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鄭州丹尼斯要在花園路上連投三枚“棋子”

來源: 聯商網 2004-06-29 14:24
  最近一段時間,在丹尼斯的供貨商中間流傳著這樣一個消息:花園路和農業路交叉口要修一座立交橋,已經營了5年的丹尼斯量販花園路店很快就要整體搬到北面的融元廣場了。

  記者聞訊趕到現場查看,發現丹尼斯量販和丹尼斯品牌折扣店營業秩序井然,看不出任何要搬遷的跡象。而距此處不遠的融元廣場已打出了丹尼斯量販的招牌,一群身著工裝的員工正在門前的廣場上訓練。

  “丹尼斯真要在這兒開店了?看起來房子買在北邊還真沒買錯。”家住北云鶴小區的張女士和家人看到丹尼斯在融元廣場打出的招牌后很高興。她告訴記者,自己原來買菜都是到小區附近的菜市場隨便買一點,而從今往后只需走上幾分鐘的路,就能到環境更優美、品種更齊全、質量更有保障的大賣場里購物了。

  6月23日下午,丹尼斯大賣場事業處副總經理盧全富向記者證實了外界流傳的有關消息:丹尼斯量販花園路店的確將要拆除,不過不是現在,最遲在年底以前。

  盧全富隨后透露的消息更讓記者吃了一驚:從花園路北段農業路口到北環路立交橋不足6公里的距離內,丹尼斯要接連布下3個商業網點。

  這3個項目的大致情況如下:丹尼斯量販花園路店在今年年底之前將要拆遷改建成一座10層樓的精品百貨公司,總建筑面積達4.7萬平方米,80%以上經營女性商品,地下一層為7000平方米的大賣場,預計2006年春節前竣工開業。在長途汽車北站北側,租賃融元廣場的二層和三層(租期10年),近日新開一家經營面積為1.2萬平方米的大型賣常在花園路北環立交橋東北角純水岸度假酒店廣場后面的一塊空地上,丹尼斯與某房地產開發商正在商談合作共建一個經營面積為1.5萬平方米的大型賣常

  記者隨后從鄭州市規劃局了解到,按照原有規劃,花園路與農業路交叉口將要興建一座東西走向的下穿橋。問及該項目何時開工及是否會對附近商業項目造成影響等方面的內容,有關部門不愿透露。

  丹尼斯:寧愿自己打自己

  丹尼斯在省會商界一向給人以穩健的印象,但這一招卻不可謂不大膽。其高層人士稱,此舉也是被不斷升級的商業網點爭奪戰逼出來的。

  融元廣場建成后,其一層至三層的商業裙樓引起了鄭州不少商家的興趣。然而誰也想不到,最終入主的會是丹尼斯———畢竟此處距丹尼斯量販花園路店只有2公里,而按業內慣例,一家標準大賣場的輻射半徑一般在3公里左右。

  “這里我們不租別人也會租,我們寧可自己打自己,也不愿被別人打,內部分流客戶總比被對手分流要強一些。”盧全富說。

  據悉,丹尼斯的賣場將設在融元廣場的二層和三層,一層的百貨區則繼續由融元方面經營,其整體經營格局與世紀聯華經三路店頗為相似。

  在河南世紀聯華總經理楊旭東看來,丹尼斯選中融元是情理之中的事情,因為其花園路店改建在即,開工前就近開一家新店,可在很大程度上留住已培養起來的顧客群體。

  至于北環立交橋旁邊的大賣場,其輻射半徑更可延伸至黃河迎賓館一帶,在此范圍內有不少樓盤已經交工或正在建設之中。

  鄭州商界一位資深人士認為,只有商業競爭達到一定程度,才會出現這樣的商業布局,雖然有些冒險,但未必不可行,而且在臺北等地已有成功的先例。

  “當然我們會把花園店和融元店做一些定位上的區分,前者將以中高檔商品為主,后者則以一般性商品為主。”盧全富說。

  鄭州北區:樓市與商業共舞

  說起來,丹尼斯和世紀聯華算是花園路北段和經三路商圈的拓荒者,前者5年前便在花園路與農業路交叉口安營扎寨,后者于2002年進駐經三路。如今在經三路和花園路的遙相呼應下,初步成型的鄭州北部商圈更是吸引了眾多商業零售企業尾隨而至。

  據了解,在未來一兩年之內,將有多個商業項目“真刀真槍”地在鄭州北區拼殺:除了丹尼斯的三家賣場和世紀聯華超市以外,位于經三路與農業路交叉口的天津家世界經營面積達4.4萬平方米,位于農業路與107國道交叉口的易初蓮花超市面積也有數萬平方米,此外還有花園路上不久將要開業的中環百貨和家中福。

  一位商界資深人士列舉了省會各商家看好北區的原因:首先是近幾年房地產商在北區開發的中高檔樓盤入住率越來越高,已具備足夠的人氣;其次是北環經濟帶正在崛起,僅融元廣場周圍就有十多所大中專院校及十多個住宅小區,居民購買力普遍較強;再次是交通十分便利。

  鄭州市民徐先生表示:“如果哪個樓盤附近能有一個大賣場,絕對可以提升我在此處購房的信心1據了解,鄭州北區尤其是經三路北段部分小區的房價已從幾年前的每平方米不到1000元漲至現在的2000多元,購買者依然十分踴躍。

  “這片高層寫字樓的平均售價在每平方米3500元左右,前來咨詢的人一聽說附近要開大賣場,購買興趣立馬大增。”花園路北段某寫字樓的售樓員告訴記者。

  本土企業:俺拿規模換利潤

  “群狼撲來,誰也沒辦法,只有群起應之了1河南世紀聯華總經理楊旭東如是說。

  在此之前,由于價格競爭激烈,鄭州大賣場的經營毛利一直在下降。在這種情況下,各賣場必須通過擴大經營規模來降低成本。

  據盧全富介紹,1998年鄭州大賣場的平均毛利在15%~16%,如今已下滑至9%~10%,預計將來還可能降至7%左右。

  為此,丹尼斯自我定位于地區性商業品牌,專心在省內做大做強。盧全富告訴記者,丹尼斯現在已開了11家大賣場(含融元店),今年打算再開4~5家,預計到2005年年底全省能發展到26家店。以如此規模,丹尼斯在進貨價格方面的優勢絕不會低于在河南只有幾家甚至一家店的全球或全國連鎖企業。

  “世紀聯華從來就沒有放棄在鄭州北區其他路段的選址工作,在省內也一直在努力。”楊旭東也告訴記者。

  此外,上半年稍事休整的思達超市也傳出了下半年可能加速開店的消息,欲發起新一輪網絡建設熱潮。

  令人欣慰的是,普通市民已越來越習慣于到大賣場購物了,他們的消費能力也足以養活不斷冒出來的大賣常“1998年丹尼斯量販人民路店的客單價(顧客人均每次消費的金額)只有23元左右,現在已接近50元了。”盧全富一臉的欣喜。
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