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主題:是騾子是馬,要拉出來遛遛才知道

airhuman

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  今日,聽聞家樂福在上海閔行新開設了一家便利店,直面與羅森、seven、全家等的競爭,我首先的想法是悲觀的,感覺家樂福不一定干的好這個,甚至還有“賣煎餅的,轉行賣雞蛋灌餅,成么?”的思維。但隨著我對該問題的逐步深入,目前我的想法有許多轉變,大概已經從2成樂觀、8成悲觀、轉變為6成樂觀、4成悲觀了。下面簡單談談個人的想法。

 

  一、依舊是從定義開始

  從我個人的習慣而言,我寫任何的東西,想任何的事情前,都是希望盡可能的搞清所有的概念問題,追求一個相對清晰的定義后,再去用邏輯去考核這個定義,看到諸如“家樂福Easy便利店前景可期”,和“抗擊大賣場低毛利家樂福入華20年首開便利店”等各網站的標題,我首先想的并不是家樂福能否成功,而是首先想,這個東西究竟是什么?

  本著凡事追本溯源的原則,我首先是在家樂福的官方網站尋找事實,從官方網站的Our activities 中的Our stores 里邊,可以清晰的看到家樂福對自己門店的定義。我現在簡單給大家整理下。

 

  

  

 

  在以上的定義中,可以看到,easy家樂福屬于Convenience stores(便利店)類品牌,此類主要品牌有“Express, City, Contact, Montagne, 8 à Huit等等”。開店面積一般在200-900之間,從店數而言,是家樂福店數最多的模式,占家樂福門店總數的超過一半(5593/10105)。因此,僅僅從定義討論,對于家樂福而言,不存在是否干過便利店,能不能干好便利店,而是,便利店本身,就是家樂福集團最主要的經營模式之一。

 

  二、現在問題來了,easy家樂福是什么?

  剛才,我們分析了家樂福的各種模式,也很清晰的看到,按照營業面積的話,中國區的easy家樂福是300平方米,很明顯是Convenience stores(便利店)業態(200-900米)中的,既然現在已經清晰掉easy家樂福在集團內部的定位,下面我深入談下我個人對easy 家樂福的認識。

 

  (一)easy 家樂福到底是什么?

  easy家樂福,并不是國人心目中傳統的便利店,因為他血統上,屬于家樂福的Convenience stores系列,在家樂福的標準中,這個系列的適宜面積是200-900平方米,這個面積完全不同于目前國內的羅森、全家和seven,他們都是100米左右的,家樂福的面積遠遠超過他們。而且,從我看到的超市陳列照片來講,家樂福的主營業務,也不完全是傳統意義上便利店的商品結構,這個店,是存在糧油的,是存在大量的日化用品的,這個是傳統便利店中完全不存在的商業結構。因此,我個人雖然僅是通過照片認識了這家店,但還是努力給它下了個定義。

  Easy 家樂福,它不是致力于一站式解決消費需求的大賣場,也不是致力于解決消費者突發性需求的便利店,而是以滿足社區居民部分日常購物需求的連鎖店。

 

  (二)easy家樂福標準化怎么樣?

  下面是國外的家樂福便利店(巴西)

 

  

 

  我再貼幾張國內的easy 家樂福

 

  

 

  

 

  有看到么?從貨架陳列,整體色系,裝修方式,都基本一樣,我們可以看到,家樂福在標準化上,和大賣場一樣,一如既往的執行的很好,基本是原封照搬國外家樂福便利店的風格。

  至于國外叫家樂福express,國內叫easy家樂福的問題,我花了許多時間,寫了個編外,相當之八卦,建議大家看看,笑笑。

 

  (三)家樂福的對手是誰?

  家樂福給這個系列的定義是200-900米,那么,從我目前掌握的情況來看,在國內,目前這種大小的連鎖超市,主要是一些地方類的連鎖超市,老副食系統的連鎖門店,和世紀聯華等各種怪模怪樣的東西,總之,嚴重缺乏標準化,尚屬于正規商業沒有侵蝕的地方。Easy 家樂福,他的對手絕不是各種不明就里的媒體所提出的羅森、seven,也不是大賣場和中型超市,而是徹徹底底的一堆地頭蛇和游擊隊。

  (四)中國市場能夠適應這種小超市么?

  我一向認為,在任何市場上,新的商業模式從實質而言,其實是一種走野路的行為,都是先有人,去踏出一條路,然后不斷的有人利用手中的工具和個人的智慧,不斷去降低成本,不斷的把這個路修寬,世界上本來沒有路,走的人多了,才成了路。從這個意義上,easy 家樂福不是探索者,中國數不清的小型超市,才是這條的開拓者,這些小超市的存活,證明這條路是能走通的,easy家樂福,實質上是后面那個拿著斧頭擴路的人,也許他步子大了,會扯到蛋,但你在他走完之前,你無法知道,他到底會不會倒下。

  因此,我雖然試著利用三個問題,解釋了easy 家樂福的定義、標準化和對手,但我的最后一個問題,說實話而言,我不能回答,也解釋不了。按照我們的觀點來講,不管黑貓白貓,只要抓住耗子,就是好貓。Easy這只貓,究竟是好是壞,我認為只有消費者說了才算。

 

  三、家樂福面臨的挑戰

  現在,我們的定義清晰了,問題已經有了,那么,到了討論家樂福應該怎么干?或者是家樂福應該克服怎么樣的問題,才能走通這條路的時候了。

 

  (一)經營人員的缺失

  從定義的分析中,我們發現,easy和大賣場,是不同的內涵,面向的是消費者不同層次的需求,雖然都是商業,但是銷售人員肯定是不同的,就和攤煎餅的,不一定馬上能搞好雞蛋灌餅一樣。Easy的進貨、銷售、管理、人員排班肯定是全新的東西,雖然家樂福做到了標準化,和本土、和西班牙、和巴西,都是一樣的東西,但是這種小店和大賣場不同的是,它的利潤率是養不起法國店長的,是不能夠像大賣場一樣,由法國人扶上馬,走一程的。標準化的東西是好,但是假如員工培訓不到位,沒有人手把手帶的話,標準化只會成為成功的絆腳石。

 

  (二)供應鏈的死結

  家樂福中國,眾所周知,本質上,是單店采購的極致,基本不存在配送中心和物流,所有的問題,通通壓在供應商身上,每家家樂福進貨區長長的箱貨,都是當地百姓深惡痛絕的地方,便利店,不可能和大賣場相同,牙刷大賣場可以進一箱,便利店也許就是幾支,供應商如何給你配送到門?就是給你配送到門,這種面積的店,能夠允許門口停一溜車?我個人認為,這個問題最終很可能和家樂福巴西解決方式相同,家樂福會通過收購或者委托第三方運營來改善配送問題,easy家樂福所需要面對的供應鏈困難,很可能是和第三方間對標準的溝通、協調。

 

  (三)自有商品的匱乏

  一般來講,自營的社區門店,為了提高利潤率,會在其中銷售大量自有商品,此地篇幅太小,無從細致討論,大家可以網上找下國外尤其是日本便利店的自產商品比例,會發現高的嚇人,但是家樂福而言,它如何通過大量銷售自有商品來提高利潤,應該在,在中國還真是個課題,相對從0起步,總是困難的。我認為這個問題,如能在3年內完善解決,那么我會更加認可把easy家樂福的成功。

  雖然在我目前角度,我的確認為easy家樂福成功的希望大于失敗的可能,但是我還是認為,與其紙面談兵,不如實地一戰,easy家樂福,到底是騾是馬,還是要拉出來遛遛的好,遛兩年才知道怎么樣。

 

  當然,以上這一切,都不能影響我對于家樂福獨有的尊敬,她的確在常年來,開商業風氣之先河,給我們培養了大批商業的人才,引導我們走向商業現代化。大到各種超市營運長、小到一個法式面包房師傅,家樂福培養出來的人才,已經充斥著整個中國的商品社會。也希望這次的easy家樂福,即使失敗,也能夠給我們留下眾多的零售人才,感謝家樂福。

 

  下篇咱們談談:家樂福上海便利店取名“Easy”而不是“Eexpress”  背后有啥貓膩? 各位敬請期待!

 

  (版權聲明:本文投稿聯商網《觀點約架》專題,首發聯商網 聯商博客,作者:airhuman,轉載請務必注明出處!)airhuman- 該帖于 2014-11-28 17:29:00 被修改過
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