山東“愛書人”音像計劃在全國開2000家連鎖店
來源：
聯商網
2004-02-18 16:48
此前，愛書人剛剛拿到文化部頒發的“音像制品全國連鎖經營許可證”，具備了面向全國開展音像制品批發經營和發展連鎖的資格。
山東愛書人音像圖書有限公司成立于1993年。到2003年底，愛書人注冊資金已達7000萬元，在山東省共擁有56家配送中心及1040余家連鎖店，連鎖網絡建設全省覆蓋率達到80％以上。“愛書人音像圖書有限公司已成為山東省最大的正版音像經營企業，在全國正版音像經營企業中名列三甲�！睆埩茏院赖卣f。
據業內人士透露，如果全國的音像市場都銷售正版的話，市場規模最少能達到400多個億。面對如此大的市場，實力大增的愛書人顯然不滿足于偏安一隅。為了拓展全國市場，愛書人于2003年下半年向山東省文化主管部門和國家文化部提出了發展全國音像連鎖的申請，并在2004年元月份獲得了國家文化部頒發的“音像制品全國連鎖經營許可證”，成為我國第11家、同時也是我省第一家音像業獲準全國連鎖經營資格的企業。
張淋說，愛書人向外擴展最大的競爭對手是盜版。
如何抵制盜版？愛書人有自己的一套。除了宣傳正版外，低價是非常重要的手段。依靠1000多家店面批量采購的優勢，愛書人能以最快的速度、最低的價格、最豐富的品種滿足消費者的需要。而在經營策略上，降低自身的利潤空間，采取薄利多銷的原則，來擠占盜版的市場份額。
消費者愿意買盜版是因為正版的價格高。張淋表示，要想真正把正版的價格降下來，需要國家在稅收等相關政策方面對音像生產企業進行扶植，降低企業成本。而目前音像發行領域某些不成文的規定，也給了盜版發展的空間。張淋舉例說，去年有電影院線宣布，電影的DVD、VCD版本要在該影片在影院上映兩個月后才能發行。如此規定是把這兩個月讓給了盜版市場，實際上是對正版音像企業的打擊。他認為國家在嚴厲打擊盜版的同時，應該加快電影發行速度，保證正版音像企業的利益。(消息來源：經濟導報 記者段海濤）
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