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撰文/林平

中國消費市場已經(jīng)走向精細(xì)化、多元化和個性化時代，不斷成熟的90后、95后、00后已經(jīng)逐步成為消費主力軍。

傳統(tǒng)品牌越來越難以取悅消費者，而近些年消費市場涌現(xiàn)出的新品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)思維在商品、品牌、營銷、服務(wù)、商業(yè)模式等方面不斷創(chuàng)新，滿足了新消費時代下的消費者新需求。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心不完全統(tǒng)計，5月份新消費領(lǐng)域共發(fā)生60起融資事件，融資總金額超51億元人民幣（數(shù)百萬元人民幣融資以100萬元計，數(shù)千萬元人民幣以1000萬元計，數(shù)億元人民幣以1億元計，外幣經(jīng)過換算，未披露融資金額未計入，融資時間以披露時間為主），融資數(shù)量有所上升，但融資規(guī)模不及上月。

與前幾個月類似，5月份融資還是主要集中在食品、美妝領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域的融資數(shù)量和融資規(guī)模遠(yuǎn)高于其他賽道。此外，服飾、家居、母嬰等領(lǐng)域也頻獲資本青睞。這說明，在食品、美妝領(lǐng)域涌入眾多玩家之后，資本也更加理性，新崛起的潮流服飾經(jīng)濟和嬰孕童經(jīng)濟，也是資本押寶的方向之一。

5月份新消費品牌融資額仍以千萬級為主，獲得千萬級人民幣融資的品牌超過20家，超過億元人民幣的融資主要集中在食品飲料、母嬰、鞋服、寵物等領(lǐng)域。

食品飲料領(lǐng)域，“零食很忙”完成2.4億人民幣A輪融資，由紅杉中國與高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投。本輪融資為零食很忙首次融資，將主要投入企業(yè)全國化擴張、品牌化升級等方面。面向母嬰領(lǐng)域的積木品牌“布魯可”完成了由阿里云鋒基金、君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投的6億元人民幣B輪融資，在去年天貓雙11，布魯可在拼插積木類目中單品銷量第一。

在寵物領(lǐng)域，“寵幸”完成由騰訊投資和凱輝基金聯(lián)合領(lǐng)投的近4億元B+輪融資。在去年底，寵幸曾獲得近2億元B輪融資。寵物護(hù)理用品供應(yīng)鏈端整體融資都較少，但5月18日依依股份在深交所掛牌上市。

投資更加理性 并非“大水漫灌”

從融資輪次來看，5月份新消費品牌融資主要集中在A輪、天使輪階段，A輪融資品牌數(shù)量達(dá)到14起，天使輪融資品牌數(shù)量達(dá)到13起。雖然這些輪次的融資占比仍然較大，但與4月相比，A輪以后階段的融資數(shù)量占比進(jìn)一步上升。

我們此前曾說過，新消費與其他賽道有所不同，存在一定的時間窗口和時間紅利。由于消費品大多面向C端消費者，因此消費者消費行為和需求的變化會傳導(dǎo)到供給端，新的消費趨勢會催生出新品牌，吸引資本入場。

但是，隨著新品牌逐步扎堆，我們發(fā)現(xiàn)，資本在早期品牌的投資中并非是大水漫灌，那些已經(jīng)獲得過多輪融資、相對成熟的品牌也受到了資本的青睞。這說明，資本已經(jīng)相對理性，更看重那些在商業(yè)模式創(chuàng)新方面已經(jīng)有所積累的品牌。對于品牌來說，未來的趨勢可能是獲得融資的門檻會進(jìn)一步提高。

5月，精品咖啡品牌Manner由美團(tuán)龍珠資本獨家投資的新一輪數(shù)億美元融資。而今年3月，Manner 咖啡完成了GIC、淡馬錫的A+輪融資。咖啡一直是資本看好的熱門賽道，具有高頻高消費、品牌黏性強的特點，而精品咖啡是賽道中的細(xì)分。目前精品咖啡的滲透率、消費量仍有巨大的市場空間，作為賽道主要玩家，Manner咖啡意圖讓精品咖啡更加大眾化，商業(yè)模式上跳脫出原來的小而美，而這種商業(yè)模式也具備較大的想象空間。

食品賽道依然是最受資本關(guān)注的賽道，同樣也聚集了最多的玩家。5月，食品飲料領(lǐng)域發(fā)生24起融資事件，占比為40%；美妝個護(hù)領(lǐng)域發(fā)生7起融資事件，占比為12%。緊隨其后的是家居家電、母嬰、鞋服、生活方式、寵物等領(lǐng)域。

資本“余光”瞄向食品美妝之外

作為大快消領(lǐng)域增速第一的賽道，不少新品牌以便利、健康字眼切入賽道，預(yù)制食品、功能飲代餐、功能性飲料等逐步滲入到消費者生活中。不過一個明顯變化是，資本在食品飲料領(lǐng)域都在重投頭部品牌，且這些頭部品牌大多獲得了高額投資。如輕卡速食品牌鯊魚菲特完成了億級人民幣的B輪融資，由字節(jié)跳動領(lǐng)投。而從去年6月至今，鯊魚菲特已經(jīng)獲得了4輪融資，其產(chǎn)品長居天貓相關(guān)類目銷售額第一位。

而在早期種子輪、天使輪階段，資本更看重品牌的創(chuàng)新能力。如，椰子健康輕食品牌BOONBOON椰滿滿獲得了數(shù)百萬天使輪融資。作為垂直品類，椰子領(lǐng)域此前一直缺乏相關(guān)開發(fā)和創(chuàng)新，目前還僅僅聚焦“吃”的領(lǐng)域。而椰滿滿在吃之外，把這一品類延展到了洗護(hù)日化領(lǐng)域，從而實現(xiàn)市場教育和強化品牌認(rèn)知。

線下連鎖品牌也受到資本青睞。如主打豉油雞單品的中式連鎖餐飲品牌“金戈戈”完成了戰(zhàn)略投資者、番茄資本投資的近億元A輪融資。這背后的原因是，隨著餐飲行業(yè)冷鏈物流、數(shù)字化等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，不少品牌依靠成熟的體系減少了試錯成本，一批試圖俘獲新消費群體的新餐飲品牌崛起。

此外，在母嬰領(lǐng)域，嬰幼兒零輔食品牌“窩小芽”連續(xù)完成了A輪和A+輪各數(shù)千萬元融資。如今，寶媽群體已向90、95后人群轉(zhuǎn)移，她們的消費觀念也在推動著育嬰觀念的革新，對嬰童產(chǎn)品的消費十分細(xì)分化，品質(zhì)和精細(xì)是消費的最主要追求。以窩小芽聚焦的嬰兒輔食市場來看，目前仍存在大量市場空白，而這也是一個巨大機遇。

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