國美進駐北京中關(guān)村 誰將改變誰
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-15 11:43
消息即出，一時間眾說紛紜。認為國美開始大舉進攻中關(guān)村電子市場，海龍、鼎好的地位將受到威脅者有之；認為家電連鎖，全國式采購模式將挑戰(zhàn)IT傳統(tǒng)渠道銷售模式者也有之。總之，大家都認為，國美出現(xiàn)在中關(guān)村，這個最具名氣的數(shù)碼市場格局將要變局。
國美果真如此厲害嗎？據(jù)了解，國美中關(guān)村店的經(jīng)營面積只有4000平方米，與海龍、鼎好兩家電子商城的4萬至5萬平方米的賣場相比，不可同日而語。其定下的1.5－2億元的市場份額，也無法與鼎好和海龍兩家相加上百億元的年銷售額相提并論。所以，我們不妨下一個定論：國美進駐中關(guān)村數(shù)碼市場，不會對市場格局產(chǎn)生巨大影響。倒是其大規(guī)模集中式采購和低價沖擊市場的營銷手法，能不能在IT領(lǐng)域成功復(fù)制頗為值得關(guān)注。
中國有句古話叫做“南桔北枳”，是說事物的發(fā)展與存在有一定的條件。這個道理，也適應(yīng)于國美。其在家電土壤上成功使用的三板斧，能否逞強中關(guān)村呢？
筆者以為，國美在家電業(yè)的成功是有條件的：其一，家電是一個極度成熟且微利化的市場，品牌集中度高，消費者可選擇產(chǎn)品種類有限；其二，原先售賣傳統(tǒng)百貨的商場經(jīng)營手法混亂，沒有核心的競爭優(yōu)勢。但中關(guān)村的IT賣場與當初的家電市場卻絕然不同。首先，如今的IT市場雖失去了摩爾定律般的發(fā)展速度，但產(chǎn)品更新?lián)Q代依然很快，數(shù)碼產(chǎn)品尤其如此。以鼎好的“專業(yè)數(shù)碼一條街”為例，你總能看到最新的數(shù)碼時尚和未來的流行趨勢，最新的MP4掌上影院、800萬像素的數(shù)碼相機......琳瑯滿目；數(shù)碼潮流的變動較快，一款剛剛上市的數(shù)碼產(chǎn)品下個月就可能被冷落。如果沒有靈活的應(yīng)對策略，將可能面臨極大的庫存風(fēng)險。
其次，數(shù)碼產(chǎn)品種類繁多。單以MP3為例，在鼎好就有數(shù)百種之多，在國美店中，卻往往只有十幾種，這不能不說是國美大規(guī)模采購的局限所致。此外，平日鼎好商城中的1400多家商戶中就有70％在進行數(shù)碼產(chǎn)品促銷。這樣的場面，以國美的采購模式恐怕只能是嘆為觀止。
而說到DIY一族所需的配件產(chǎn)品，其價格及產(chǎn)品技術(shù)的變化速度，就更非國美模式所能勝任。這可能也是國美在數(shù)碼領(lǐng)域最初只做PC機的原因之一。
可見，數(shù)碼產(chǎn)品市場的健康成長是由技術(shù)和服務(wù)驅(qū)動的，數(shù)碼產(chǎn)品的成功營銷是由渠道與廠商及賣場互動造就的，數(shù)碼產(chǎn)品的理性消費過程需要消費者積極參與才可以完整。（市場報 馬也）
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