拓展利潤新渠道 雅戈爾打造“百年品牌”
來源：
聯商網
2004-04-14 08:18
從作坊式小廠到中國最大的紡織服裝企業，雅戈爾集團用了25年時間。今天其旗下西服和襯衫市場占有率已經保持了多年的第一。在1998年雅戈爾集團股份有限公司上市以后，公司每年主營業務、凈利潤平均增長30%以上，在剛剛公布的2003年年報中，主營業務收入達到27億多元，每股收益達到0.7044元，雅戈爾一直擔綱紡織服裝業“龍頭”角色。
但在雅戈爾掌門人李如成董事長看來,相對“創國際品牌，鑄百年企業”的終極目標，雅戈爾的事業才剛剛起步。在紡織業存在眾多變數的2004年，李如成董事長為雅戈爾勾畫的發展思路是：在創新和加強管理的基礎上整合紡織服裝產業鏈，積極拓展新的投資渠道和利潤空間，加速雅戈爾向“國際品牌”轉軌的步伐。
拓展利潤新渠道
對于投資近10億的紡織城項目，在雅戈爾內部曾經備受爭議。但隨著雅戈爾紡織城的順利建成投產，爭議早已平息。作為雅戈爾鍛造產業鏈的重要一環，與跨國公司合資、高起點投資建設的紡織城一期項目已于2003年順利投產，成為國內最先進的紡織業基地之一，涉及色織、印染、針織等多個領域，紡織城的投產不僅為公司提供了新的利潤增長點，而且將使公司形成集“紡織－服裝－零售”為一體的產業鏈，強化公司的核心競爭力。投產以來，已經有日本、歐洲、香港和美國等公司紛紛定單，前景十分樂觀。
據介紹，雅戈爾集團2004年經濟工作會議在總結2003年經營工作的成就和對未來發展具有影響力的項目時，強調仍將立足服裝主業，但同時承認房地產業是新亮點。
1998年雅戈爾重新回到地產投資直至今天，隨著海怡花園、東�；▓@到東湖花園項目的成功開發，雅戈爾房地產公司已經在寧波市奠定了相當影響力。而根據2003年年報，房地產公司實現6億多營業收入，成為主業服裝外的最大支柱產業，實現營業毛利2.4億多元。而2003年收購錢湖投資公司后為上市公司增添500畝土地儲備，雅戈爾土地總儲備達到1000畝以上。目前正在開發的東湖花園二期，將分別于04、05年交付，總收入可達27億元。面對投資者對寧波市房地產價格屢攀新高的置疑，李如成認為,寧波地產業尚有20年的投資機會。
除出口貿易外，以富宮大酒店和中信證券兩個投資項目的豐厚回報，說明該公司在非主業項目上的投資也是獨具戰略眼光。公司1999年出資3.2億元參股中信證券2億股，成為第二大股東，加上今年分紅，公司累計獲得分紅近1.7億元；中信證券上市后，每股凈資產2.12元，帳面增值31.88%。雅戈爾并不是盲目進行多元化投資，2001年以來，公司不斷調整投資結構，先后出讓大通公司股權、天一證券股權，大幅度減持了杭州灣大橋等風險較大的投資。
整合產業鏈
紡織業步入2004年，維持5年多高速增長的出口因遭受貿易摩擦而放緩，而國家出口退稅率的下調將直接導致行業毛利率平均下降4個百分點，棉花等原材料價格上漲進一步壓縮服裝等制造業的利潤空間，完全的市場化競爭和行業投資過熱顯示紡織服裝業2004年面臨著史無前例的競爭。雅戈爾怎么辦？
公司在鞏固傳統的西服和襯衫加工的同時，投資10億的紡織城不僅提供了更多的原料選擇余地，同時為整個服裝生產成本控制提供可能，成為產業鏈整合重要一環。據公開披露資料，雅戈爾同時還在收購毛紡廠。
產業鏈整合最大的著力點是在銷售系統。在紡織服裝業，雅戈爾的銷售渠道十分獨特，其采用自己投資并分布全國的銷售子公司模式，按照目標，2005年雅戈爾自營專賣店將達到500家，規模屬國內僅有。
李如成認為，掌控終端意味掌握品牌的話語權，這對雅戈爾十分重要。正因為控制銷售，在行業平均毛利率下降的背景下，雅戈爾仍能保持40%以上的毛利率。同時，400多家專賣店網絡資源也是吸引外資服裝品牌的亮點。
李如成認為雅戈爾成長為中國最大紡織服裝企業，銷售隊伍是最大的財富。但目前創國際化品牌已勢在必行，而這需要國際化營銷隊伍，因此，培養國際化營銷隊伍、開拓國際市場成為其2004年銷售環節上的最大目標。
國際品牌與企業嬗變
“2004年雅戈爾首要任務是貫徹‘創國際品牌，鑄百年企業’的目標”。2004年剛剛開始，李如成在確定企業方向中特意強調，百年企業能否建立，主要是能否建立經久不衰的品牌。
他這樣詮釋品牌：“市場誰說了算？是品牌！我認為品牌就是號召力，就是效益。”
其實在李如成心中，國際品牌能否建立，是事關雅戈爾能否嬗變為百年企業的基礎。在接受采訪中，他坦陳，雅戈爾從80年代初在與上海“開開”合作中，提升了技術水平，在與澳門南光公司的合作中萌生了“雅戈爾”品牌，1994年雅戈爾襯衫被評為“中國名牌”，但現在看來，雅戈爾只能是中國名牌，還稱不上真正意義上的中國品牌，更談不上國際品牌。而且雅戈爾目前還只是工業品牌，今后雅戈爾發展要走工業品牌和商業品牌兼具的道路。品牌的發展既要與時代同步，又要不能超越時代，雅戈爾“爬坡型”的發展符合中國國情。
“MBO與集體所有制相結合的治理結構，使得公司機制靈活的同時能夠保持謹慎的進取心，小型母公司控制下的眾多子公司形成了網狀組織結構，提高了信息傳播效率，又加強了集中控制�！闭猩套C券分析師認為雅戈爾公司組織結構能保持其經營的穩定。（消息來源：證券時報 記者 李東平 駱曉鳴 夏雄偉）
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