廣東連鎖經營協會會長孫雄先生專訪
來源：
聯商網
2004-09-29 18:33
記者(以下簡稱記)：前段時間，國家有關部門在徹查MALL，您如何看待這件事？
孫雄（以下簡稱孫）：目前國內不同渠道反映出來的購物中心問題都不同，包括數量上、銀行資金占用上，有關部門是應該查，但沒有查徹底，有點“虎頭蛇尾”。購物中心開發存在的一大問題就是土地的無序開發，購物中心的新建門檻太低，就是取得土地的手續和條件，還有土地開發的資金取得太容易。這個和市場機制和體制有關，應該在資源配置上起更好的規劃。
記：各種渠道反映出來購物中心的數量不統一，你認為數量上該怎么看，相對于廣州而言目前購物中心的發展勢頭是否合理？
孫：我覺得現在的商業物業談多或少還為期過早，我剛才說了美國大大小小4萬多個mall，美國2億多人，平均2—3萬人就一個mall，所以從整體上我們不能說多，不過我們在某個局部是多了，例如廣東一些地區確實多了，主要是結構不合理問題。例如吉之島老總讓我找個地方，要求一萬平米和一千個停車位5，6米高度地方，這個去哪里找呢？現在廣州土地都很難找。
記：廣州為什么會出現選址特別難這樣的問題？
孫：跟前期的規劃有關，這個其實是大環境的問題，1、土地取得太容易，2、規劃不科學，3、地產商的投資開發和商家的需求不統一，很多原因促成的。
記：開發商開發的商業地產和商業企業之間需求不統一，他們的矛盾該怎么解決？
孫：象美國的那些大的零售商，百貨公司，電器專賣店還有其他的品牌專賣店已經很成熟了。而我們這邊還在發展起步階段，商業企業經營是一個過程，國內還沒有形成一些大的品牌零售商。因為吸引力不夠，所以商業企業和地產商沒有結成戰略聯盟，不象外國商業地產開發商開發的時候已經說好了，你在哪個位置建，我就在哪個位置開，一搞完就開業了。
記：正佳廣場、華潤萬象城、華南mall你最看好哪個？
孫：這個很難評價，因為我們不是當事人的話是很難感受到他們的壓力，作為外人去評價我們不能籠統的說哪個好哪個不好。不過目前有些購物中心周邊的環境影響他們發展，制約他們的影響力，這些環境包括交通，周圍的人群，房子等等。
我們目前造的一些mall造價成本比較高，和美國的不一樣，所以我們這塊投資商的經營壓力比外國大。
記：那是否是因為存在這方面的壓力，所以目前很多商業地產項目都采取了賣商鋪的方式？
孫：賣商鋪是我們當前商業地產開發商和商業物業投資者不可逾越的溝，因為他們的集資和融資沒有象國外市場化的情況下來的透明，公開化。我們只靠銀行，作為企業肯定要考慮回報率問題。而外國大多數企業靠產業基金發展，象商業，社保，保險基金。
現在國內有些企業已經采取只銷售商鋪產權的方式，這比單純賣鋪的方式好。
記：目前沃爾瑪加緊進駐二級城市，作為本土企業應該如何面對？
孫：我想大家各有各的優勢，各做各的，沒必要害怕。不過他們一些技術和管理，營銷手段模式等等值得我們認真學習。
打個比方，你曾經在沃爾瑪工作過，換個地方不一定能干出沃爾瑪的味道，沃爾瑪成功就成功在企業文化的成功，而不是靠一個人造就沃爾瑪。而我們的企業，核心的人一離開企業就完了，那肯定是有問題的。（聯商網 諸振家 王躍林）
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