徐州：金陵百貨、金鷹國(guó)際等打造淮海第一商圈
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2004-01-15 15:12
這個(gè)商圈內(nèi)的企業(yè)年齡最大的54歲，最小的尚不滿月。商圈里既有老牌國(guó)有企業(yè)，也有資本成分多元的新興企業(yè)，更有外資企業(yè)。正是因?yàn)樗亩嘣棚@示出它的豐富。正是因?yàn)樗呢S富才使它更具有影響力。
百姓期望打造金街
從記者近一個(gè)月來(lái)的采訪情況來(lái)看，徐州的市民對(duì)彭城廣場(chǎng)商圈的期望值還是蠻高的。很多市民都希望這個(gè)商圈成為徐州的精品街。
大家認(rèn)為：雖然中部商圈面積很小，規(guī)模無(wú)法與國(guó)內(nèi)甚至省內(nèi)知名商圈如新街口相提并論，但其黃金地段的重要性是一樣的。能進(jìn)入這里的商家是資本的體現(xiàn)，能在這里扎根的商家是實(shí)力的體現(xiàn)。既然這里是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)第一商圈，既然這里的商家都有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們沒(méi)有理由不讓徐州人看看最優(yōu)秀的品牌。
市民想到的是讓商場(chǎng)內(nèi)的商品“看上去很美”，但是商家考慮得更多的是市民的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力。我市某大型商場(chǎng)曾經(jīng)率先在徐州引入國(guó)際一線知名品牌“雅詩(shī)蘭黛”，然而這個(gè)品牌擺在那里兩個(gè)月，光顧者寥寥。
商家定位都在中高
你是旗艦，我是航母。雖然各家都想在氣勢(shì)上壓過(guò)對(duì)手，但是從各家的宣傳口號(hào)上更能看出另外的端倪：百貨大樓被定位為“傳統(tǒng)百貨”，金地百貨要做“流行百貨”，金鷹國(guó)際做的則是“時(shí)尚百貨”。僅從這一點(diǎn)看，他們都是以經(jīng)營(yíng)中高檔商品為主的商業(yè)企業(yè)。
百貨大樓和金地百貨的老總都明確對(duì)記者表示，他們選擇中檔定位。百貨大樓常務(wù)副總經(jīng)理張國(guó)棟說(shuō)：百貨大樓一直堅(jiān)持貼近大眾消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方針，一直是“徐州人自己的大樓”。這樣說(shuō)有兩層含義：既說(shuō)明百貨大樓是徐州老牌的本土企業(yè)，又說(shuō)明百貨大樓的商品定位是符合徐州老百姓消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的。徐百也有高檔商品，但那只能是作為商場(chǎng)的點(diǎn)綴。百貨大樓要留住顧客，拼的還是商品、價(jià)格、服務(wù)，商品要全和多，價(jià)格要便宜，服務(wù)要到位，而不一定要多么高檔。
金地百貨的徐總也告訴記者：我們不會(huì)盲目地在柜臺(tái)上擺滿國(guó)際一線品牌。所謂的流行百貨就是永遠(yuǎn)比市場(chǎng)高一點(diǎn)，引領(lǐng)著市場(chǎng)前進(jìn)的方向。目前來(lái)看很多國(guó)際一線品牌的價(jià)格過(guò)高，脫離徐州市場(chǎng)。
金鷹國(guó)際購(gòu)物中心也是在充分地做了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上才確定引入徐州哪些品牌。
雖然目前各家定位多在中檔，但是在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，中部商圈內(nèi)高檔商品的比重會(huì)越來(lái)越多。金地百貨有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)朱永富曾經(jīng)告訴過(guò)記者：“我會(huì)把男裝精品一直放在金地百貨一樓，以培養(yǎng)市民的品牌意識(shí)。”
今年商戰(zhàn)將是超限
如今，中部不可能再形成哪家一枝獨(dú)秀的單極局面。2004年的商戰(zhàn)必將是基于各家實(shí)力的綜合性戰(zhàn)爭(zhēng)。
“超限戰(zhàn)”是我國(guó)軍事專(zhuān)家提出的一條軍事術(shù)語(yǔ)，指那種全方位、多兵種的復(fù)合型戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)名詞被引入了2004年中部商圈的商戰(zhàn)中，有人稱“2004年各單店之間的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是以價(jià)格為基礎(chǔ)的超限戰(zhàn)”。2004年中部商圈的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在不同領(lǐng)域、不同范圍、不同角度、不同層次全方位展開(kāi)。今年必將是各家歷經(jīng)洗禮的一年。
商戰(zhàn)將使中部商圈各家找到自己的位置，從而促進(jìn)各家整體水平上升。各家之間看似零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為各家服務(wù)之爭(zhēng)，而這種層面上的競(jìng)爭(zhēng)必將帶來(lái)市民生活水平的進(jìn)一步提高。從更深層次來(lái)看，外在表現(xiàn)不同的商戰(zhàn)，其本質(zhì)是商業(yè)資本的競(jìng)爭(zhēng)。
中部商圈是一個(gè)非常年輕的商圈，或者說(shuō)僅僅具有一個(gè)商圈的雛形，各家之間的磨合需要一定時(shí)間。在幾次交手、充分地競(jìng)爭(zhēng)之后將會(huì)形成一種不成文的“游戲規(guī)則”，從而理順此區(qū)域內(nèi)的商業(yè)次序。這種次序一旦形成，商圈的輻射力和影響力就會(huì)迅速提升。所以，才會(huì)有人把2004年中部商戰(zhàn)稱為“排位賽”。幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)墓驹?004年的成績(jī)很大程度上決定了他們?cè)趨⑴c這種“游戲規(guī)則”制定上的分量和發(fā)言權(quán)。因?yàn)橛辛诉@層意義上的競(jìng)爭(zhēng)，所以2004年中部的商戰(zhàn)才會(huì)更加激烈。
圈內(nèi)商家何時(shí)攜手
記者向中部商圈內(nèi)所有企業(yè)的老總提出了同一個(gè)問(wèn)題：“您心中怎樣規(guī)劃2004年中心商圈的布局？”記者得到的回答幾乎一致：“這個(gè)規(guī)劃不是我說(shuō)了算，應(yīng)該由市場(chǎng)決定。”
我們已經(jīng)看到，中部商圈的范圍在逐漸擴(kuò)大，向西已經(jīng)開(kāi)始和西部商圈接觸，在歐洲商城附近有了零星“交火”；向東也和東部商圈在文化宮一帶“碰撞”。
如果說(shuō)單店的競(jìng)爭(zhēng)提升了中部商圈的整體水平，那么下一步更高層面上將會(huì)產(chǎn)生商圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而中部、東部、西部三大商圈的競(jìng)爭(zhēng)又將帶來(lái)徐州商業(yè)整體水平提高。這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)極大地提升徐州商業(yè)知名度和城市競(jìng)爭(zhēng)力、影響力。
這對(duì)中部的商家提出了另外一個(gè)要求：在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上還需要合作。中部商圈要樹(shù)立什么樣的整體形象，除了商家應(yīng)變市場(chǎng)的自然選擇外，商家與商家之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)其風(fēng)格的確定也有相當(dāng)?shù)挠绊懀缟虾５哪暇┞肪陀腥?nèi)各商家之間的利益聯(lián)盟協(xié)會(huì)。
畢竟，今天的商業(yè)面臨著許多新情況。消費(fèi)者的選擇多了；從規(guī)劃展來(lái)看，徐州市有向東向南發(fā)展的趨勢(shì)，徐州的外圍產(chǎn)生了眾多人口數(shù)量可觀的居民小區(qū)。在此環(huán)境下，單店僅靠硬件的提高已經(jīng)不能從根本上吸引客流。從大環(huán)境上講，如今的商戰(zhàn)已不僅僅是店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。各百貨零售企業(yè)把投資的重點(diǎn)放在徐州，并不是僅僅看中了徐州市民的消費(fèi)，他們更關(guān)心的是徐州在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的影響力。中部商圈應(yīng)該作為一個(gè)整體展現(xiàn)在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)消費(fèi)者面前，才有可能使它的地位得到提升。
但事實(shí)上，中部商家與商家之間鮮有溝通，更談不上合作。主要原因是各商家的行政隸屬枝蔓交錯(cuò)，在客觀上使統(tǒng)一、協(xié)調(diào)難度增大。另外這里地價(jià)昂貴，各家的生存壓力也造成其各自為戰(zhàn)的格局。
徐州人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力與日俱增，徐州的輻射功能在漸漸加強(qiáng)，徐州在全國(guó)的影響會(huì)越來(lái)越大。
昔日兵家必爭(zhēng)，今朝商賈云集。失徐州者失天下,在今天看來(lái)依然適用。（消息來(lái)源：都市晨報(bào)）
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