格力董事長有意釋前嫌 稱可能與國美再合作
來源：
聯商網
2004-04-20 11:04
前天晚上，藉重慶空調基地二期工作正式投產之機，格力電器董事長朱江洪接受本報專訪時表示，在平等的條件下，格力還是非常樂意和包括國美在內的不同銷售渠道進行合作。但他同時強調：“我認為當前中國空調市場存在一種銷售模式壟斷市場的情況。”
單一渠道不可能壟斷市場
記者(下稱“記”)：最近，廠商關系是空調行業非常關注的一個話題，有人認為大型零售商壟斷流通渠道將是未來空調銷售的主流模式，您怎么看待這個問題？
朱江洪(下稱“朱”)：我認為中國目前不存在一種銷售模式能夠壟斷市場的情況。前段時間很多媒體對格力銷售模式大肆炒作，批評格力模式已經過時，其實是他們不了解實際情況，也不清楚中國空調行業的現狀，這樣的報道是不負責任的。
事實上，中國空調市場必須要管，管得越好，市場越穩定。格力的銷售模式是對于市場的一種管理，一種規范。我們會按照企業自身現狀實施適合自己發展的銷售模式。如果一些大型零售商或連鎖店仗著大商場人氣旺就“店大欺客”，提出苛刻條件，甚至降價后店家虧損，也要讓企業買單，這樣只會搞亂市場。
另外，商家銷售企業的產品本身也需要承擔責任，負起風險。廠商之間應該在平等的條件下進行合作，不能一方提出苛刻條件要另一方接受。如果我們答應了苛刻條件，無疑會得罪其他經銷商。當然，進不進國美無所謂，我們在國美的銷售量還不到整個銷售量的1%。
樂意在平等條件下與國美合作
記：這是否意味著格力征戰今年度空調市場，將拋棄國美電器的合作？
朱：格力的銷售模式是針對各地不同情況，實現多渠道全面開花，既不會放棄大賣場、連鎖店，同時也要進專賣店。格力沒有針對國美電器，也不是要永遠拋棄國美。如果雙方能真誠合作，在平等的條件下合作，格力還是非常樂意和他們合作。
記：在多渠道發展方面，格力是否有一個規劃，或者說您期望專賣店、連鎖店等各個渠道大致能占多大比例？
朱：我們希望各個渠道都能最大化發展。格力空調的重點渠道是大商場，但不僅依靠大商場。我們選擇銷售渠道上有嚴格的標準。國美勝在人氣，但它也不是什么都好，最關鍵還是要看銷售情況。過去在很多市場上我們就沒進國美，他們求我們進我們都不進，像在重慶、深圳、湖北等地。（消息來源：南方日報）
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