大賣場在經歷一輪瘋狂后開始熄火，家樂福關店、沃爾瑪關店……一連串的關店門事件似乎讓我們看到大賣場死期將至;但同樣是大賣場的大潤發卻蒸蒸日上，這家曾經寄生在歐尚身上的臺資超市，實現了人生的大逆轉，在其它大賣場舉步維艱的時候，它卻開始了逆勢擴張，單店盈利能力號稱全國第一，大潤發真的有那么神奇，經營模式真的超過家樂福、沃爾瑪這類巨頭嗎?

　　我們來看看同是外資超市，卻走著不同的步伐。家樂福、沃爾瑪布局從一二線開始，大潤發卻從三四線發家。一二線城市經濟率先發展，家樂福、沃爾瑪等賺得盆滿缽滿，此時的大潤發幾乎無人關注，人們嘲笑它是鄉下小子。那又是什么讓它們逆轉的呢?

　　經濟發展與零售模式的對應

　　一般來說人均GDP達到3000美元以上，大型綜超會開始快速發展;達到一萬美元以上，購物中心會迎來高速發展。

　　那么，現在我們就可以清晰看到為什么家樂福、沃爾瑪這類企業率先在本輪倒下。這類企業前期選點幾乎都在一二線城市，而這類城市人均GDP都已邁過一萬美元進入購物中心時代，大型賣場生活舉步維艱，對于他們來講，最好的方式就是關店。還有更可憐的樂購甚至淪落到賣身了。最識時務的要數仆蜂蓮花了，到湖南開花結果。

　　大潤發呢?所處的三四線城市剛好迎來大賣場時代，多年的沉淀造就了今日的成就，一些工業區店一年可以做到3、4億，這對于很多身處大城市的賣場來說都是難以企及的，也許它們當年有過春天。大潤發所到之處經常會引發這么句感慨：小城市，大潤發!

　　企業是沒辦法跟經濟趨勢抗衡的，如果你沒辦法順應趨勢，那么你就夾著尾巴做人。

　　我們再來看看這幾年比較耀眼的永輝超市。它的快速崛起是在其IPO，而所處的福州、重慶兩座城市為它提供了農改超的機會。特別是在福建的擴張，為其奠定了強大的基礎。永輝IPO后揮師南下，先后進軍廈門、泉州等地，但結局迥異。在廈門其標超模式基本死絕，在泉州卻還可以生存。當時的廈門大部分地區已經不具備開標超的條件了，泉州下面的縣市卻還有一定的基礎，當然在泉州做得最好的還是其在市區的大賣場，這也是由經濟規模決定的。大約2010年后永輝開始進入購物中心，此時福建多地人均GDP已經越過一萬美元。商業地產此時也如雨后春筍般崛起，永輝的轉型實際上迎合了這輪經濟潮的趨勢。最好的例證就是同期的新華都大面積關店，所關的店基本都是縣市的標超被賣場淘汰，地市的賣場被購物中心淘汰，于是新華都被譽為鄉鎮小霸王。能輸得像新華都這么徹底，這么看不清方向也相對不容易了。

　　大賣場要發展就要開始學會下沉，到縣市、到鄉鎮發展。不想下沉就要與天斗、與地斗、與人斗。別整天抱怨電商，電商不是你的競爭對手，我從來沒聽過馬云說跟哪家賣場斗過。電商跟實體店就是兩條線，大部分地區不會有任何重疊。電商的競爭對手是其它電商;第二，電商是一種高成本游戲，想想馬云燒了多少錢，不想燒太多錢就別跟人家玩，丟臉啊!小商戶進入電商平臺不會比進入普通超市省多少錢的，電商平臺也成不了小商戶的救命稻草，要知道90%幾的商戶死在電商上，才成就那么幾個人。所以過幾年他們就會知道進入實體店才是正道。

　　關注員工、關注消費者、關注供應商

　　任何企業的利潤無非來自這三方，有的企業如國美蘇寧以壓榨供應商起家，飛黃騰達;也有的給予員工高福利稱霸一方，如胖東來。各種各樣的模式，都創造過不錯的戰績。但一條腿走路的模式逐步接近尾聲了。國美蘇寧開始轉型了，于東來扛不住了。誰能真正整合出新的鏈條來，誰才能主導未來的命運。成就一家企業其實也就幾年時間，滅一家企業其實也就幾年時間……