徐州：金陵百貨、金鷹國際等打造淮海第一商圈
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-01-15 15:12
這個商圈內的企業(yè)年齡最大的54歲，最小的尚不滿月。商圈里既有老牌國有企業(yè)，也有資本成分多元的新興企業(yè)，更有外資企業(yè)。正是因為它的多元，才顯示出它的豐富。正是因為它的豐富才使它更具有影響力。
百姓期望打造金街
從記者近一個月來的采訪情況來看，徐州的市民對彭城廣場商圈的期望值還是蠻高的。很多市民都希望這個商圈成為徐州的精品街。
大家認為：雖然中部商圈面積很小，規(guī)模無法與國內甚至省內知名商圈如新街口相提并論，但其黃金地段的重要性是一樣的。能進入這里的商家是資本的體現(xiàn)，能在這里扎根的商家是實力的體現(xiàn)。既然這里是淮海經(jīng)濟區(qū)內第一商圈，既然這里的商家都有強勁的經(jīng)濟實力，他們沒有理由不讓徐州人看看最優(yōu)秀的品牌。
市民想到的是讓商場內的商品“看上去很美”，但是商家考慮得更多的是市民的消費習慣和購買力。我市某大型商場曾經(jīng)率先在徐州引入國際一線知名品牌“雅詩蘭黛”，然而這個品牌擺在那里兩個月，光顧者寥寥。
商家定位都在中高
你是旗艦，我是航母。雖然各家都想在氣勢上壓過對手，但是從各家的宣傳口號上更能看出另外的端倪：百貨大樓被定位為“傳統(tǒng)百貨”，金地百貨要做“流行百貨”，金鷹國際做的則是“時尚百貨”。僅從這一點看，他們都是以經(jīng)營中高檔商品為主的商業(yè)企業(yè)。
百貨大樓和金地百貨的老總都明確對記者表示，他們選擇中檔定位。百貨大樓常務副總經(jīng)理張國棟說：百貨大樓一直堅持貼近大眾消費的經(jīng)營方針，一直是“徐州人自己的大樓”。這樣說有兩層含義：既說明百貨大樓是徐州老牌的本土企業(yè)，又說明百貨大樓的商品定位是符合徐州老百姓消費水平和消費習慣的。徐百也有高檔商品，但那只能是作為商場的點綴。百貨大樓要留住顧客，拼的還是商品、價格、服務，商品要全和多，價格要便宜，服務要到位，而不一定要多么高檔。
金地百貨的徐總也告訴記者：我們不會盲目地在柜臺上擺滿國際一線品牌。所謂的流行百貨就是永遠比市場高一點，引領著市場前進的方向。目前來看很多國際一線品牌的價格過高，脫離徐州市場。
金鷹國際購物中心也是在充分地做了市場調研的基礎上才確定引入徐州哪些品牌。
雖然目前各家定位多在中檔，但是在可以預見的將來，中部商圈內高檔商品的比重會越來越多。金地百貨有限責任公司董事長朱永富曾經(jīng)告訴過記者：“我會把男裝精品一直放在金地百貨一樓，以培養(yǎng)市民的品牌意識。”
今年商戰(zhàn)將是超限
如今，中部不可能再形成哪家一枝獨秀的單極局面。2004年的商戰(zhàn)必將是基于各家實力的綜合性戰(zhàn)爭。
“超限戰(zhàn)”是我國軍事專家提出的一條軍事術語，指那種全方位、多兵種的復合型戰(zhàn)爭。這個名詞被引入了2004年中部商圈的商戰(zhàn)中，有人稱“2004年各單店之間的競爭絕對是以價格為基礎的超限戰(zhàn)”。2004年中部商圈的戰(zhàn)爭會在不同領域、不同范圍、不同角度、不同層次全方位展開。今年必將是各家歷經(jīng)洗禮的一年。
商戰(zhàn)將使中部商圈各家找到自己的位置，從而促進各家整體水平上升。各家之間看似零售業(yè)競爭實為各家服務之爭，而這種層面上的競爭必將帶來市民生活水平的進一步提高。從更深層次來看，外在表現(xiàn)不同的商戰(zhàn)，其本質是商業(yè)資本的競爭。
中部商圈是一個非常年輕的商圈，或者說僅僅具有一個商圈的雛形，各家之間的磨合需要一定時間。在幾次交手、充分地競爭之后將會形成一種不成文的“游戲規(guī)則”，從而理順此區(qū)域內的商業(yè)次序。這種次序一旦形成，商圈的輻射力和影響力就會迅速提升。所以，才會有人把2004年中部商戰(zhàn)稱為“排位賽”。幾家實力相當?shù)墓驹?004年的成績很大程度上決定了他們在參與這種“游戲規(guī)則”制定上的分量和發(fā)言權。因為有了這層意義上的競爭，所以2004年中部的商戰(zhàn)才會更加激烈。
圈內商家何時攜手
記者向中部商圈內所有企業(yè)的老總提出了同一個問題：“您心中怎樣規(guī)劃2004年中心商圈的布局？”記者得到的回答幾乎一致：“這個規(guī)劃不是我說了算，應該由市場決定。”
我們已經(jīng)看到，中部商圈的范圍在逐漸擴大，向西已經(jīng)開始和西部商圈接觸，在歐洲商城附近有了零星“交火”；向東也和東部商圈在文化宮一帶“碰撞”。
如果說單店的競爭提升了中部商圈的整體水平，那么下一步更高層面上將會產生商圈之間的競爭。而中部、東部、西部三大商圈的競爭又將帶來徐州商業(yè)整體水平提高。這種競爭會極大地提升徐州商業(yè)知名度和城市競爭力、影響力。
這對中部的商家提出了另外一個要求：在競爭的基礎上還需要合作。中部商圈要樹立什么樣的整體形象，除了商家應變市場的自然選擇外，商家與商家之間的協(xié)調統(tǒng)一對其風格的確定也有相當?shù)挠绊懀缟虾５哪暇┞肪陀腥雀魃碳抑g的利益聯(lián)盟協(xié)會。
畢竟，今天的商業(yè)面臨著許多新情況。消費者的選擇多了；從規(guī)劃展來看，徐州市有向東向南發(fā)展的趨勢，徐州的外圍產生了眾多人口數(shù)量可觀的居民小區(qū)。在此環(huán)境下，單店僅靠硬件的提高已經(jīng)不能從根本上吸引客流。從大環(huán)境上講，如今的商戰(zhàn)已不僅僅是店與店之間的競爭，而是商圈之間的競爭。各百貨零售企業(yè)把投資的重點放在徐州，并不是僅僅看中了徐州市民的消費，他們更關心的是徐州在淮海經(jīng)濟區(qū)的影響力。中部商圈應該作為一個整體展現(xiàn)在淮海經(jīng)濟區(qū)消費者面前，才有可能使它的地位得到提升。
但事實上，中部商家與商家之間鮮有溝通，更談不上合作。主要原因是各商家的行政隸屬枝蔓交錯，在客觀上使統(tǒng)一、協(xié)調難度增大。另外這里地價昂貴，各家的生存壓力也造成其各自為戰(zhàn)的格局。
徐州人的消費欲望和消費能力與日俱增，徐州的輻射功能在漸漸加強，徐州在全國的影響會越來越大。
昔日兵家必爭，今朝商賈云集。失徐州者失天下,在今天看來依然適用。（消息來源：都市晨報）
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