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撰文/王迪慧

9月19日，新城商業(yè)全新商業(yè)A+旗艦級商業(yè)綜合體——36萬㎡的南京建鄴吾悅廣場正式啟幕。自開門迎客以來，這座全新的吾悅廣場便已經(jīng)一舉成為南京最具話題的商業(yè)“聚光點(diǎn)”。

面對顏值即正義的Z世代，以“時光引擎”為紐帶的設(shè)計創(chuàng)意，以及國內(nèi)首個室內(nèi)水街——秦淮水街主題街的打造，是建鄴吾悅廣場祭出的首張“吸睛王牌”，讓其迅速成為南京新的打卡地標(biāo)。

如果說由場景引發(fā)的流量聚攏是“前菜”，那如何真正將“客流”變?yōu)椤翱土簟保瑒t由品牌、業(yè)態(tài)等內(nèi)容決定。

顯然，新城商業(yè)深諳“業(yè)態(tài)才是購物中心的靈魂”，在商業(yè)內(nèi)容上，建鄴吾悅廣場圍繞“品質(zhì)、時尚、社交”三大關(guān)鍵詞，鎖定“18-35歲城市中產(chǎn)新貴客群”，打破商業(yè)空間的次元壁，多維度打造引領(lǐng)南京消費(fèi)風(fēng)尚的新高地。

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首店品牌占比超過35%

建鄴吾悅廣場地處華東第二大商貿(mào)區(qū)河西CBD核心商務(wù)區(qū)，區(qū)域內(nèi)千余家知名企業(yè)入駐，占據(jù)南京交通及居住核心區(qū)位，覆蓋穩(wěn)定高端消費(fèi)客群超百萬。

在河西板塊，建鄴吾悅廣場來的并不算早，面對競爭異常激烈的商業(yè)紅海，如何才能后來居上？基于通過對目標(biāo)客群的分析與洞察，建鄴吾悅廣場祭出了首店“殺手锏”。

眾所周知，如今首店經(jīng)濟(jì)儼然成為市場上一個誘人的大蛋糕，引進(jìn)首店正在成為各大購物中心比拼功力的一大制勝關(guān)鍵點(diǎn)。捕捉到首店價值的建鄴吾悅廣場便以此為發(fā)力點(diǎn)，購物中心中入駐的超300+品牌中，首店占比超過35%，其中25%為河西首進(jìn)品牌，10%為南京首進(jìn)品牌。

值得注意的是，建鄴吾悅廣場并非盲目“唯首店論”，而是基于自身“品質(zhì)生活”與“城市會客廳”的定位精準(zhǔn)招商。

比如首進(jìn)南京的北歐時刻便同樣聚焦品質(zhì)生活。據(jù)了解，此次北歐時刻在建鄴吾悅廣場采用了最新的2.0店鋪形象，總面積超1500㎡，營造了集合服飾、家居、餐飲及文化四大體驗(yàn)為一體的一站式購物體驗(yàn)空間，讓顧客在購物之余還可以品嘗悠閑的下午茶生活文化，對品牌所提倡的“慢生活”有了更好的詮釋。

此外，建鄴吾悅廣場引入的全國首店品牌——設(shè)計師集合店DSPACE，以“獨(dú)立新生，不同凡響”的設(shè)計師精神內(nèi)涵，旨在打破傳統(tǒng)教條主義，攜手國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計師品牌建立獨(dú)特個性的時尚新圈層，想要帶給消費(fèi)者關(guān)于零售的新態(tài)度，同樣與商場本身理念相契合。

開在室內(nèi)水街旁的七鮮超市是其在華東地區(qū)的首家門店。店內(nèi)各類生鮮、美食琳瑯滿目，不僅供應(yīng)來自全世界的各類蝦蟹等活鮮水產(chǎn)，也提供產(chǎn)自本地的有機(jī)蔬菜，同時也能找到原產(chǎn)海外的網(wǎng)紅零食，甚至還有一年只賣幾十天的限定商品。這些來自世界各地產(chǎn)品的供應(yīng)，也成為建鄴吾悅廣場追求“品質(zhì)生活”的重要一環(huán)。

而在被戲稱為線下商業(yè)生命線的餐飲方面，新徽菜代表小菜園旗下的高端餐飲品牌復(fù)興樓首進(jìn)南京，名廚掌勺，為金陵帶來了舊記憶新味道。小廚娘臻選、金陵宴則填補(bǔ)了高端餐飲空白，為中高收入群體會客宴飲提供了更多選擇。 

尤其是進(jìn)駐頂層的小廚娘，配合商場的屋頂花園，打造了浪漫唯美的戶外區(qū)域，讓都市青年在享受美食的過程中，可以近距離接觸大自然，釋放生活的壓力。 

除此之外，江蘇首家威爾士黑金店，首進(jìn)南京的開放式科創(chuàng)體驗(yàn)空間萊克兒童科學(xué)館、獨(dú)立家居設(shè)計品牌ziinlife吱音生活館、藝術(shù)文化體驗(yàn)空間漫書咖等，都從不同維度豐富了建鄴吾悅廣場的可逛性，為消費(fèi)者帶來更豐富的品質(zhì)體驗(yàn)。

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打造城市新能源汽車集結(jié)地

首店占比超過35%讓建鄴吾悅廣場成為當(dāng)之無愧的“首店收割機(jī)”，不過，建鄴吾悅廣場吸引并留住品質(zhì)客群的方式卻不僅限于“首店”。

近年來，有關(guān)新能源汽車領(lǐng)域的討論達(dá)到前所未有的熱度，而城市中產(chǎn)新貴以及新興崛起的Z世代成為新能源汽車的主力購買人群。因此，不同于傳統(tǒng)車企的線下4S店或體驗(yàn)中心，基本上都是開在郊區(qū)或者遠(yuǎn)離市中心的獨(dú)棟建筑，在購物中心里開體驗(yàn)店成為造車新勢力們的第一選擇。

不僅是造車新勢力，即便是傳統(tǒng)車企，旗下的新能源車品牌也逐漸向商圈扎根，把門店開到城市核心地段的標(biāo)桿性購物中心。

客群的高度重合，讓建鄴吾悅廣場與造車新勢力們一拍即合，引進(jìn)包括小鵬汽車、蔚來汽車、野馬、凱迪拉克、領(lǐng)跑、R、廣汽埃安、上汽ID4、廣汽合創(chuàng)、幾何在內(nèi)的十余家新能源汽車品牌，幾乎囊括了新能源汽車領(lǐng)域的頭部品牌。

事實(shí)上，購物中心里開新能源汽車體驗(yàn)店并不算罕見，但即便放眼全國，像建鄴吾悅廣場這樣一次性入駐了十余家的購物中心也并不多見。事實(shí)上，這確實(shí)也是除了傳統(tǒng)汽車城之外，目前南京新能源汽車最大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈匯集地。

至于為什么會大手筆地引入這么多新能源品牌？建鄴吾悅廣場總經(jīng)理曹正峰表示，建鄴吾悅廣場想要打造一個新能源汽車集結(jié)地�！氨旧砦覀冑徫镏行乃ㄎ坏闹髁腿海麄儗τ谛履茉雌囉兄芨叩慕邮芏群唾徺I傾向，因此我們結(jié)合市場需求，將場內(nèi)與外街聯(lián)動，打造了這樣一個新能源汽車集結(jié)地，根本目的還是在于實(shí)現(xiàn)更多城市服務(wù)內(nèi)容，為顧客帶來獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)�！�

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24小時輕享樂活引力場

新城商業(yè)一直聚焦商業(yè)發(fā)展，不斷提升品牌內(nèi)涵、強(qiáng)化精細(xì)運(yùn)營、創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，走出一條差異化的發(fā)展道路。圍繞“品質(zhì)、時尚、社交“三大關(guān)鍵詞，“夜生活”是建鄴吾悅廣場的另一張“王牌”。

作為吾悅廣場系最新的4.0版本，建鄴吾悅廣場首次推行購物中心與室外街同步開業(yè)，16萬㎡的購物中心與4萬㎡的開放式街區(qū)交錯融通，內(nèi)外一體，全力打造活力不息的24小時全新YUE生活，自定義未來生活的N+1種期待。

建鄴吾悅廣場的開放式街區(qū)與內(nèi)場大商業(yè)形成了很好的互補(bǔ)。在4萬㎡的開放式街區(qū)，建鄴吾悅廣場引進(jìn)了包含酒吧、網(wǎng)紅餐飲、KTV等在內(nèi)的多種業(yè)態(tài)，與內(nèi)場的影院、頂樓的浪漫花園形成夜間聯(lián)動，共同發(fā)力“夜經(jīng)濟(jì)”，滿足Z世代對都市夜生活的所有想象。

事實(shí)上，開放式街區(qū)在新時代商業(yè)中具有相當(dāng)高的人氣粘性，成為緊抓夜經(jīng)濟(jì)中后浪主力軍的重要途徑。24小時的開放式街區(qū)合理的規(guī)避了經(jīng)營時長限制。全時段、全天候、開放式的商街經(jīng)營模式使其在相同地段、相同時間段內(nèi)能夠吸納更多的消費(fèi)客群，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。

曹正峰也透露，開放式街區(qū)也將是建鄴吾悅廣場未來持續(xù)提升的重要板塊，除了已經(jīng)頗具規(guī)模的夜經(jīng)濟(jì)場景，諸如寵物互動等深受年輕人青睞的體驗(yàn)式場景內(nèi)容也將在這里出現(xiàn)。

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寫在最后

作為新城商業(yè)全新商業(yè)A+旗艦級商業(yè)綜合體，建鄴吾悅廣場自規(guī)劃之初便備受矚目。如今正式開門營業(yè)，無論是從場景設(shè)計、品牌引入、內(nèi)容打造，還是從最直觀的客流、銷售等成績來看，建鄴吾悅廣場可謂不負(fù)期待。

而在競爭異常激烈的南京商業(yè)紅海，作為擁有不俗競爭力的“后來者”，建鄴吾悅廣場的到來又將為河西板塊乃至整個南京的商業(yè)格局帶來怎樣的影響？后續(xù)，《聯(lián)商網(wǎng)》也將進(jìn)行深度解讀。