南京：蘇寧、五星電器周邊市場爭相開店
來源：
聯商網
2004-03-22 10:42
五星市場部負責人景星聲稱，揚州、儀征等地的外地客來五星山西路賣場消費的比重原占8％左右(根據配送商品測出消費比重結構)，然而自去年下半年，五星揚州和儀征賣場相繼開業后，春節期間來自該地的消費不足3％。與此同時，南京周邊的馬鞍山、滁州、合肥及鎮江等地的家電消費比重也由總量的20％減少到10％。
新百、中央和蘇寧有關外地客的家電消費比重也呈明顯下降趨勢。據了解，新百、中央的家電消費結構中，外地客消費已由2000年的30％縮減到現在的10％以內。新百視聽商場有關負責人透露，1999年至2001年馬鞍山每年在新百的家電消費曾高達100多萬元，而現在幾乎不足20萬元，原因在于當地新增兩三家電器賣場和大型百貨商場，攔截了來寧的客源。蘇寧有關負責人也表示，外地客在寧購買家電商品確實讓商家又喜又憂，喜的是多做了生意，可隨之而來的送貨和售后服務成本相應增加，而且非常麻煩。
然而，伴隨蘇寧、五星戰略決策的轉移，相繼將連鎖擴張的目光從省會城市延伸到周邊城市。五星除合肥新設2家門店外，滁州500平方米賣場即將開業，今年將陸續在馬鞍山、六合、句容等地開設8家門店，蘇寧除在鎮江、揚州跑馬圈地外，也將在周邊城市新開3～5家賣場，客觀上讓當地消費者就近消費，也減少他們的物流、售后的時間和成本。
江蘇省商業干部管理學院工商管理系主任居長志表示，在國外，大城市的中心商圈功能主要表現在休閑、旅游、度假、娛樂或購買一些時尚的商品上，而家電類的大件商品消費一般都就近解決。而南京的中心城市的輻射能力，應該著重培養有特色功能的賣點，如休閑、旅游、及別具特色的時尚穿著類或各種飾品上，形成自己的品牌，才能保持長期的磁石效應。
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