音像連鎖經營的營銷管理
來源：
聯商網
2004-03-25 10:24
論點一：連鎖企業的規模化經營已成為中國音像業的發展趨勢之一
行業利潤的攤薄化與透明化，促使音像企業必須走規模化發展的道路，只有在規模化的前提下，音像企業才能大幅度降低總體的經營成本，增強市場競爭力，更適應市場的發展，這同時也為音像連鎖企業的出現具備了市場基礎。
論點二：品牌塑造與有效推廣是音像企業的有效手段
如果說規模化是音像企業在當今市場中一種比較好的經營方式的話，那么品牌塑造與有效推廣就是音像企業的有效手段。現代市場的激烈競爭讓我們認識到“酒香也怕巷子深”，因此品牌如何塑造與推廣是企業發展必須要面對的重要課題。在這方面我們認為一個品牌的塑造應從“內”與“外”兩個角度著手：對外，即品牌在公眾中的認知度；對內，即品牌在公眾中的美譽度，只有品牌的認知度與美譽度的和諧統一，才是一個完整的品牌形象。
論點三：員工集體創造力和凝聚力是企業發展的源泉和動力
企業之間的競爭包括在未來國內、外音像企業之間的競爭，歸根結底是人才的競爭。連鎖營銷要“以人為本”，發揮“人”的作用，這包括內外兩個方面：對外，即“顧客至上”；對內，即注重“精神”與“物質”相輔相成，既強調企業的“團隊精神”，增強員工對企業的歸屬感和凝聚力，又有相應的物質激勵政策，實行“全員收入與業績掛鉤”，調動員工工作的積極性。
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