格力國美“鬧別扭”升級 兩虎相爭卻都是贏家
來源：
聯商網
2004-03-15 10:27
深圳國美沒有銷售格力空調記者電話聯系到國美電器深圳分公司總經理王俊洲，他說在香港，不了解總部的通知。他表示，深圳國美沒有銷售格力空調，當然也沒有清理庫存及業務的事情。
深圳格力分公司的有關人員也表示沒有與國美合作。不過日前，他們也已經接到總部的通知，詳細情況需向總部了解。記者電話聯系到格力空調珠海總部市場部，其新聞發言人黃芳華說，格力一直秉承廠商共贏的理念，店大不能欺客、廠大不能欺商、商大不能欺廠。如果一個客戶提出過分的要求，從整個市場的平衡和長遠的利益考慮，格力不可能答應。
格力、國美“積怨已久”
據了解，格力、國美的沖突首先起自成都。據說，成都國美6家賣場內的格力空調已開始陸續撤出。而另一方面的消息又稱，由于成都國美意欲壓低價格，格力方面不同意，成都格力也得到指令，如果國美在沒有得到允許的情況下降價銷售，就要停止供貨。
去年，深圳格力、國美也曾因國美在促銷其他品牌產品時搭送格力空調，引發不愉快，致使雙方再無合作。
對于格力與國美的矛盾，國美有關負責人何陽青說得非常清楚：3月份已進入空調市場啟動時期，各廠家都在積極以直接供貨方式進入國美，節省中間成本、降低價格。但格力至今仍選擇通過代理商供貨的方式，在價格上不肯讓步，這與國美一向秉承的“薄利多銷”原則違背，而且也傷害了消費者利益。
“戲”是演給別人看的有人認為，格力、國美分別是國內空調業的生產和銷售老大，如果雙方合作都有利，雙方不合作，都有損失。不過，有業內人士認為，格力、國美的沖突演變到如此激烈，實際上是演戲給別人看，對雙方都有利。國美沒有了格力確實失去了一個很大的貨源，但可以以此向其它品牌討價還價。對于格力來說，雖然失掉了國美這個大賣場，但是也促成了蘇寧、順電等其他賣場全力的支持。實際上，格力和國美過去基本不合作，有合作也只是個別地方，對雙方的經營都沒有多大影響。（深圳商報 記者 徐明天 實習生 孫雪妮）
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