電商平臺(tái)是吸血鬼？

                  ——電商是朋友or是虎狼之三

受部分淘寶和天貓網(wǎng)店小店主的影響，區(qū)域連鎖商在考察和考慮是否可與電商平臺(tái)合作時(shí)，腦袋里總在閃過一個(gè)可怕的念頭。那就是，電商平臺(tái)會(huì)不會(huì)也像對(duì)待，入駐淘寶的小電商那樣，吸干別人，養(yǎng)肥自家？也會(huì)用千萬個(gè)小商家的精血，像灌溉了價(jià)值650多億美元的大淘寶、大阿里那樣，灌溉自己？

想當(dāng)年，在淘寶網(wǎng)開店，啥費(fèi)用也沒有，只要入駐，一概歡迎。而如今，你要想當(dāng)個(gè)小電商，淘寶網(wǎng)的門檻是6000元，天貓的注冊(cè)資金則需10萬元。還要軟件服務(wù)費(fèi)，流量購(gòu)買費(fèi)，排名費(fèi)，秒殺費(fèi)等等。這些費(fèi)用，無疑成了一些電商平臺(tái)被詬病所在。

今天的020模式，實(shí)際上，就是實(shí)體連鎖店在電商平臺(tái)開了專區(qū)，或者叫店中店。與天貓商家在天貓網(wǎng)開店，其性質(zhì)沒有大的區(qū)別，只是規(guī)模不同而已。天貓商家的今天，會(huì)不會(huì)成為大家的明天或后天？由此，自然也就引發(fā)了一系列聯(lián)想。

這種聯(lián)想，從道理上講是否成立，是否具有可比性？

眾所周知，淘寶是個(gè)開放性平臺(tái)，誰想就進(jìn)，想出就出。進(jìn)者無數(shù)，出者自由。即便死去一批先烈，后來者也會(huì)前赴后繼，源源不斷的為賺錢的夢(mèng)想而奮斗。

而020模式產(chǎn)生的土壤與背景，卻與前大相徑庭。

當(dāng)今的地級(jí)市以上的區(qū)域零售格局，已基本成型。電商平臺(tái)的合作伙伴，受限制較大，一個(gè)地市不過一到兩家可供選擇。它不像個(gè)人在淘寶網(wǎng)開店，參與者基數(shù)龐大。這種現(xiàn)實(shí)就決定了，020雙方合作的對(duì)等性、公平性和雙贏性，也決定了電商對(duì)合作伙伴的珍惜、真誠(chéng)與平等。

這只是從合作資源的稀缺性上分析。實(shí)際上，020雙方都需要對(duì)方的重要性，遠(yuǎn)不止如此。更重要是正如過去我曾多次講到的，雙方均以各自優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了對(duì)方的劣勢(shì)。是一種公母業(yè)態(tài)的天仙配，合作的需要是雙向的，不是一廂情愿，更不是誰追誰，誰主動(dòng)，誰被動(dòng)。

電商從線上走到線下，假如只走B2C的自建倉(cāng)儲(chǔ)，自建配送隊(duì)伍道路，所付出的代價(jià)會(huì)更大，所用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。如果與超市商品高度重疊時(shí)，恐怕還會(huì)遭遇強(qiáng)有力的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)與阻擊。

門店從線下走到線上，如果還繼續(xù)徘徊在自辦網(wǎng)上商城上，即便再大把大把的燒錢，也未必有好的效果，還會(huì)丟失商機(jī)。雖然全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中，有一大半的企業(yè)還在自家的網(wǎng)站上拼殺。

有人可能會(huì)問，從理論上推導(dǎo)，020模式不同于淘寶網(wǎng)與小電商合作，有其特殊性，這個(gè)我們也認(rèn)可。

那唐久便利和美特好與大電商平臺(tái)合作的條件，是否可印證理論的正確性呢？下面從已公開的資料中，大家一起來看看。

唐久+京東合作條件：

1、京東提供平臺(tái)，唐久在平臺(tái)上，開設(shè)唐久大賣場(chǎng)，SKU由3000變成30000個(gè)；

2、唐久600多家門店，除配送唐久大賣場(chǎng)的所售商品外，同時(shí)還成為京東的配送站和配送倉(cāng)；

3、京東負(fù)責(zé)唐久便利上線的電子商務(wù)整體實(shí)施方案及相關(guān)流程；

4、唐久投入不低于3000萬元，升級(jí)與改造銷售軟件，以求得大數(shù)據(jù)使用的更順暢，更有效。

實(shí)際上，這是一種條件交換與對(duì)沖的合作；是一種互有開放、互有投入、互有所得的合作；是一種價(jià)值平衡，價(jià)格未必對(duì)等的大合作。

美特好+1號(hào)店的合作條件：

1、1號(hào)店貢獻(xiàn)平臺(tái)，美特好據(jù)此開設(shè)美特好旗艦店；

2、1號(hào)店的商品資源，特別是進(jìn)口商品資源，與美特好共享，美特好的地方特色商品資源與1號(hào)店共享；

3、美特好貢獻(xiàn)其100多家線下門店進(jìn)行營(yíng)銷推廣和末端配送；

　   4、1號(hào)店輸出整套電子商務(wù)解決方案，將先進(jìn)的供應(yīng)商系統(tǒng)共享給美特好：包括店鋪系統(tǒng)，商家平臺(tái)，WMS，TMS,倉(cāng)庫規(guī)劃，配送方案，客服體系等；

      這是一種戰(zhàn)略大合作，趨勢(shì)大合作。過往那種合作細(xì)節(jié)中的斤斤計(jì)較，針尖對(duì)麥芒的交換等，坊間很少聽說和見到。從僅用一個(gè)月時(shí)間，美特好就成功上線來看，也充分體現(xiàn)了電商平臺(tái)與實(shí)體連鎖店，對(duì)合作的緊迫性和重要性，高度一致，一拍即合。

看到這里，或許有人還會(huì)問，這種合作條件，可能僅限于目前，不等于以后一直如此。

我要說，誰也不能下保票，020合作的條件從此一成不變。但只要合作是互補(bǔ)型、互需型、真誠(chéng)型、雙贏型，合作的大框架就不會(huì)被徹底顛覆。

因此，我們有更多的理由相信，與電商平臺(tái)的合作，特別是地市連鎖超市龍頭與電商的合作，不會(huì)是零和游戲，不會(huì)是養(yǎng)虎為患，更不是吸血鬼。

盡管020模式，剛剛在試水。哪些行業(yè)好使，哪些行業(yè)還需要更多的探索、更多的完善，還沒有一個(gè)現(xiàn)成的答案。