如何讓色彩增強小店的競爭力
來源：
聯商網
2004-04-06 16:22
也許店主在為自己的品味驕傲。可是，你有否想過，那些看上一眼就走的過客或許正是你的大客戶。如果你的服裝不僅能耐得住細細體味，也能讓顧客一見鐘情，那你會為提升的銷售額而更驕傲。
那么，是什么讓那些潛在顧客錯過了你的上品？在款式、面料、色彩三種服裝的構成元素里，顧客第一眼看到的是色彩。
色彩對于商家而言，是你店里的色彩氣氛造型，是你服裝的陳列布局。第一眼沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒把服裝的顏色搭配好。所以縱然萬般佳品，也會彼此掩蓋了各自的風采。而也只有把七彩服飾陳列出和諧效果，才能件件動人，在瞬間誘惑顧客的目光。
如此，你的好衣衫便再不用顧客淘金般尋覓，你店里的美妙感覺也會令來來往往的人們心曠神怡。更重要的是，這種美帶來的不僅僅是享受，而且會直接引起顧客的購買欲望，想必這也是每位店主所期盼的吧。
色彩，其實是與我們如影相隨的生活因子，不過我們往往只注意到色彩的載體（比如服裝、化妝品等等），卻沒有注意到色彩本身，更沒有意識到色彩也是一門科學。實際上，色彩理論是最容易和個人及市場發生關系的學科，同時它也是一門大眾美學。我們的著裝、家居、乃至衣食住行的各個方面都會涉及到色彩的使用問題，如果我們以色彩為基準將生活統一起來，我們的城市、國家都會因此和諧而美麗。
但是，至今我們大多數人的色彩意識還是空白。這種國民素質在美學上的欠缺，勢必造成公眾生活品味的缺口，不利與民族整體素質的提升，并最終壓制生產和消費，導致而者的惡性循環。
以國內服裝業為例，消費者對色彩知之甚少，很少有人了解自己是什么色彩類型，商家擔心消費者不接受鮮艷的顏色，服裝用色便大受限制。曾有一服裝品牌推出一系列明亮的春天色彩，竟然連續掛了三年都沒能賣好。如此，個人的魅力和商家的競爭力都受到了約束，而商家又面臨入關的沖擊，可以說是進退兩難。所以，首先應該提高的是消費者對色彩的感受能力和認知能力，如果人們都能恰如其分地選擇最適合自己的顏色和款式，則必然能促進服裝業的發展。
色彩顧問的工作，從根本上講，就是向全民傳播色彩運用知識，提高全民色彩修養。整體美學素質的提高必將啟動有關色彩消費的一系列需求，消費者就會變被動接受潮流為主動選擇商品，商家科學理念也能很好地表達出來，雙方就都能由被動變為主動，也就是說，色彩顧問為消費者和商家的互動和雙贏創造了一個廣闊的空間。
色彩營銷戰略是80年代從國外興起的，無論是個人還是企業都意識到了色彩戰略的重要性。色彩具有低成本高附加值的功效，只需在色彩上下一些功夫，就能更加吸引顧客。國外產品之所以看起來品味更高，很大程度上是因為它們的外觀及包裝使用了美麗的色彩，而中國的出口產品卻曾有‘一等質量、二等包裝、三等價格“之說。在這個信息社會，技術趨于同質化，因此產品本身的競爭成為次要，附加價值的競爭卻成為占領市場的關鍵。在手機市場，彩色手機成為新一輪的競爭熱點，電腦、電視等產品也相繼出現彩色系列。并且，不僅產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念，比如綠色的“鱷魚”、紅黃對比的“麥當勞”等等。
因此，勿庸置疑，“色彩”必將成為新一輪的營銷熱點，必將迅速提高企業及其產品的附加值。（西 蔓）
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