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主題:電商平臺是吸血鬼?——電商是朋友or是虎狼之三

山長水短

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                               電商平臺是吸血鬼?

                  ——電商是朋友or是虎狼之三

 

受部分淘寶和天貓網店小店主的影響,區域連鎖商在考察和考慮是否可與電商平臺合作時,腦袋里總在閃過一個可怕的念頭。那就是,電商平臺會不會也像對待,入駐淘寶的小電商那樣,吸干別人,養肥自家?也會用千萬個小商家的精血,像灌溉了價值650多億美元的大淘寶、大阿里那樣,灌溉自己?

想當年,在淘寶網開店,啥費用也沒有,只要入駐,一概歡迎。而如今,你要想當個小電商,淘寶網的門檻是6000元,天貓的注冊資金則需10萬元。還要軟件服務費,流量購買費,排名費,秒殺費等等。這些費用,無疑成了一些電商平臺被詬病所在。

今天的020模式,實際上,就是實體連鎖店在電商平臺開了專區,或者叫店中店。與天貓商家在天貓網開店,其性質沒有大的區別,只是規模不同而已。天貓商家的今天,會不會成為大家的明天或后天?由此,自然也就引發了一系列聯想。

這種聯想,從道理上講是否成立,是否具有可比性?

眾所周知,淘寶是個開放性平臺,誰想就進,想出就出。進者無數,出者自由。即便死去一批先烈,后來者也會前赴后繼,源源不斷的為賺錢的夢想而奮斗。

020模式產生的土壤與背景,卻與前大相徑庭。

當今的地級市以上的區域零售格局,已基本成型。電商平臺的合作伙伴,受限制較大,一個地市不過一到兩家可供選擇。它不像個人在淘寶網開店,參與者基數龐大。這種現實就決定了,020雙方合作的對等性、公平性和雙贏性,也決定了電商對合作伙伴的珍惜、真誠與平等。

這只是從合作資源的稀缺性上分析。實際上,020雙方都需要對方的重要性,遠不止如此。更重要是正如過去我曾多次講到的,雙方均以各自優勢,彌補了對方的劣勢。是一種公母業態的天仙配,合作的需要是雙向的,不是一廂情愿,更不是誰追誰,誰主動,誰被動。

電商從線上走到線下,假如只走B2C的自建倉儲,自建配送隊伍道路,所付出的代價會更大,所用的時間會更長。如果與超市商品高度重疊時,恐怕還會遭遇強有力的區域競爭與阻擊。

門店從線下走到線上,如果還繼續徘徊在自辦網上商城上,即便再大把大把的燒錢,也未必有好的效果,還會丟失商機。雖然全國連鎖百強中,有一大半的企業還在自家的網站上拼殺。

有人可能會問,從理論上推導,020模式不同于淘寶網與小電商合作,有其特殊性,這個我們也認可。

那唐久便利和美特好與大電商平臺合作的條件,是否可印證理論的正確性呢?下面從已公開的資料中,大家一起來看看。

唐久+京東合作條件:

1、京東提供平臺,唐久在平臺上,開設唐久大賣場,SKU3000變成30000個;

2、唐久600多家門店,除配送唐久大賣場的所售商品外,同時還成為京東的配送站和配送倉;

3、京東負責唐久便利上線的電子商務整體實施方案及相關流程;

4、唐久投入不低于3000萬元,升級與改造銷售軟件,以求得大數據使用的更順暢,更有效。

實際上,這是一種條件交換與對沖的合作;是一種互有開放、互有投入、互有所得的合作;是一種價值平衡,價格未必對等的大合作。

美特好+1號店的合作條件:

11號店貢獻平臺,美特好據此開設美特好旗艦店;

21號店的商品資源,特別是進口商品資源,與美特好共享,美特好的地方特色商品資源與1號店共享;

3、美特好貢獻其100多家線下門店進行營銷推廣和末端配送;

    41號店輸出整套電子商務解決方案,將先進的供應商系統共享給美特好:包括店鋪系統,商家平臺,WMSTMS,倉庫規劃,配送方案,客服體系等;

      這是一種戰略大合作,趨勢大合作。過往那種合作細節中的斤斤計較,針尖對麥芒的交換等,坊間很少聽說和見到。從僅用一個月時間,美特好就成功上線來看,也充分體現了電商平臺與實體連鎖店,對合作的緊迫性和重要性,高度一致,一拍即合。

看到這里,或許有人還會問,這種合作條件,可能僅限于目前,不等于以后一直如此。

我要說,誰也不能下保票,020合作的條件從此一成不變。但只要合作是互補型、互需型、真誠型、雙贏型,合作的大框架就不會被徹底顛覆。

因此,我們有更多的理由相信,與電商平臺的合作,特別是地市連鎖超市龍頭與電商的合作,不會是零和游戲,不會是養虎為患,更不是吸血鬼。

盡管020模式,剛剛在試水。哪些行業好使,哪些行業還需要更多的探索、更多的完善,還沒有一個現成的答案。

 

- 該帖于 2014-5-13 10:00:00 被修改過
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