張一鳴曾做過一個夢，夢見自己去應聘成為一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

醒來之后，他竟然突發(fā)奇想，“去當一個月的經(jīng)紀?也許很有意思，帶?看房、取得業(yè)主信任、這些都是我性格中很不擅?的事情，或許完全不?樣的經(jīng)歷能改變很多。”

最后的故事，大家都熟知。張一鳴開始在他熟悉的信息分發(fā)技術領域嶄露頭角，創(chuàng)辦了字節(jié)跳動，與阿里巴巴、騰訊組成新的BAT，改變中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有格局。

然而，這個地產(chǎn)經(jīng)紀人夢，卻成了他心中的一個執(zhí)念。并在10多年后，終于實現(xiàn)了。

樂居財經(jīng)獲悉，國慶假期前夕，字節(jié)跳動收購了麥田旗下一家公司，但雙方均未披露交易價格。字節(jié)回應稱，“幸福里并非收購北京麥田房產(chǎn)，麥田一直是幸福里的深度合作伙伴。”

但緊接著10月8日，字節(jié)跳動又在福州成立了福建好房有幸信息技術有限公司，注冊資本3000萬元，法人代表為王奉坤。一北一南，這兩家公司的共同之處，都涵蓋了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務。

過去很長一段時間里，幸福里除了大肆招兵買馬，一直停留在線上模式。而現(xiàn)在，張一鳴終于把眼光投向了線下。不少中介老板直呼，“這個對手太可怕。”

繞道注資

9月29日，北京金色麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司退出北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，交由北京好房有幸信息技術有限公司全資持股。看似平平無奇的一則股權轉(zhuǎn)讓，背后卻揭開了字節(jié)涉足中介的一角。

原股東金色麥田由麥田控股（北京）有限公司100%持股，繼續(xù)穿透可知，麥田房產(chǎn)董事長繆壽建為最終受益人，持股98.4908%；現(xiàn)股東北京好房有幸信息技術有限公司則由字節(jié)跳動（香港）有限公司全資持股。

一位北京泛海國際門店的麥田經(jīng)紀人，對于這則信息并不愕然，“收購不清楚，但聽說注資了，對于麥田業(yè)務并沒多大影響。”

福旺經(jīng)紀不僅經(jīng)歷了股東更迭，高管也大換血。吳存勝、潘學雷退出了高管團隊，取而代之的是王奉坤、金敬亭，分別擔任經(jīng)理和監(jiān)事。其中，王奉坤曾是內(nèi)涵段子平臺皮皮蝦APP的創(chuàng)始人。

在這場收購計劃中，張一鳴玩了一把“障眼法”，不僅主角不是幸福里的運營主體——北京時光荏苒科技有限公司，同時繞道麥田主體公司，曲線收購了一家空殼公司——福旺經(jīng)紀。

福旺經(jīng)紀成立于2016年12月，注冊資本100萬元，初始投資人為韓廣云和章學琴；兩年后，金色麥田從兩位自然人手中收購了這家公司。而今，福旺經(jīng)紀的股東又從麥田變更為字節(jié)。

截止發(fā)稿前，福旺經(jīng)紀旗下未有投資跡象和子公司，且僅存有2則訴訟，類型分別為房屋買賣合同糾紛和財產(chǎn)損害賠償糾紛。相較于麥田主體公司——北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，福旺經(jīng)紀顯然是一個干凈的“殼”。

據(jù)了解，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀成立于2005年。也是在這一年，繆壽建從福建來到北京扎根。這家公司的注冊資本為2000萬元，由麥田控股（北京）有限公司全資持股。

穿透可知，麥田控股由上海戊麥企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）和繆壽建分別持股99.95%和0.05%，前者上海戊麥又由繆壽建、繆壽華和創(chuàng)豐利咨詢分別持股98.49%、1.50%、0.05%。其中，創(chuàng)豐利咨詢由繆壽建和張愛軍分別持股80%和20%。

麥田房產(chǎn)經(jīng)紀目前并未顯示有股東變更的跡象，旗下470家分支機構(gòu)，涉及裁判文書836則，行政處罰7則。

沒有對麥田房產(chǎn)經(jīng)紀原有“殼”進行收購的原因在于，張一鳴或許想讓裝入更加“干凈”的資產(chǎn)。未來，不排除將有更多麥田旗下子公司轉(zhuǎn)入福旺經(jīng)紀中。

而接近字節(jié)的知情人士透露，收購一家“殼”公司，張一鳴為的是中介執(zhí)照。

根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，中介機構(gòu)及其分支機構(gòu)在我國開展房地產(chǎn)經(jīng)紀活動有兩個基本條件：其一，必須擁有營業(yè)執(zhí)照；其二，必須擁有備案證明文件。

而福旺經(jīng)紀的經(jīng)營范圍涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務、出租商業(yè)用房、辦公用房（不得作為有形市場經(jīng)營用房）、專業(yè)承包與物業(yè)管理。完成這筆收購，幸福里便具備房產(chǎn)交易資質(zhì)，可以進入房產(chǎn)交易實質(zhì)環(huán)節(jié)。

將中介執(zhí)照收入囊中后，幸福里是否緊接著會打造一支線下團隊，招募大批擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證的中介？

上述人士表示，這并不好說，“互聯(lián)網(wǎng)公司一個月、兩個月不見效，就會改變方向，有可能收“殼”之后，發(fā)現(xiàn)打造團隊太難，字節(jié)還會謀求整體收購。”

眼下，字節(jié)除了在北京收購麥田一子公司以外，還將經(jīng)紀業(yè)務觸角伸向了福州、廣州、合肥。

先是于7月9日，字節(jié)成立合肥好房有幸信息技術有限公司，注冊資本500萬元，旗下包含一家蕪湖分公司；后又于7月28日，字節(jié)從劉金鵬和劉楊手中收購來廣州九霖貿(mào)易有限公司，并隨即更名為廣州房有幸科技有限公司，注資資本也從100萬元猛增至500萬元。

樂居財經(jīng)獲悉，合肥好房有幸、廣州房有幸科技、北京福旺經(jīng)紀和福建好房有幸均是由北京好房有幸信息技術有限公司100%持股，穿透背后的全資股東為字節(jié)跳動（香港）有限公司。

動了貝殼的奶酪？

在北京二手房交易市場里，鏈家占據(jù)半壁江山，是絕對的老大，我愛我家和麥田房產(chǎn)排名老二、老三。

以今年上半年這三家中介在北京二手房成交數(shù)據(jù)為例，鏈家成交量54961套，占據(jù)46.5%的市場份額；我愛我家成交15866套，以13.4%的市場份額居第二名；麥田僅成交5322套，是鏈家的1/10。

但是老二我愛我家已經(jīng)上市，內(nèi)部穩(wěn)定，背后站著姚勁波的58集團，很難挖得動墻腳。所以，張一鳴將目光只能鎖定于麥田。

一來合理，二來合情。張一鳴和繆壽建都是福建人，張老板來自龍巖，繆老板來自寧德。俗話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，二人在做生意上自然更近了一步。

早先，地產(chǎn)圈也曾有傳聞，字節(jié)跳動與麥田談戰(zhàn)略合作。但緊接著又傳出“在9月初談判接近尾聲的時候，字節(jié)突然按下了暫停鍵，中止與麥田房產(chǎn)的戰(zhàn)略合作”。

收購暫時擱淺的原因在于，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇寒冬，字節(jié)出售了旗下的證券業(yè)務，收縮了金融和在線教育等相關業(yè)務，中止與麥田的合作似乎也理所應當。

據(jù)知情人士透露，“因為行業(yè)監(jiān)管要求，到明年兩會之前，幸福里不會有太大（收購）動作，首先是把線上平臺做好，才會去做線下的嘗試。終極目標肯定是做線下。”

眼下，不到一個月時間，雙方又走到了一起。麥田究竟有何魅力？值得張一鳴那么“戀戀不舍”？

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，麥田現(xiàn)擁有全國近900余家直營連鎖門店，14000余名房產(chǎn)經(jīng)紀人，年促成交易額超過1000億元，并以每年20%的發(fā)展增速。另一方面，麥田大規(guī)模入駐幸福里，走幸福里線索購買也比較多。

從字節(jié)內(nèi)部來看，張一鳴顯然也明白，切入到房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，必須擁有線下門店，才能真正打通“線上＋線下”的閉環(huán)。

完成對麥田旗下一家公司的收購，字節(jié)的意圖也很明顯，張一鳴想再創(chuàng)造一個“貝殼”神話。而在幸福里平臺上，不僅有入駐麥田，還有我愛我愛以及中小中介公司，張一鳴欲仿貝殼打造ACN模式。

目前字節(jié)布局三個戰(zhàn)場：其一，新房（幸福里）自銷團隊，類似居里新房模式；其二，新房（幸福里）整合渠道公司，墊傭模式，類似貝殼、房多多；其三，二手房，端口模式，類似安居客。

但，字節(jié)真的動得了貝殼的奶酪嗎？

這個答案目前是否定的，貝殼后面不僅站著騰訊，還有超8000家鏈家門店。至少當前，兩股力量很難抗衡。

比張一鳴年長12歲的左暉曾用三“很”評價這個后輩，“很了不起，很不容易。他很有抱負。”

老左去世前，業(yè)內(nèi)一位自媒體與他有過一次交談。他在談話中也點評了頭條系的幸福里，“前年增長都還挺快的，去年到了一個瓶頸期”。

他說這個行業(yè)都要回答一個問題，就是你的出現(xiàn)，能給客戶帶來什么樣的價值：純廣告模式都會比較難。

廣告模式是一種被動模式，等待買房者來瀏覽，客戶從看到房源到線下去案場，在這個過程中沒有服務接入。而貝殼模式則把服務前置，調(diào)動平臺內(nèi)的門店主動接觸客戶。

所以，貝殼和幸福里之間的對抗，本質(zhì)上是模式之爭。貝殼代表著從線下起步做成的線上互聯(lián)網(wǎng)平臺；而幸福里則是從線上往線下進攻的模式。

線上到線下這條路，此前也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗試過。例如，京東房產(chǎn)同時也在布局線下中介門店——好房京選。但從目前結(jié)果來看，這條探索之路較為“艱難”。

但字節(jié)也有自己的殺手锏——個性化推薦機制，并在新聞資訊內(nèi)容、短視頻內(nèi)容上被驗證確實能有效增強用戶黏性。倘若張一鳴將個性化推薦機制也應用于幸福里版塊，外界認為也或?qū)䴙槠鋷砀嗟目赡苄浴?/p>

張一鳴的地產(chǎn)野心

在資本、流量、人才的加持下，互聯(lián)網(wǎng)的輝煌一日千里。2014年，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺的愛屋吉屋來勢洶洶，特別是在媒體的渲染下，營造出整個行業(yè)都即將面臨大洗牌的氛圍。

而后在2015-2017年，北京房地產(chǎn)市場井噴，暴漲，甚至連京東也在2017年乘虛而入，上線房產(chǎn)電商平臺“京東房產(chǎn)”。但互聯(lián)網(wǎng)背景下的最大勝利者，還是當屬貝殼找房。

這些年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局房產(chǎn)中介，或多或少都是受到貝殼的“刺激”，這其中也包括了字節(jié)跳動。

2019年8月，由字節(jié)跳動全資控股的北京星云創(chuàng)跡科技有限公司完成對“幸福里”的運營主體——北京時光荏苒科技有限公司的全資收購。

與收購麥田一樣，字節(jié)當初收購幸福里也是悄無聲息進行的，至今仍未透露收購價格。

樂居財經(jīng)獲悉，時光荏苒科技成立于2017年10月，最初由陳玉軍創(chuàng)立，注冊資本100萬元。而字節(jié)完成收購后，北京星云創(chuàng)跡科技為其唯一股東，實際控制人為張一鳴，持股98.81%。

截至目前，時光荏苒科技旗下并無對外投資跡象，經(jīng)理兼執(zhí)行董事為韋雄瀚，監(jiān)事為何姍姍。其中，韋雄瀚在字節(jié)跳動內(nèi)部主要即負責創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)與內(nèi)測。

據(jù)了解，幸福里是一款相當年輕的房產(chǎn)交易資訊內(nèi)容平臺，其首個版本于2018年10月31日上線，最早的名字還是叫做“好多房”，直至2019年1月30日才更名為幸福里。

收購完成后，字節(jié)跳動首先為幸福里注入流量。在今日頭條App內(nèi)的房產(chǎn)頻道中，其最顯眼的廣告位，推送的全是幸福里App。

不僅如此，字節(jié)的最大優(yōu)勢還在于現(xiàn)金流充足。作為背后大金主，字節(jié)跳動通過抖音APP等相關渠道，給予了幸福里大量資源支持。例如，很多經(jīng)紀人利用抖音獲客，對貝殼的線上分流作用明顯。

據(jù)知情人士透露，依靠字節(jié)系資源，自引流，幸福里新房DAU已超過100萬。

“雖然用錢確實能砸出幸福里的品牌知名度，但多個城市里，幸福里的存在感并不強”，一位中介老板直言。

房地產(chǎn)是張一鳴創(chuàng)業(yè)夢的起點，他曾在2009年把旅游搜索引擎酷訊的房產(chǎn)頻道獨立分拆，成立了垂直房產(chǎn)搜索網(wǎng)站九九房。期間，他接受媒體采訪時說：大多數(shù)人收入的大頭都花在房子上，一個擁有巨大潛力而需求又遠未被滿足的市場。

事實上，這也不是字節(jié)跳動在房地產(chǎn)領域的第一次嘗試。

在幸福里之前，通過今日頭條App房產(chǎn)頻道導流的產(chǎn)品實則為懂房帝，與如今的幸福里類似。此外，在懂房帝之前，今日頭條上的這些資源也曾為“優(yōu)優(yōu)好房”這款產(chǎn)品所用。

不難看出，盡管導流的產(chǎn)品不斷變換，但字節(jié)跳動并未停止在房產(chǎn)領域的嘗試。

不過，張一鳴重拾初心，在房地產(chǎn)交易領域能否“東山再起”目前仍是未知數(shù)。畢竟目前房產(chǎn)領域同類競爭者并不少，不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覬覦中介市場這塊大蛋糕，碧桂園服務、萬物云、富力物業(yè)等物業(yè)公司以及紅星美凱龍等家居公司也爭先跳入這片藍海市場。

在捷足先登的同行面前分一杯羹并非一件容易的事，任何“后來者” 都需沉下心來，慢慢經(jīng)營，長期積累。