官方有什么活動(dòng)，我基本上都會(huì)參加。”

如果說平臺(tái)和頭部主播之間更多是一種利益捆綁，那么對(duì)于匆妹妹這樣為數(shù)眾多的中腰部主播來說，被平臺(tái)看見并施以援手更能打動(dòng)他們。有溫度的平臺(tái)，貼心周到的服務(wù)可以幫助新手主播走過迷茫無助的初始期，從容應(yīng)對(duì)快速躥紅時(shí)的不知所措，在成長路上助他們一臂之力。從頭部主播時(shí)代到中腰部主播時(shí)代，平臺(tái)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力的重要性將會(huì)日益凸顯。

神秘的賀某人如今在快手上擁有660萬粉絲，直播間最高在線人數(shù)高達(dá)10多萬人，然而他也經(jīng)過了一年多的“冷啟動(dòng)期”，一度每天收入只有幾元錢。今年2月他開始另辟蹊徑嘗試“歡樂吐槽”，從而迅速走紅，最快的時(shí)候一周就能漲粉200萬。面對(duì)突如其來的流量，平臺(tái)在第一時(shí)間就聯(lián)系到了他，及時(shí)給予幫助和引導(dǎo)，使他可以找準(zhǔn)自己的定位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。如今，他每個(gè)月仍然會(huì)有十多萬的粉絲增長。而且保持著日播的節(jié)奏，每天都和粉絲們見面。

當(dāng)短視頻、直播競爭進(jìn)入下半場，培養(yǎng)“下一個(gè)頭部”的難度也在不斷提升，上半場通過獨(dú)家簽約“單點(diǎn)突破”的方式已經(jīng)很難奏效。生態(tài)健康度、粉絲忠誠度、變現(xiàn)能力等將成為主播選擇平臺(tái)發(fā)展的核心指標(biāo)。隨著他們對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)愈發(fā)深刻，專注程度的不斷提高，最終會(huì)選擇一家平臺(tái)作為自己的主力根據(jù)地，看似無意識(shí)的流動(dòng)背后都有著深層考量。當(dāng)這股“小趨勢(shì)”漸成潮流，或許會(huì)成為撬動(dòng)平臺(tái)格局松動(dòng)的那根杠桿。