隨著互聯網的發展，未來的快消品渠道模式只會有依托于互聯網的平臺模式，不會存在脫離互聯網的其他模式。

----平臺模式有哪些價值

為什么做出這樣的判斷？主要基于平臺模式，對比目前的非互聯網線下傳統模式有三大優勢。

交易效率的提升：平臺化的模式對比其他傳統模式，其交易效率的提升是顯而易見的。不論是他的24小時訂單的便利性，還是可以對接更多平臺的優勢，還是可以承載更大信息量的優勢，還是線上營銷資源投放效率更高的優勢，其交易效率、營銷效率的優勢是非常巨大的。也可以毫不夸張的講，對比線下交易模式，線上訂單效率與傳統線下車銷、訪銷模式對比是天地之別。

對接更大的資源：在互聯網環境下，所有的資源都將建立在基于互聯網的鏈接。張瑞敏講：連上互聯網你可以得到無限的資源，但脫離互聯網你可能什么都不是。

從一定意義上講，平臺可以對接所有資源平臺，譬如流量、商品、服務、物流等。企業的未來必將是通過平臺獲取各種資源。沒有平臺獲取資源的企業絕對沒有生存的空間。

生態化的模式：正因為平臺可以對接各種平臺，所以平臺可以構建起一種生態化的模式。譬如阿里，已經構建起電商、支付、文娛等各個生態，形成一個更大的阿里生態體系。目前的一些B2B平臺構建起的訂單、交付、金融等體系，也在逐步構建生態化的交易模式。生態化的模式對比簡單的買賣關系，具有更強的競爭力。

----未來快消品渠道環節會有哪些平臺模式

結合快消品行業實際，結合我對互聯網的觀察，結合當前快消品渠道環節平臺化模式的發展現狀，我的分析，未來在快消品渠道環節主要可能存在四種平臺模式。

廠家自建平臺模式：對一些像雙匯、青啤、伊利、可口、統一等大型廠家來講，渠道對企業的價值是非常重要的。企業的規模化發展高度依賴于企業有可以完整掌控、運行有效率的渠道。沒有有效的渠道掌控，無疑于企業就廢掉了。

在當前，在面對渠道模式由傳統線下模式轉換線上渠道模式的環境下，廠家需要看清線上平臺化模式的重要價值，看清未來渠道環節平臺化的發展趨勢，盡快完成由線下模式轉換到線上平臺模式。

未來只有線上平臺一種渠道模式，不存在傳統渠道模式。未來的渠道也必將是多元化的。但是廠家與多元化渠道之間的合作，只能是平臺與平臺之間的合作。

綜合服務平臺模式：類似于目前C端平臺的淘寶、京東、唯品會等。

這些平臺可能既服務于大品牌，但可能會更多的服務于小品牌。因為對眾多的小品牌來講，自建平臺的能力是不具備的，可能需要借助這種綜合服務平臺。其實C端平臺最初就是先從小品牌起步的

目前看，零售通、新通路以及一些目前的B2B平臺基本在走這種模式。

垂直專業服務領域平臺模式：根據目前的平臺發展趨勢看，未來的快消品渠道環節可能會迭代出更多的垂直專業領域服務平臺。

這些專業平臺可能承載交易職能，可能是服務職能，譬如比價、團隊管理、引流、營銷等等。譬如我最近考察的杭州一家平臺企業—企加云，就在承擔起對B端用戶的引流作用，上海的一家平臺企業超級導購，可以承擔對B端用戶的團隊管理作用。我的判斷未來可能會在B端領域產生更多的專業平臺，甚至也會出現類似于拼多多這樣的一些模式。

區域化平臺模式：鑒于中國快消品市場非常龐大的特殊性，未來會存在一些區域化的平臺。可能是經銷商轉型，可能是其他的企業主體。

但整體的渠道市場應該是以廠家的平臺、大型的綜合服務平臺為主體。

也會是這些區域性的平臺可能成為廠家平臺、大型綜合平臺的一個組成。

----平臺需要具備哪些功能

作為快消品渠道環節的平臺，需要具備以下功能。

交易：交易是渠道環節平臺必須要具備的功能。交易功能必須要具備高效率，特別是需要具備訂單的高效率。特別是需要具備支持多種訂單功能。特別是需要具備引流的功能。

交付：當前的渠道已經進入比拼效率的關鍵的時期，特別是交付效率。特別是作為渠道環節平臺，必須要具備較強的快速交付功能價值。看誰的平臺更快、更準、更省。

營銷：既然是快削品渠道的平臺，營銷是必須要具備的功能。沒有相應營銷功能的平臺，肯定沒有價值。類似于阿里媽媽。平臺要構建一套完整的營銷模式、體系、工具，為平臺企業提供更多的營銷支持。

對接：平臺一定是開放的，一定是基于互聯網的開放平臺。平臺一定可以對接各種平臺，具備整合各種平臺資源的能力。

服務：平臺要根據品牌定位、市場特點、用戶需求，具備更多個性化的服務能力。

----面對平臺化廠家、渠道商、B2B需要怎么辦

廠家：面對互聯網，廠家不能再當觀眾了，需要趕快研究如何構建新的基于互聯網的平臺化渠道模式：

我的觀點：大型廠家必須要自建平臺，這是毫無疑問的。沒有自建的平臺化的渠道新模式，你就意味著未來沒有市場，甚至也沒有和平臺做生意的機會。

廠家的平臺模式需要構建B2B2B2C的模式，也就是建立起鏈接經銷商、終端零售店、直達終端消費者的平臺。

廠家的平臺必須要具備開放性功能，可以對接所有B端用戶，可以支持不同用戶需求。

對小型廠家來講，需要選擇平臺。要結合自己的企業實際，研究清楚哪些平臺適合你，那些平臺能夠幫助到你，如何更好地和有關平臺合作。

經銷商：對經銷商來講，目前也有兩個選擇，一個是轉型平臺企業，一個是選擇與平臺企業合作。

轉型平臺企業需要結合你的地區實際、企業實際、廠家的變動情況來確定。譬如你的城市已經有很多平臺了，就不要再單獨搞了，選擇合作就好了。如果平臺企業很少，要抓住機遇趕快轉型平臺化模式。

對于沒有能力轉型平臺化的經銷商，或者不適合轉型的經銷商，要選好合作的平臺。可以參照我在前面提出過的五個標準。

B2B：對目前的一些B2B平臺企業來講，迫切需要看清形勢，趕快進行轉型。如果你認為你可以成為一家綜合型平臺，你就去努力，如果你能成為一家區域性的平臺企業，就趕快轉型區域化的平臺模式。

但是目前看到的一些B2B平臺企業，不具備做平臺的能力，譬如他的基因就是一家軟件企業，這樣的平臺我的建議趕快轉型服務型的平臺，或者為廠家服務，或者為經銷商轉型服務。發揮好的優勢，不要再去搬貨了，趕快回到電腦前，干你的專業去。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級經濟師

國家商務部“萬村千鄉市場工程”專家

鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長