華潤(rùn)萬(wàn)家橄欖枝伸向供應(yīng)商 欲成為合作典范
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-17 10:15
戰(zhàn)略對(duì)話與傳遞信心
“舉辦此次供應(yīng)商大會(huì)，一方面進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)話，達(dá)到互相理解的目的；另一方面，傳遞給華潤(rùn)萬(wàn)家的供應(yīng)商信息，讓他們了解我們的付款機(jī)制和結(jié)賬機(jī)制，”王敬說(shuō)，“通常，供應(yīng)商對(duì)零售商的擴(kuò)張、發(fā)展策略一直都很關(guān)心。華潤(rùn)萬(wàn)家首次召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，目的是希望能夠向供應(yīng)商更清晰地傳遞華潤(rùn)萬(wàn)家的政策，以及下一步的發(fā)展計(jì)劃”
變革供應(yīng)鏈
事實(shí)上，一直以來(lái)，工商關(guān)系就是零售業(yè)中最為緊張的一環(huán)。從去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家樂(lè)福炒貨事件，到近日的“空調(diào)風(fēng)波”，凸顯了大型銷售終端和廠家之間的矛盾。有分析認(rèn)為，工商關(guān)系進(jìn)入新一輪的博弈。
從2003年5月，華潤(rùn)萬(wàn)家也開(kāi)始對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改進(jìn)，聘請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，通過(guò)調(diào)整各環(huán)節(jié)降低成本。
至年底，華潤(rùn)萬(wàn)家建立了中央采購(gòu)體系和分級(jí)考核制度。所謂的分級(jí)考核就是供應(yīng)商的產(chǎn)品一旦進(jìn)入華潤(rùn)萬(wàn)家的分店，經(jīng)過(guò)公司的考核后，可進(jìn)入華潤(rùn)萬(wàn)家區(qū)域、全國(guó)以及香港市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
而在眾多的改革措施中，放棄單方面扣款和實(shí)行品類管理尤為突出。據(jù)介紹，目前華潤(rùn)萬(wàn)家放棄了一些沒(méi)有和供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接，超市方面先扣款的方式，而是超市方面所有收取的費(fèi)用都和供應(yīng)商事先協(xié)商后才實(shí)行，力圖達(dá)到共同提高銷售的目的。
另一個(gè)重要的改變是實(shí)行品類管理。孟彬是華潤(rùn)萬(wàn)家采購(gòu)支持部高級(jí)經(jīng)理。品類控制是華潤(rùn)萬(wàn)家新增設(shè)的一個(gè)采購(gòu)程序。孟彬說(shuō)，現(xiàn)在采購(gòu)部的所有工作都進(jìn)行了細(xì)分，從2004年預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行分解，下達(dá)到部門-各品類-每個(gè)月-門店，把采購(gòu)指標(biāo)和門店直接掛鉤。
“實(shí)施品類管理后，把管理細(xì)化到單品，定期對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，分析，然后可以馬上和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，”孟彬說(shuō)道，“確定目標(biāo)后，可以明確地告訴你應(yīng)該如何做，計(jì)劃的操作性更強(qiáng)。”孟彬說(shuō)，實(shí)施品類管理的效果很明顯。目前，華潤(rùn)萬(wàn)家已經(jīng)成為寶潔公司確定的三家長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作伙伴之一。
華潤(rùn)萬(wàn)家與供應(yīng)商的關(guān)系還在調(diào)整中。王敬說(shuō)，希望用兩三年的時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)零、供合作的典范。 (深圳商報(bào)記者吳素紅 實(shí)習(xí)生曾宇凌)
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