李國(guó)慶再次親手把自己送上了熱搜。

時(shí)隔一年后李國(guó)慶再次因?yàn)楣聸_上熱搜，這一次他沒有帶人搶公章，而是在直播間展示“搶”來的公章，并將它掛在褲腰帶上，這一營(yíng)銷動(dòng)作使得李國(guó)慶再次成為熱議的焦點(diǎn)。

畢竟企業(yè)家需要低調(diào)，而網(wǎng)紅卻應(yīng)該高調(diào)炒熱點(diǎn)，現(xiàn)在的李國(guó)慶就是后者。

不過李國(guó)慶起初可并不是一個(gè)直播帶貨的網(wǎng)紅，相反他曾多次對(duì)企業(yè)家直播的事情發(fā)表看法。2020年，羅永浩高調(diào)入駐抖音開始直播帶貨時(shí)，李國(guó)慶表示，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺得很荒唐。”

隨后，當(dāng)新東方受雙減政策影響下不得已裁員轉(zhuǎn)型時(shí)，俞敏洪在會(huì)議上表示“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟�(gè)老師做直播，是不是一年也能做出上百個(gè)億？”俞敏洪剛表態(tài)想嘗試直播帶貨轉(zhuǎn)型，李國(guó)慶又隔空喊話俞敏洪“小心點(diǎn)，這行水很深！別把前世英明都搭進(jìn)去。”

值得注意的是，李國(guó)慶在評(píng)價(jià)羅永浩和喊話俞敏洪時(shí)，自身的身份轉(zhuǎn)變。

評(píng)價(jià)羅永浩直播時(shí)，李國(guó)慶還未嘗到直播帶貨的“甜頭”。但在喊話俞敏洪時(shí)，李國(guó)慶已經(jīng)成為一個(gè)一周兩播的主播了，他打出“老李嚴(yán)選”的口號(hào)，在直播間賣白酒講段子。

李國(guó)慶用實(shí)際行動(dòng)表示了“不想直播帶貨的企業(yè)家不是好網(wǎng)紅”。

回顧李國(guó)慶的網(wǎng)紅之路，距今正好一年左右。2020年10月24日他現(xiàn)身抖音并表示以后會(huì)在抖音分享創(chuàng)業(yè)干貨，那時(shí)他信誓旦旦的表示自己不會(huì)做直播帶貨。隨后今年4月他自己“打臉”，大張旗鼓的搞起了直播，李國(guó)慶評(píng)價(jià)羅永浩的做法荒唐后，自己直播首秀銷售額不足20萬(wàn)，和羅永浩直播首秀銷售額過億差了幾個(gè)量級(jí)，而他一只腳剛踏入直播帶貨時(shí)，羅永浩已經(jīng)掙了幾個(gè)億了，并且表示6個(gè)億的債務(wù)快還完了。

十一年前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市時(shí)，在紐交所容光煥發(fā)的李國(guó)慶不會(huì)想到十一年后自己在直播間賣白酒。從企業(yè)家到網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的李國(guó)慶，何時(shí)能完成他立下的年30億銷售目標(biāo)？

從商人李國(guó)慶到網(wǎng)紅“慶子”

李國(guó)慶現(xiàn)身抖音時(shí)，他表示將會(huì)幫助大家應(yīng)對(duì)職場(chǎng)難題和創(chuàng)業(yè)困境。在視頻畫面中，他穿著樸素，手中拿著一支筆，面前擺放著幾本書籍，頗符合他先后創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、早晚讀書的文化氣息。直到一年后的今天，這條入駐視頻點(diǎn)贊量停留在8500人。

隨后李國(guó)慶十分勤快，每天更新幾條視頻，內(nèi)容也都是回答職場(chǎng)困惑問題，畫面中擺放的書籍也換了一批又一批，這期間他曾說過自己不會(huì)做直播帶貨。

秋去春來，在發(fā)布幾百個(gè)視頻后，今年4月，李國(guó)慶開啟了第一場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)外界用“慘淡”來評(píng)價(jià)這場(chǎng)直播。從數(shù)據(jù)來看，直播4小時(shí)內(nèi)最高在線人數(shù)為1.5萬(wàn)，首推的早晚讀書季卡銷售量為369件，整場(chǎng)直播銷售最高的單品是消失公眾視野中很久的凡客T恤，1828件，銷售額和在線人數(shù)確實(shí)不如人意。

這場(chǎng)直播中，李國(guó)慶表現(xiàn)的過于一板一眼，初來乍到的他還不懂直播帶貨的套路，前半小時(shí)一直在講解早晚讀書的創(chuàng)業(yè)故事而非介紹商品。

直播首秀的慘淡并沒有戳了李國(guó)慶的銳氣，而是越戰(zhàn)越勇。7月19日李國(guó)慶在視頻中表示自己食言了，要開始直播帶貨了。這時(shí)他說“我不是沒錢了，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)之前我就財(cái)富自由了，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)每年收入幾個(gè)億。”表示不是因?yàn)殄X才做直播帶貨后，他為自己直播的原因找了一個(gè)落腳點(diǎn)“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行，哥們實(shí)在看不下去了，老李要出手了。”

在隨后的幾次直播中，他又內(nèi)涵羅永浩，再次表示自己不需要還債，直播不是為了賺錢。不過他也落入俗套，李國(guó)慶開始直播后沒有打出差異化的特征，仍是選擇了繞不開的“親選、低價(jià)。”

為了將親選和低價(jià)的理念深入人心，李國(guó)慶可謂是做足了功夫。

前后發(fā)布了幾條視頻來證明自己的決心。在選品方面，他表示自己在當(dāng)當(dāng)曾管理過幾百人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)做出過千億的業(yè)績(jī)。并發(fā)布視頻向網(wǎng)友展示了選品的流程和自己的態(tài)度。除了選品方面，在價(jià)格上李國(guó)慶的直播間中出現(xiàn)了“一元小酒”，他表示“一元小酒”是自己補(bǔ)貼的，同時(shí)直播間的飛天茅臺(tái)一瓶自己就補(bǔ)貼了2000多。

目前李國(guó)慶的直播頻率為一周兩次，十分固定。因直播間主賣白酒，也被網(wǎng)友戲稱“慶子”。這個(gè)名稱的來歷是此前演員潘長(zhǎng)江和謝孟偉因直播賣白酒而引起的波瀾，后被網(wǎng)友稱為“潘嘎之交”，兩人也被叫做“潘子、嘎子”。而如今又多了李國(guó)慶被稱作“慶子”，并稱為“抖音三子”。

不過李國(guó)慶并不避諱，也不遮遮掩掩，他大方回應(yīng)這個(gè)稱號(hào)，“你叫我老李還是慶子都沒關(guān)系”。隨后的視頻中，李國(guó)慶也直白的叫自己慶子。

如今李國(guó)慶的直播間中十分有條理，他總是身穿唐裝出現(xiàn)，和紅色背景呼應(yīng)，顯得格外專業(yè)。他的語(yǔ)速適中，時(shí)而介紹商品時(shí)而回憶自己的過往。他嫻熟的用手電筒照射杯中的白酒，并滔滔不絕的講解商品。從商人、企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變成主播、慶子，李國(guó)慶似乎非常享受整個(gè)過程，他直言，這是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

直播帶貨想做百貨江湖

卻賣不動(dòng)早晚讀書

在談到李國(guó)慶將直播帶貨作為第三次創(chuàng)業(yè)之前，先來看看他第二次創(chuàng)業(yè)。2019年2月20日李國(guó)慶宣布從當(dāng)當(dāng)離職并創(chuàng)立讀書會(huì)。他表示“用閱讀提升技能，安頓心靈是我的使命。”隨即當(dāng)年的年底，早晚讀書APP正式上線，李國(guó)慶二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

“跟對(duì)的人，讀對(duì)的書”，在創(chuàng)立早晚讀書之際李國(guó)慶打出了這樣的口號(hào)，并且邀請(qǐng)了賈平凹、俞敏洪、吳曉波等一眾知名的文化領(lǐng)域?qū)W者領(lǐng)讀。起初，李國(guó)慶十分看重早晚讀書和知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，樊登讀書的成功先例擺在面前，證明知識(shí)付費(fèi)賽道可做，憑借李國(guó)慶的履歷和經(jīng)驗(yàn)，也確實(shí)可以做出一番成績(jī)。

李國(guó)慶雖沒有公開表示做抖音的原因，但從他最初給自己定位為分享創(chuàng)業(yè)干貨，以及分享書籍來看，抖音似乎是為早晚讀書引流的一個(gè)渠道。他早些的視頻中也會(huì)通過小黃車帶貨書籍，不過銷量一般月售一百多件或幾件，櫥窗中僅售99元的李國(guó)慶親授創(chuàng)業(yè)心法也僅售188件。

直到現(xiàn)在早晚讀書始終不溫不火，總下載量距今不過百萬(wàn)次，官方微博粉絲僅為2.4萬(wàn)。更直觀的就是在李國(guó)慶直播中300余件的成績(jī)，種種跡象表明消費(fèi)者并不買賬。

早晚讀書目前仍在運(yùn)營(yíng)，但是李國(guó)慶已經(jīng)開啟了第三次創(chuàng)業(yè)，用他的話來講叫重戰(zhàn)百貨江湖。

他多次在視頻中回憶自己在當(dāng)當(dāng)帶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的過往，并表示自己一直有做百貨江湖的想法，現(xiàn)在的直播帶貨他就是在做百貨，從目前李國(guó)慶直播間的商品來看，白酒、茶葉等為百貨江湖的主力。

第一場(chǎng)直播銷售額雖僅為20萬(wàn)，但李國(guó)慶仍是給自己定下了年30億的銷售目標(biāo)。他還在平臺(tái)表示，自己一不小心就做到了直播帶貨酒類的前五，但是目前直播帶貨并未有酒類細(xì)分領(lǐng)域的排名，李國(guó)慶自稱前五的數(shù)據(jù)無(wú)法保證真實(shí)性。通過飛瓜數(shù)據(jù)顯示，他目前在帶貨博主榜中食品飲料賽道中月榜第13名。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，李國(guó)慶近30日直播銷售額為1890.52萬(wàn)、平均每場(chǎng)直播4小時(shí)場(chǎng)均銷售額為210.06萬(wàn)、近9場(chǎng)直播中累計(jì)觀看人數(shù)707.2萬(wàn)。最近一場(chǎng)10月16日的直播中，累計(jì)觀看人次134萬(wàn)，預(yù)估銷售額240萬(wàn)。然而隔壁羅永浩同天的直播累計(jì)觀看人數(shù)486萬(wàn)，預(yù)估銷售額1077.49萬(wàn)。

雖然李國(guó)慶現(xiàn)在還不及羅永浩，但從首秀20萬(wàn)的銷售額到場(chǎng)均210萬(wàn)，李國(guó)慶完成了十倍的飛躍，離它的重戰(zhàn)百貨江湖的夢(mèng)更近了一步。不過在他上架品牌和銷售額前三的數(shù)據(jù)中均為酒類，早晚讀書逐漸被他遺忘。

起初李國(guó)慶視頻中還會(huì)出現(xiàn)書籍推薦和早晚讀書的相關(guān)內(nèi)容，但自從7月他表示做直播帶貨后早晚讀書出現(xiàn)的次數(shù)越來越少，逐漸被白酒取代。他也不再講述麥肯錫、講述創(chuàng)業(yè)，而是講白酒、講茅臺(tái)。就算在回憶當(dāng)當(dāng)上市時(shí)，他講的也是喝酒。

重戰(zhàn)百貨江湖的李國(guó)慶，似乎還需要更多時(shí)間來平衡他的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)。

直言不諱李國(guó)慶

終成“歡樂喜劇人”

李國(guó)慶絕對(duì)算的上一個(gè)“開的起玩笑”的人。

雖不知何原因使得他在直播間內(nèi)展示褲腰上的公章，但他展示的絕不止公章，而是“流量密碼”。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，此事沖上熱搜之后，10月15日李國(guó)慶一天內(nèi)增粉2.94萬(wàn)人，呈現(xiàn)暴漲趨勢(shì)。

而他也沒有讓話題冷下來，學(xué)會(huì)了“玩梗”，在新發(fā)布的視頻中又展示自己掛在褲腰的白酒，正是當(dāng)晚直播間要上架的商品。從“慶子”到“褲腰掛公章”，李國(guó)慶摸清了新時(shí)代流量的玩法。

除此之外，從最初在視頻中公開表示喝茅臺(tái)就是智商稅，然后又自己補(bǔ)貼賣1499元的飛天茅臺(tái)，并告訴大家有的時(shí)候需要用茅臺(tái)“充面子”。

李國(guó)慶多次的言行使得外界對(duì)其評(píng)價(jià)為“歡樂喜劇人”，這個(gè)外號(hào)其實(shí)也并不是僅通過幾次直播和視頻得來的，他身上似乎總發(fā)生一些有趣的新聞。

這些事件也側(cè)面反映了，李國(guó)慶絕對(duì)有能力制造話題，并讓自己成為話題主角。除了鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的搶公章事件，導(dǎo)致自己被拘留。早些年因個(gè)人言論不當(dāng)，和京東的糾紛使得李國(guó)慶被外界稱為“李大嘴”。

在2019年接受采訪時(shí)怒摔水杯，直到現(xiàn)在還有網(wǎng)友在他直播間中問“有抗摔的水杯嗎？”李國(guó)慶夫妻糾紛時(shí)，俞渝在朋友圈表示李國(guó)慶拿走了家里一億三千萬(wàn)，對(duì)此，李國(guó)慶依舊十分坦然，他還在視頻里說拿走的一億多還沒花完。

李國(guó)慶將直言不諱貫徹到底，他在參加吐槽大會(huì)時(shí)說，“小看自己老婆的演技，是要出大事的”。他不僅在節(jié)目里調(diào)侃自己夫妻糾紛，也調(diào)侃了自己摔杯子事件，“以后再參加采訪，我都不要杯子。”在山東衛(wèi)視的一檔職業(yè)節(jié)目中，有人問李國(guó)慶是不是特別愛罵人，他委婉的回答自己只是愛訓(xùn)斥人。

從“李大嘴”到“歡樂喜劇人”，李國(guó)慶依舊保持著自己在言行方面的獨(dú)特天賦。也正是這些花邊新聞才使得十幾年來，李國(guó)慶一直站在風(fēng)口浪尖被公眾討論，無(wú)論事情的反映好壞與否，都不可否認(rèn)李國(guó)慶的形象已經(jīng)深入人心。而這些事情放在今天，也恰好幫助了他直播帶貨造勢(shì)，利用輿論吸引人氣。

接下來的事情，就是李國(guó)慶如何完成30億的銷售目標(biāo)，如何再造一個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。就像他自己說的“人生創(chuàng)造一次輝煌不夠，要兩次三次。