國美搶先蘇寧永樂跟進(jìn) 音像零售缺乏巨頭
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-10 08:51
蘇寧永樂低調(diào)試水
國美進(jìn)入音像連鎖市場之后不久，就有蘇寧高層人士向本報記者透露，蘇寧目前也正在與內(nèi)地音像巨頭中國唱片總公司秘密接觸，醞釀進(jìn)入音像市場的行動計劃，但具體細(xì)節(jié)不便透露。
昨天，本報記者從蘇寧電器副總裁孫衛(wèi)民處首次確認(rèn)了上述消息———公司正在籌備音像連鎖業(yè)務(wù)。孫衛(wèi)民表示，目前蘇寧設(shè)計了兩種音像制品市場的經(jīng)營模式：一是蘇寧在部分擁有音像制品經(jīng)營權(quán)的地區(qū)(如南京)，自行引進(jìn)銷售音像制品；一是在蘇寧尚未取得音像制品經(jīng)營權(quán)的地區(qū)，與音像公司展開業(yè)務(wù)合作。
據(jù)透露，蘇寧與中唱的合作早在2002年就已開始，目前蘇寧北京部分門店經(jīng)營的音像業(yè)務(wù)，就是由雙方合作經(jīng)營的。孫衛(wèi)民表示，盡管音像制品成本低、利潤高，但是目前市場總體規(guī)模有限，蘇寧暫不考慮設(shè)立音像專業(yè)門店，而是設(shè)立在蘇寧現(xiàn)有店鋪內(nèi)部。
與此同時，另一家電連鎖大鱷永樂也傳出正在與國內(nèi)音像發(fā)行商“廣東FAB精彩集團(tuán)”進(jìn)行談判的消息。對此，永樂電器總經(jīng)理陳曉昨天接受本報采訪時透露，早在今年年初，上海永樂的淘寶店、閔航店兩家分店就已開始經(jīng)營音像制品。目前，永樂開始在其全國的各大門店陸續(xù)引進(jìn)音像產(chǎn)品。
陳曉表示，永樂進(jìn)軍音像領(lǐng)域的方式與國美有所不同，永樂并未投入專門資金設(shè)立獨立公司負(fù)責(zé)經(jīng)營運作，只是在永樂公司內(nèi)部設(shè)立了一個“新品引進(jìn)部”，在原有永樂門店中引進(jìn)發(fā)行商的專柜，永樂與音像商的合作關(guān)系與其他家電廠商的相似。除了“精彩無限”外，永樂還與“上圖”等其他多家音像商合作。
音像店大腕難招架
據(jù)了解，盡管目前國內(nèi)音像市場規(guī)模達(dá)到幾百億元，零售商店號稱有10余萬家，但這個市場更大特點是“多、小、散、亂、差”，而且部分企業(yè)存在盜版問題。而在國外成熟的音像市場格局是由幾家主要的大型連鎖銷售租賃公司控制市場，比如美國百事達(dá)連鎖公司在美國各地?fù)碛腥那Ъ疫B鎖終端，在全球擁有的連鎖終端規(guī)模達(dá)到幾千家。
此外，我國內(nèi)地市場還存在對音像出版物的分銷企業(yè)的準(zhǔn)入資格、店鋪數(shù)量、經(jīng)營范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)等方面的政策限制問題。據(jù)與永樂進(jìn)行接觸的“廣東FAB精彩集團(tuán)”總裁張寶成透露，雖然目前音像市場企業(yè)眾多，但擁有“全國音像連鎖牌照”的企業(yè)只有9家，擁有“全國音像連鎖特許經(jīng)營牌照”的企業(yè)僅有3家。更多的音像連鎖企業(yè)只能實現(xiàn)區(qū)域性連鎖。它們與早已形成全國連鎖、擁有豐富跨地區(qū)經(jīng)營經(jīng)驗的家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧、永樂相比，無疑整體實力較弱。
據(jù)了解，廣東音像發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模目前占據(jù)內(nèi)地市場的半壁江山，每年銷售的正版光碟占全國70%以上份額。而目前在內(nèi)地音像行業(yè)屬于“大腕”級的中凱、飛仕、俏佳人、中唱等連鎖企業(yè)，在廣東的直營門店數(shù)量也多為10余家。全國連鎖音像門店最多的企業(yè)———“廣東FAB精彩無限”目前在內(nèi)地的連鎖店數(shù)量也只是500余家。而國美從籌備進(jìn)入音像市場不過10個月時間，就已在全國開出100余家音像店。到今年年底前，國美音像店計劃要開到500家。蘇寧和永樂一旦最終確定音像市場目標(biāo)，也可以憑借家電連鎖經(jīng)驗快速擴(kuò)張，對目前的“大腕”級音像連鎖的市場也必將造成巨大沖擊。
突破零售兩大瓶頸
事實上，內(nèi)地市場目前存在的音像零售平臺不健全問題，既是制約整個產(chǎn)業(yè)鏈條形成的巨大瓶頸，也給國美、蘇寧等新進(jìn)入企業(yè)提供了發(fā)展機會。
國內(nèi)首家中外合作音樂公司、上海新索總裁吳越此前曾表示，中國音像發(fā)行領(lǐng)域仍在沿用代銷制，其弊病之一就是無法得到真實銷售信息。音像銷售渠道代銷不是一票對一票，而是你給了新專輯的貨，我才給你結(jié)老專輯的貨款。不少發(fā)行公司通常先大量鋪貨，再容許未賣出的貨陸續(xù)被退回。發(fā)貨并不等于銷貨。得不到銷售一線的有價值信息，會造成一些判斷失誤。透明、及時和準(zhǔn)確的市場信息，已成為這個行業(yè)的緊俏資源。
同時，以往的音像零售端口沒能為發(fā)行商提供促銷活動的平臺。在海外，許多唱片店推出新專輯時往往會進(jìn)行打折等促銷活動來帶動人氣。而內(nèi)地的正版音像零售企業(yè)尚未掌握攜手發(fā)行商積極促銷的手法。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)有音像零售企業(yè)的這類弱點，恰恰是國美、蘇寧等家電連鎖的強項。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波認(rèn)為，音像制品是軟件產(chǎn)品，家電是硬件產(chǎn)品，二者屬于可配套產(chǎn)品，因此國美、蘇寧進(jìn)軍音像市場是恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品線延伸，還很可能利用家電廠家資源形成新的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。
陸刃波認(rèn)為，“老牌”的音像零售企業(yè)尚未形成連鎖規(guī)模優(yōu)勢，而國美、蘇寧、永樂幾乎在全國主要城市都有分店(地段好、客流量大)。另外，音像制品成本低，國美、蘇寧擁有的現(xiàn)金流遠(yuǎn)比目前的“老牌”音像銷售企業(yè)充裕(幾乎多幾十倍)，他們可利用規(guī)模優(yōu)勢降低價格沖擊市場。這一優(yōu)勢目前在國美和永樂的音像銷售業(yè)績上有所體現(xiàn)。比如，國美的音像制品價格比市場平均價位低20%左右，永樂則低10%左右。（來源:京華時報 段志敏 張艷）
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