當當網再融資背后的“第二次浪潮”
來源：
聯商網
2004-02-16 17:17
當當網CEO李國慶于2003年12月31日宣布：“當當網已與美國一家風險投資公司簽署融資協議，成功融得1100萬美元。此次融資金額占到當當網總估值18.3%的股份。”，記者經多方確認，該風險投資公司是老虎基金，而就在兩個月前，當當網的主要競爭對手卓越網也獲得了老虎科技基金的750萬美元融資。這種巧合不得不引起人們的疑惑，是老虎基金坐收漁翁之利還是兩個國內重量級的B2B網站競爭的結果？
“刀刃”上的舞者
當當網的老對手卓越網宣布成功融資5200萬元人民幣后，當即拿出500萬元回饋用戶，開始史無前例的擴張和促銷活動。而此次當當網融資之后，也在搖旗吶喊“擴張”的口號。
“擴張，擴張，不斷擴張”，李國慶在宣布融資成功后也興奮地“表白”當當網的發展策略，盡可能把資金用在刀刃上——占領市場和為客戶提供更好的服務。經了解，當當網今年將在上海、廣州、武漢、成都等地開設地區分中心，以保障這些地區的送貨上門時間和北京一樣也在24小時之內。
和卓越網的較量還不至于此，隨著資金逐步到位，當當網也將在網站系統建設上大規模投入。李國慶說：“我們要投資建立更加完善的進銷存管理系統。”庫存的管理和調配依賴于數據的實時采集和更新，如果數據庫系統陳舊，數據準確性無法保障，就會直接影響用戶的購物體驗——許多用戶都在抱怨當當網雖然商品種類繁多，但花了很長時間挑選的商品，最后放進“購物車”時，網站界面上經常會出現“沒貨”對話框，這些都是“數據庫系統”惹的禍。“在交易界面上，也要作進一步改造，界面將更加具有親和力，用戶操作更加簡單，甚至針對用戶個人愛好推薦書目等等。”李國慶強調。
覬覦已久的“藍眼睛”
當當網成功融資的背后是新一輪網絡投資的熱潮和外資對中國圖書市場覬覦已久的關注。我國三大門戶在納斯達克的出色表現刺激了新一輪投資商和網絡類企業的親密接觸。
老虎科技基金近來對中國電子商務網站頻頻出手是最好的證明。先是2003年9月和藍山資本斥資1500萬美元注入e龍。緊接著，又于10月26日用5200萬人民幣購買卓越網20%的股份，成為卓越網的第三大股東。
如果不是看到目前我國電子商務網站日益明朗的發展前景，“三心二意”的國外資本是不會如此闊綽。大談特談電子商務網站總裁的融資技巧沒有任何意義，經歷了2000年的互聯網情結，無論是國外資本還是國內網民都逐漸變得理智。
再有不得不引起我們注意的是，一段時期以來，外資和國內民營資本的大體走向都是以圖書業為主營業務的中國電子商務網站，那么圖書網站何以巨大的魅力得到資本的青睞呢？隨著我國書業市場逐步解禁，為策略結盟或出售版權開啟大門，一直覬覦中國圖書業的“藍眼睛”首當其沖。Pearson與貝塔斯曼的蘭登書屋正在找尋本土經銷管道。
此次當當網成為老虎基金的受益者也不例外。2003年12月23日，當當網被國家新聞出版總署予以正式批準，作為外資企業進入國內圖書零售市場，這恰恰是當當網和老虎基金談判的砝碼。當當網直接獲得外資圖書零售資格后，隨著相應的運營流程簡化，將帶來成本的繼續降低，從而有效地增強企業競爭力。換了一個時機和“玩家”，老虎基金可就不會如此大方了，回想一下卓越網當時融資5200萬人民幣卻讓出了20%的股份，而當當網卻用18.3%的股份融到了1100萬美元。
“好戲連臺”，就在當當網第三次融資過程中，亞馬遜也開始與當當網親密接觸。亞馬遜進入中國是遲早的事，關鍵在于選擇什么樣的方式。為了在本土之外擴大地盤和尋找新的利潤增長點以維持股價，就在此前半年，亞馬遜已在英、德、日、法等國創建電子產品銷售頻道，并建立了一個電子商務搜索技術開發小組，試圖在購物搜索市場有所作為。由此看來，選擇現在這個時機和“當當網”親密接觸不言自明。
當當網第三次融資的背后有多少雙“藍眼睛”已不再重要，讓業界興奮的是，由此帶來的中國電子商務發展的第二次浪潮正在臨近。
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