國美電器總裁黃光裕的“國際觀”
來源：
聯商網
2004-09-22 12:46
記者：中國鵬潤易名國美電器之后對企業的要求和對行業的影響，公司下一步怎么走？
黃光裕：對企業競爭力的要求更加高了，企業過去的隨意性和一些不規范將被打破。對行業競爭能力的要求也會更高，對經營方式會有一定影響，對資本市場也會帶來一定影響。
經濟全球化的發展使所有國家和企業都不能夠回避激烈的市場競爭和挑戰。
在世界經濟全球化的今天，中國市場無疆域。企業的國際化必須有清晰的戰略思路，從規模經營到規范化管理、組織架構的搭建、產品銷售等必須國際化。國美的國際化經過了多年探索，國美在港上市易名僅僅是國際化競爭的開始。
國美電器現已在全國38個城市建立了網絡，已經具備了向三級市場延伸的可能性。所以，公司下一步的計劃就是在中國建立一個電器工業化的零售網絡，發展二、三級市場，滲透到50萬人口左右的市場中去。另外，由于公司在香港有自己的零售網絡和儲備力量，因此跨國開拓東南亞市場也是現實的，并已提上了議事日程。
以薄利多銷占領市場還將是國美電器秉承的宗旨。國美電器在擴張網絡的時候也受到選址的制約，我認為公司在北京僅發展了一半的能量，就是說北京還有發展空間。開店的數量、速度和質量對我們來說已經水到渠成，關鍵是“要快”。
記者：國美前不久與蘇寧的平板電視價格戰備受關注，您是如何看待的？
國美2003年的銷售額不到180億元，可卻給自己定下了2008年1200個億的銷售目標。這個目標現實嗎？如何實現？
黃光裕：蘇寧對我們有壓力，只要存在就有壓力，只有競爭才有發展，參與競爭接受挑戰是一個企業的競爭力意識。從我們的網絡和我們的服務來實現目標，從市場上來看，2008年1200個億應當是我們的底線，到時有可能比這還要高。
記者：中國的民營企業發展到一定程度往往尋求政治資本，你有意這么做嗎？
黃光裕：我們也在參與。我們有一位總經理在北京市工商聯做委員。其實政治就是政治，我們這種商人把時間花在市場上的精力太多，我們現在是執行政策者。
記者：在公司上市之初，您曾要求公司將主營業務從房地產轉移到家電和電子消費類產品的零售上。為什么？
黃光裕：國際上更在乎房地產的物業經營，我們不適合這么做。零售業是我們的長項，易名也是因為充分考慮到了這一點。現在我們的優勢是家電和電子類消費產品的零售，將來的優勢也還是零售。上市公司易名對國美電器的擴張和企業的社會化程度提高起了相當大的幫助，它搭建了一個新的資本平臺。
記者：國美電器在家電零售領域占的份額是多少？
黃光裕：4％。作為全國連鎖企業，理想的應是15％左右，尤其是在城市應達到15％。對國美電器來說，7年以后可能能達到這個比例。
記者：國美電器在全國有多少合作伙伴？涉及多少品牌？
黃光裕：1000多個廠商，涉及2000多個品牌。
記者：作為產業鏈條的終端，國美電器是如何控制上游產品的？
黃光裕：國美電器的規模和歷史決定了它要做最好的和最強的。銷量大是我們的優勢，這對廠家意味著支持，因為廠家有競爭，它的銷量決定著它的競爭優勢。
我們設定賣場大小的根據是可以容納多少廠家的多少型號、品牌的產品。我們不隨意開大賣場，必須得為消費者把關，讓消費者買到性價比最滿意的產品。把賣場開得特別大，會使投入和回報不成比例，垃圾產品就會一起進來。所以特大賣場不是國美電器現在的追求———現在的家電產品只有這么多，5000平方米就夠賣的，1萬平方米從現在看還是早。
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