國美格力互下封殺令 格力閃電般“轉嫁”大中
來源：
聯商網
2004-03-22 08:23
家電零售大鱷國美與空調巨頭格力剛剛互下“封殺令”，京城另一家電零售巨頭大中電器就向格力伸出了橄欖枝。昨天記者獲悉，大中電器已將格力空調放置到賣場最顯眼的位置，并表示要使其銷售量占到大中空調銷售的前三名。
昨天，記者從大中電器副總經理史明處了解到，就在國美向格力發出“清場令”的3天后，大中便與當時在京參加“全國兩會”的格力總經理董明珠接觸。當董得知大中在北京擁有42家連鎖門店、穩居京城家電賣場數量之冠后，便誠邀大中高層赴格力珠海基地考察。而大中電器方面在目睹格力所擁有的全球最大的空調生產基地后表示：“格力的規模、質量都強大得令人吃驚。以前格力在大中的銷售量排名在十四五位，我們和格力談了一下，決定今年他們的銷售量要進入大中的前三名。”
記者在大中電器石景山賣場看到，大中已經把格力的柜臺調整到賣場最顯眼的位置，且展區面積擴大了兩三倍。而記者了解到，格力表示將在大中舉行一些促銷活動。顯然，格力已把大中視為其從國美撤出的資源的新投入點。
此前有消息稱，國美“封殺”格力的重要原因是國美要求格力對其的“返點”高于其他經銷商，遭到格力拒絕；而且國美一貫是從空調制造商取貨，只有格力一反此例是由代理商供貨，這令國美十分不快，所以國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅降價。此舉引起格力嚴重不滿，直至最后雙方互下封殺令。
昨天，史明向記者證實，大中也是從格力北京分公司進貨的，但他不認為這是在向格力妥協，因為“大中只向消費者妥協”。史明甚至舉例說：“索尼的返點是非常低的，但是老百姓喜歡買，我們也只好賣。”
記者同時就大中重點“包裝”格力一事采訪國美，國美有關人士表示，這不會改變國美目前對格力的態度。這次紛爭已不僅僅是國美和格力之間的事情了，而是新、舊銷售渠道的沖突。“既然格力選擇了大中，這就說明格力也看重新渠道。”
一位業內人士認為，國美和格力的紛爭如何收場才是精彩所在。但此次大中的意外介入，卻打破了以前的多種猜測和分析。他認為，大中與格力聯手目前看來是個三贏的格局——格力尋覓到了稱心的連鎖大賣場；而大中少了一個在主流空調方面的競爭對手；國美雖然失去了格力，但增加了向其他品牌討價還價的機會。 （消息來源：北京娛樂信報 記者 吳煥)
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