宏圖三胞全面突擊：掌控華東 劍指全國
來源：
聯商網
2004-11-22 14:02
閃電戰：“宏三速度”助力市場狂飚
不久前，一場讓空氣都仿佛燃燒起來的F1比賽讓地處華東核心的上海成為了世界關注的中心，與此同時，在IT零售領域，宏圖三胞正以另外一種不可阻擋的姿態席卷整個華東。
宏圖三胞以7天的周轉速度和平均每月四家店的擴張速度，馬不停蹄打造了一支極具攻擊性的航母艦隊，宏圖三胞無論是后臺管理還是直接面向市場的擴張，都展現了凌厲的攻勢。
“像賣海鮮一樣賣IT產品”，這樣的理念在IT市場無疑極具鮮明的個性，而這樣的個性，正是宏圖三胞所擁有的。正是這樣的理念和品牌性格讓宏圖三胞創造了7天一次庫存周轉這一業界奇跡，宏圖三胞借助這樣的“宏三速度”不僅大大提高了自己的庫存周轉率，同時保持著7天零庫存的紀錄。
“宏三速度”無疑讓整個IT零售市場瞠目結舌，而作為“宏三速度”的兩大動力，宏圖三胞的科學管理及信息化等核心競爭力功不可沒。在競爭激烈的IT賣場領域，宏圖三胞從零售業巨頭沃爾瑪的成功歷程中獲取了有益的經驗――零售商業的競爭不完全取決于單純的低價，先進管理使得大批量采購的庫存品降低，效率大幅度提高才是制勝的關鍵，也就是說，未來IT零售市場的競爭將展開一場“閃電戰”。為此，宏圖三胞在連鎖布局的基礎上對企業的進、銷、存及價格控制進行了全面的信息化、數字化管理，從后臺管理到物流控制，追求速度致勝的經營理念――以“閃電戰”姿態出現的宏圖三胞航母編隊，開始迅速啟航。
宏圖三胞認為，若想成功實現閃電戰席卷市場的目標，就必須解決IT零售產業鏈中掣肘發展速度的種種弊端。對于一個成熟的IT產品連鎖賣場來說，在發展的過程中有兩個問題需要有效解決，一是庫存的積壓對賣場形成的資金套牢和壓力，另外就是連鎖平臺的整體配送渠道是否暢通。業界普遍的觀點認為，解決這兩大難題首先需要企業進行信息化、數字化系統管理，引入先進的信息化管理平臺，同時，連鎖網絡中的物流暢通及信息互動則能進一步幫助賣場進行提速。為此，宏圖三胞積極實施了用友ERP軟件，2002年，宏圖三胞又對現有管理軟件進行了二次開發，一套完整的、整合了業務流、資金流和物流的信息管理系統橫空出世，并在各個部門和流程之間形成了制度與效率的創造性平衡——宏圖三胞把它稱作“XP”。
通過“XP系統”， 宏圖三胞將庫存周轉率控制在一月轉四次，超過7天馬上低價出貨。如今，這一系統已經貫穿宏圖三胞整個供需鏈流程，包括產品的采購、銷售、調撥、組裝生產、出入庫等。系統實施后，庫存準確率將達到99%，整個公司的產品庫存比系統實施前下降30%左右。銷售部門及時準確地掌握了產品庫存信息，導致銷售針對性強，銷售業績顯著提高。而對于宏圖三胞這樣一個連鎖型企業來說，單個賣場的提速并不意味著整個航母艦隊的加速，為此，借助“XP”系統，宏圖三胞要求各地賣場以分公司為單位實時進行數據集中，并將數據全部發回總部。總部則設有十幾名操盤手專職查看各地賣場的銷售情況，從而保證了每個賣場都實時處在總部監控之下，并使總部能夠對近萬種動態變化的IT產品隨時進行實時統計、分析與管理，從而操縱所有賣場內所有產品的實際庫存量和最低銷售價格。
以科學管理和信息化為基礎，采用超級連鎖模式的宏圖三胞遍布各地的35個賣場將保持相同的宏三速度，以宏三速度為動力，宏圖三胞的閃電戰開始以勢不可擋的氣勢席卷整個華東地區。
全面突擊：掌控華東 劍指全國
速度就是優勢，宏圖三胞7天一次的庫存周轉，有效的成本控制讓宏圖三胞的市場擴張顯得更加從容和游刃有余。同時，宏圖三胞不斷完善發展“WDM”模式，用“超級店”的思想構筑自己的賣場群，不但在整體上強調規模效應，而且對每一家店都強調其在當地市場的壟斷能力，尤其在華東市場，宏圖三胞的這種霸氣已經越來越清晰。
自2001年正式進入市場以來，“WDM”模式就一直是宏圖三胞獨樹一幟的理念和企業的核心競爭力，在這一模式下，宏圖三胞將集沃爾瑪(Wal-mart)的連鎖經營、戴爾(Dell)的直銷模式和麥當勞(McDonald's)的標準化服務模式于一身，打造IT市場的超級航母艦隊 。這一理念促成了宏圖三胞的第一次飛躍，而當信息化、數字化管理的成功引入，宏圖三胞擁有了自己的“宏三速度”之后，借助這樣的速度優勢，宏圖三胞的擴張迎來了新的高峰。
在IT零售的產業鏈組成中，宏圖三胞超級連鎖賣場的形式為上游廠商提供了新的選擇。在以往，電腦城為上游廠商提供的是“上游廠商、賣場、經銷商、消費者”這樣的網狀結構，上游廠商在賣場中可以隨意選擇自己的終端經銷商，而電腦城只是作為中間平臺發揮作用。這意味著，最終影響上游廠商進入市場的不是提供平臺的電腦城，而是真正的終端實施者分散的經銷商――在電腦城，上游廠商可以自由進入；而宏圖三胞為上游廠商提供的則是“上游廠商、宏圖三胞連鎖店、消費者”這樣的餅狀市場結構，宏圖三胞扮演了終端的角色，這樣一來，廠商不選擇宏圖三胞就等于放棄了宏圖三胞所占領的市場，沒有其他點可以進入。一旦宏圖三胞以餅狀的形式全面占領當地核心市場，將使得別的商家很難插入，是廠商無法忽略的市場屏障，要進入市場，首先要進入宏圖三胞。
之所以如此布局，是基于宏圖三胞對終端渠道價值的重新認識和定位。
在過去一段時間內，沃爾瑪、家樂福等強勢終端的崛起，已經在逐漸開始改變品牌帶給消費者的影響，強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象征，無論是消費產品還是IT產品，渠道都開始扮演更為重要的角色。廠商如果想要進入市場，就無法忽略宏圖三胞這樣的強勢連鎖賣場對區域性市場的控制力和影響力。例如在臺灣擁有3000多家的7－11便利店，當統一與康師傅兩大品牌的競爭進入白熱化階段時，所有7-11便利店都不賣康師傅泡面。結果，康師傅在臺灣一年起碼損失了10%甚至更高的營業額――這就是強勢連鎖賣場的威力和價值。如今，在華東市場，宏圖三胞無疑也在發揮著這樣的作用。而隨著IT零售業逐漸像宏圖三胞這樣的連鎖模式發展、宏圖三胞全國性布局的逐漸塵埃落定，宏圖三胞的市場終端影響力也將對更多上游廠商產生深遠的影響。
7天零庫存、平均每月4家新店……這樣的宏三速度顯然顯得咄咄逼人，而在這種凌厲的氣勢的背后，是宏圖三胞更為宏偉的市場布局藍圖。在宏三速度的動力支持下，宏圖三胞這個連鎖賣場的航母艦隊已經迅速啟航。如今，宏圖三胞正在緊密地布局浙江、山東等市場，進京也正在積極籌備之中――在華東這樣區域市場的成功，將被不斷復制，銳不可擋的宏三速度在席卷華東市場之后，勢必在更大的市場版圖上掀起擴張狂飚。或許，經過摧枯拉朽般的“閃電戰”，宏圖三胞即將開創一個IT零售市場的新時代。
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