廣州第二大書城本月試業 民資促圖書零售業釀變局
來源：
聯商網
2004-02-17 11:46
近期，廣州圖書零售市場呈現出幾個特點：一方面民營資本以各種方式進入，占了半壁江山；另一方面，危機逼近的天河購書中心在悄悄變臉；此外，去年初重組成功的廣東新華發行集團也瞄準圖書零售市場，開創出“書商與地產商相結合”的經營模式。
加上去年我國新規定外資可進入國內報刊零售市場，可以預料，廣州將有一場圍繞書報發行的好戲開場。
把書城經營成博物館
走進正在緊張布置的南方書城，顯眼的巨幅浮雕、墻壁上掛的名家畫作、考究古樸的裝修材料，使這里透出一股濃厚的文化氣氛，連一個小小的垃圾桶都由于精心設計而顯得外觀獨特。
建筑面積近10000平方米、營業面積7000多平方米（目前排廣州第二）的南方書城共5樓，位于天河購書中心（營業面積1.5萬平方米）對面的南方精典大廈。開業后的書城將有11萬個品種的圖書和近6萬個品種的音像制品。
許裕長表示，如果把南方精典大廈目前的地價也算到整個投資金額里面，南方書城的整個投資大約在2個多億左右。由于許把圖書“當作興趣來經營”，所以他預定市場導入期是2-3年，暫用其他產業養活圖書經營項目。
“傳統的書店、書市就是簡單的大賣場，而我要把賣場經營成博物館。”南方精典實業董事長許裕長在接受本報記者采訪時說。
南方書城的定位與購書中心的定位將有很大不同。南方書城主要是針對有一定文化層次的知識分子。如開業后書城5樓將舉辦各種藝術沙龍、展覽、文藝學術交流活動，成為一個藝術家展示作品的平臺，各種名家的作品與書籍也將在此售賣。
民營書業服務意識強
在采訪中，記者了解到圖書報刊行業的民營企業對自身的優勢有較清醒的認識，在營銷上都很注重差異化競爭。
比如以專業社科人文為品牌的學而優書店為了做出專業品牌，抓住“人文”不放，為此放棄了一些利潤較高的圖書。
此外，民營書業的服務相對周到。去年銷售額已逼近一個億的廣東省學苑書業集團的相關人士就表示，他們可以為所有前來采購的圖書館、學校等機構做到“點菜式”的貼身服務，根據對方需求進行細致加工。許裕長也表示，目前全國大書市的普遍現狀是“缺乏人性化服務”，所以他要求書城的售書小姐必須成為專業的“導購人員”，并把超市里的手推車引進書城，靠這些服務來沖擊傳統的圖書出版市場。
購書中心打破單店模式
在民營書業和新華出版集團咄咄逼人的攻勢和外資虎視眈眈的情況下，曾創下眾多第一的廣州購書中心近兩年也開始進行各種形式的變化以應對挑戰。
廣州市購書中心辦公室主任劉國強表示，隨著近年競爭激烈，購書中心的營業額從開業初的高速增長已經變為“增速穩定”。
他們開始在硬件和軟件上進行改革。從2001年始投入2000多萬元對賣場進行裝修和改造，完善配套設施，對整個購書中心大樓實行“以樓養樓，以文養文、立足主業，全面發展”的方針，積極開拓與圖書相關聯的文化商品的配套經營、合作經營項目。
目前，購書中心除了經營圖書外還兼營文化用品、體育用品等多種文化商品，圖書銷售收入僅占其73%的收入。
購書中心為了消化龐大的運營費用，還引入了外來的經營和出租物業，比如把負一樓租給肯德基。
更讓同行驚訝的是，去年10月21日，購書中心終于打破了沿用8年多的單店經營方式，利用其多年形成的品牌在黃埔開設了1000多平方米的分店。劉說，兩年后該店的營業面積將擴大到2500平方米。
他說：“拿刀的人越來越多，誰都可以進來競爭，所以我們也在進行各種探討。”
新華發行集團借力地產商
作為全國惟一一家具備獨立法人資格的股份制企業———廣東新華發行集團股份有限公司，在重組成功后，借鑒沃爾瑪超市連鎖的經營理念，開創了“書商與地產商相結合”的經營模式———即房地產商提供場地，新華書店經營管理。
過去兩年來，廣東新華發行集團以這種模式先后建起了天譽科技書城、白云書城、黃埔書城、海珠書城。
新華集團董事長藍美南在接受本報記者采訪時說：“地產商主動上門，提供場地、負責裝修，而新華發行集團則負責供貨、經營管理，文化產業與房地產業這樣的合作經營以前從來沒有過。同時這一模式對周邊經濟也起了托舉、催生作用。”2002年5月開業的天譽科技書城是廣州地區規模最大、品種最齊全的科技圖書經營場所，內設全廣州最大的專業教材書店。
據介紹，近兩年科技、文教、社科類書籍在廣州一直暢銷，科技類中電腦及軟件方面的教材最為搶手，每年的銷售增幅是50%。
廣州天譽房地產開發公司負責人袁小姐表示，天譽在黃金旺地的天河北留出5300平方米給科技書城，是看中了書城的文化品位以及這個新興行業的優勢，幾年內，這個市場仍將有很大的發展空間。
目前，新華集團已經把觸角伸向了整個廣東省，先后投資1.35億元在陽江、高要、江門、韶關、汕頭、湛江、梅州、惠州等地，以直接投資、控股、參股等形式組建了8個直營的區域發行中心。
該集團擁有自有產權經營場地10．4萬平方米，超過3000平方米的大型購書中心超過18家，各類連鎖店119家，發行網點961處。2002年，集團銷售總額23．6億元，比1999年的3．86億元增長5倍，占全省國有書店銷售份額由9．88％上升到57．58％。
政策利好促民資涌入
去年，圖書出版業有兩個重要政策出臺，先是《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業管理辦法》規定，從5月1日起，中國允許外國投資者在國內市場從事圖書、報紙和期刊的零售業務；后是《出版物市場管理規定》于9月1日起正式施行，新規定明確，民營資本可以正大光明地經營出版物批發業務，不必再像以前那樣，為規避政策風險而“掛靠”一個有資質的國有企事業單位以獲得準入資格。
廣東民營企業對于“文件”的反應速度出人意料的快。
首先是白馬廣告公司聯合廣東和西北的兩大書報發行商，共同成立了文德廣運發行集團，該企業成為國內第一家獲得報刊總發行權的民營企業。
此后便是有關民營企業進入圖書業的消息此起彼伏———在廣州，主營圖書館等機構新書配送的學苑書業集團將其新書展示中心擴大至6000平方米并于11月左右營業；學而優書店向社區擴張，今年南方書城開業。
業內人士估計，廣州市區一年的零售書額應該達到5億—6億元，而現在的購書中心一年銷售額僅達到2億元左右，占廣州圖書零售市場一半左右。
對此，省新聞出版局的有關負責人表示，圖書分銷業務的放開，受影響最大的將是民營企業。民營企業過去只能從事零售業，而且對現有的各類批發企業的經營范圍、地域也有限制。分銷放開后，民營企業不僅可以有更靈活的經營方式、更大的范圍從事零售、批發、網上銷售、讀者俱樂部等分銷活動，還可以從事跨地區經營。因此，從現在的情況來看，在這一年的過渡期內，一批民企將迅速介入圖書業務，或批零兼營，或做出版社的發行代理。（新快報記者 劉燕紅 實習生 張瀟 蔣文）
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