2003年武漢服裝零售市場呈現五大特點
來源：
聯商網
2004-03-05 10:59
首先，非典明顯影響了武漢市的商業周期。去年１月１２家大商場開局良好，零售額達到３．３７億元，為近幾年的新高。２月份以后持續回落，４月、５月銷售額都在１億元左右，客流量急劇減少，各大賣場均出現大規模的負增長，“五一”黃金周也沒能幸免。６月非典得到有效控制后，消費信心全面回升，積壓的購買力釋放出來，使６月、７月、８月的傳統淡季不淡，銷售增長都超過了１０個百分點。９月稍有回落，進入相對平穩期后，１２月商家在圣誕節、元旦推出形式多樣的促銷活動，市場興旺。１２家大商場實現服裝銷售創記錄的３．４３億元。其中，中商廣場銷售８００４萬元，武漢廣場達到７３４０萬元，中南商業大樓為７３１１萬元。
其次，國有商業有進有退，合資民營企業逐鹿江城。國有商業兩極分化，強者愈強，武商集團全年服裝銷售額為１２．３７億元，同比增長１２．６４％；中商集團全年服裝銷售額為９．８億元，同比增長１９．２２％；魯巷廣場服裝銷售近８０００萬元，同比增長５１．６３％。中百集團銷售１．４７億元，同比增長６．６２％。漢商集團和武漢王府井比上年有所下降。合資、民營企業如華氏百貨、群光百貨等紛紛搶灘江城，并形成各自的風格與顧客群體；新世界百貨仍然以高品位吸引著高端顧客群。
第三，大型購物中心引進時尚品牌，超市連鎖在中低檔市場露出鋒芒。服裝是大型購物中心經營的重中之重，各大商場不斷引進歐美、港臺及沿海地區的時尚品牌，艾格、ONLY、Esprit、寶資等品牌很有吸引力。去年，中商平價連鎖服裝銷售１．６億元，同比下降了７個百分點；武商量販連鎖超市服裝銷售８２９９萬元，同比增長超過９７％；中百倉儲連鎖超市銷售６４００多萬元，同比增長超過５１％。雖然連鎖超市服裝銷售量的增長很大程度上是因為店鋪數量的增多，但以內衣、睡衣、運動休閑和低檔西服為主體的超市服裝仍有較大上升空間，是大型購物中心的有益補充。
第四，武漢服裝價格變數較大，各種折扣令人眼花繚亂，而且真假難辨。如某大型商場去年圣誕節期間推出“買２３８送２０８”、“買３３８送３０８”的促銷活動，但元旦的促銷活動變成“買３０８送３３８”的更優惠措施。大多數大型商場的折扣額度都很大，“價格戰”過于頻繁，不斷升級。消費者對促銷手段的心態非常復雜，購買行為難以預料。工商服裝企業只有從款式、面料、花色、做工和品牌信譽等方面吸引顧客，提升競爭層次，才會有更好的企業生態環境。
第五，消費者消費心理的變化對購買行為產生很大影響。求異、求特、求新的個性化消費需求和消費心理的年輕化，要求企業在產品設計上更下工夫。不少企業以多款式、小批量滿足不同顧客的需求，而定位于中老年服裝的企業采用更加時尚和休閑的設計，色彩體系更加豐富。（消息來源：新華網 記者李延麗）
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