國美電器華南總經理王俊州訪談
來源：
聯商網
2004-09-28 17:30
華南是國際化的腹地
記者：國美電器在華南地區表現如何？
王俊州：屆時國美華南地區將正式實施“12·20計劃”，即在未來的12個月之內，國美將在廣佛地區再開11家門店，其中包括2至3家超大型家電賣場，最終將達到國美在廣佛地區坐擁20家大型超市的目標。其實從廣州客村店開始，國美對于廣東市場的開發進入了“精耕細作”的階段。由于已經成熟的北京國美、天津國美在當地家電市場上已經穩占70%的份額，國美在華南的目標也瞄準了60%的市場份額。
記者：國美電器在華南地區下一步怎么走？
王俊州：下一步將重點挺進珠三角腹地。國美電器現已在全國38個城市建立了網絡，已經具備了向二、三級市場延伸的堅實基礎，所以，公司下一步的計劃就是在佛山、東莞等華南周邊城市建立一個電器工業化的零售網絡，發展二、三級市場，滲透到50萬人口左右的市場中去。國美之所以有信心持續開發二三級市場，是因為在珠三角城市做過充分的市場調查。以同一款大屏幕等離子彩電為例，南海地區的售價起碼要高出國美電器2000元以上，個別型號甚至高出4000元。一臺同品牌的單冷分體空調，順德地區的售價在1500元~1600元之間，而國美只賣1000元左右，僅僅二十幾公里之隔，兩者竟相差500多元，因此，國美非常看好二三級市場。
另外，由于公司在香港有自己的零售網絡和儲備力量，因此跨國開拓東南亞市場也會在考慮之中，以薄利多銷占領市場還將是國美電器秉承的宗旨。
記者：你同時負責的香港市場和華南市場關系如何？
王俊州：香港市場目前已邁出了第一步，現在正慢慢走向成熟，下一步我們會把香港市場和華南市場的廣州、深圳地區互動起來，建立一個橋梁和共同的網絡讓廣東的消費者能在廣東國美預購香港產品，而香港消費者也能在香港國美買到內地物美價廉的本土品牌。所以以后兩岸市場的關系會提高企業競爭力的要求，企業過去的隨意性和一些不規范將滅亡，而且對行業競爭能力的要求也會更高，對經營方式會有一定影響，對資本市場也會帶來一定影響。主要是因為在世界經濟全球化的今天，中國市場無疆域，企業的國際化必須有清晰的戰略思路，從規模經營到規范化管理、組織架構的搭建、產品銷售等必須國際化，國美的國際化經過了多年探索，國美在港上市并會力拼香港市場是國際化競爭的開始。
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